声称甩iPhone7几条街的华为P9是这样制造出来的

早在2010年，华为就开始试水以自有品牌IDEOS发布了一款安卓手机，在智能机还处于很早期阶段的情况下实现了300万的出货量，算是不错的尝试。不过走低价路线未能创造利润上的佳绩，IDEOS最终缺乏内部支持，迅速淡出人们视线。

第一次试水反响平平。华为消费者业务CMO张晓云回忆，当时收获更多的是怀疑而不是掌声。“分析人士质疑B2B公司能否在B2C市场站稳脚跟，因为那时没有一个品牌能够在B2B和B2C两个市场取得成功，几乎成了这个行业难以逾越的鸿沟和通病。”

2012年，华为再次推出智能手机P1，2999元价位，先是在美国发布，而后才在中国上市，冲击中高端。后面又推出D2，售价3999元。

这两款手机的产品经理杨帆回忆过当时的忙乱，“智能机的元器件供应商跟功能机完全不一样。做功能机用10多个新器件，做P1的时候，一下子上升到50个，到处都是漏洞，我们像个救火队员。”

这两款手机当时都被华为视为进军高端智能机的希望，不过由于在交付节奏、渠道策略、定价机制方面的种种问题，P1、D1两款机都卖不动，售价跳水后，销售仍然惨淡。紧接着推出的P2、D2手机，同样不理想，Mate1、Mate2也反应平平。

余承东的战略遭到了怀疑。在从运营商市场向公开市场的转型中，华为究竟要以低端机，还是高端机来切入市场？

何刚也曾经疑惑过。“当时轮值CEO徐直军严肃地给我上了一课，他说，要打华为品牌，就必须要有华为品质。”何刚说，当时自己争辩，消费者对低端机的要求低一点，能不能比高端机稍微差一点。而徐直军的回答是，“宁可把你们的手机业务关掉，也不允许打着华为品牌，做出来差的品质。”

半路杀出个小米

2年的突围，没有杀出一条路。谁也没想到的是，小米在这个时候成功了！

2011年8月，小米手机发布小米1，以不到2000元的价格提供智能手机入门级产品，开启了互联网手机时代。小米1当年的出货量就达到30万，随后几年分别达到了719万、1870万、6112万。

跟做白牌手机多年，积累了丰富的代工经验并拥有完整供应链体系的华为相比，“什么都没有”的互联网品牌小米，却在2012年靠营销打开市场，成为改变中国国产手机市场格局的那条“鲶鱼”。

由小米引爆的互联网思维、极致的用户体验开始成为席卷行业的旋风，雷军被奉为“雷布斯”，成了智能手机领域的神话人物。

和许多传统企业一样，华为不得不正视这场互联网手机品牌掀起的战争，或者更准确地说，不得不研究小米模式。

在移动互联网时代，智能手机成了关键入口。当意识到这一点后，无论是传统手机厂商，还是互联网公司，都开始疯狂投入资源，制造智能手机。

2013年，中国市场上市的智能手机新机型为2288款，即平均每天6款。而在此前的2011年，功能手机和智能手机上市新机型居然高达4744款。

“进入这个行业几年后，我们不得不接受残酷的现实：智能手机市场不仅毫无性感迷人可言，实际上异常血腥。即使世界上一些最优秀的科技公司也不得不为盈利苦苦挣扎，很多公司在亏损。一些业界大鳄在竞争中轰然倒下，许多品牌已经销声匿迹。”张晓云在近期的演讲中，用这样的文字描述这个“血腥的市场”。

小米引起的行业扰动在华为内部也产生了争执。认为应该全力进军互联网手机的一方认为，要全力转型互联网销售，避免被小米甩下。而另一方要求坚持传统，认为电商终究只会占据市场5％到10％的份额，微不足道。

华为最终的决定是，传统渠道和电商两匹马并驾齐驱。2013年年底，华为消费者业务决定将荣耀品牌独立出去，主打互联网手机品牌，全面互联网化。

“华为＋荣耀”双品牌的确立终于换来了华为手机销量的大爆发。

2013年推出的大屏手机P6让余承东第一次看到曙光。这款机器4.7英寸屏幕，主打纤薄，厚度只有6.18毫米。“P6应该是我们转向成功的第一步。”何刚说，这款定价2688元的手机在全球卖了400万台。因为P6的成功，消费者业务获得了集团的嘉奖令。

而真正的“爆款”则是Mate7的出现。2014年，华为针对商务人群推出主打6英寸大屏、指纹安全和4000毫安电池长续航能力的Mate7手机，最初华为预设销量是200万部，上市后走俏，一度卖断货，很多人愿意花钱等待，或者愿意加价去买。结果，一机难求没有成为阻碍，反而刺激了市场饥渴，放大了影响力。

在2014年10月之后的一年里，Mate 7一举卖到700多万部。“这个结果超出了所有人的预期，我们自己当时预期也有一两百万，没想到实际结果翻了好几倍。”高明告诉《中国新闻周刊》，他当时是Mate7手机的PDT（产品开发团队）经理，Mate7爆款之路的秘密，现在回想起来，就是坚持方向、做到极致。

“Mate1和Mate2这两个产品由于种种原因没卖好，但我们相信大屏机的消费者群体一定在那。”高明说，产品开发团队反思后认为，除了大屏，仍然要从产品角度做得更精致。

改进朝着更精致的方向推进。指纹解锁技术在当时还没有被市场广泛认可，而苹果手机第一代指纹解锁是在0.8到1秒之间完成，而且需要分两个步骤，先点亮再解锁。高明带领团队在探索，华为应该如何定义这个功能？

“我们开始提出的目标就是解锁要快，一开始就设定了0.5秒的目标，然后就要求每个团队去分解，从材料的灵敏度到软件的处理。每个团队都去分解和优化，再回来跟我汇报，有没有做到极致。”高明说，靠着这种观念和执行力，最后实现了0.5秒一步到位的解锁。

“极致化、做精品，如果现在总结Mate7为什么大卖，就这么简单。”高明是典型的技术男，对产品的总结直白、不绕弯子，“当时公司也反复强调做精品，少生孩子，优生优育。”

这种对品质的打磨和追求，用今天很流行的一句话来说，就是“工匠精神”。这种精神在华为人自己看来，是在一次次追求“零缺陷”的过程中打磨出来的。

余承东最近分享过一段华为的往事：31岁的他收到了人生中最难以忘怀的一个“奖品”——一块不合格的电路板。2000年9月，华为研发系统在深圳市体育馆举办了一场“呆死料”大会。任正非把由于工作不认真、测试不严格、盲目创新造成的大量废料，当作“奖品”发给相关产品的负责人，激发他们对质量不合格的强烈羞耻感。

（编辑：佛山站长网）

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