声称甩iPhone7几条街的华为P9是这样制造出来的

“我们和很多海外运营商的高层有过直接的沟通，他们都认为卖得太便宜了。”何刚告诉《中国新闻周刊》，华为最初也有所犹豫，是应该全系列产品都上徕卡摄像头，还是只拿出一款高端机型配徕卡，在听取了运营商意见后，最终决定在全系列产品都上，“这样能更清晰地让消费者感受到品质的提升。”

在P9发布后接受采访时，余承东毫不谦虚地判断，P9把下半年将会上市的iPhone7甩出好几条街，“整整领先了半年，iPhone7续航能力不会超过我们，拍照能力不会超过我们，我们比对手领先半年推出更好的产品，我认为价格定得过低了。”

5月13日，北京一家华为零售店里展示的上市不久的华为P9系列手机。

图|IC

转型阵痛

在何刚的预计中，P9的出货量应该不会少于1000万台。对于华为手机在中高端市场站稳脚跟，进一步拓宽海外市场的任务，P9是关键的一步棋。

在不少人眼中，联想、小米一直难在中高端手机市场有所作为，而更多主打互联网概念的手机一直没有真正走出价格战的泥潭，当前“肩负着国产智能手机希望”的已经实实在在地变成了华为。

很难想象，在四五年前，华为手机在整个集团业务中还处于非常危险的边缘位置。

任正非1987年创立华为，以2.1万元资本起家，从6名员工发展到17万名员工，2015年销售额达到3950亿元人民币，其中近60％来自海外市场。华为的产品已销售到170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。

在通信领域，华为曾击败了拥有百年辉煌贝尔实验室的巨头朗讯。2013年，华为营收首次超过全球电信巨头爱立信。旗下的无线、传输、核心网、数据通讯、业务与软件等传统领域都是全球通信业的领军者。

但长期低调的风格引发了海外对华为背景的各种猜测，这种猜测甚至引发了美国国会在2012年对华为的调查，并将华为阻挡在美国主流市场之外。从那时起，华为逐渐通过媒体与外界沟通，轮值CEO陆续接受了外界采访，创始人任正非也开始在一些公众场合露面。

从成立之初，华为就一直靠B2B（企业对企业）业务安身立命。在这种业务模型下，华为主要向运营商提供基站和交换机，客户并非终端消费者。

“五年前的你对华为一无所知很正常，除非你是个地地道道的技术控或者中国人。”华为消费者业务CMO张晓云在近期对伦敦商学院的一次分享上提到，这就解释了为什么当华为已经成为世界第二大电信网络供应商，服务着世界1／3的人口时，消费者对华为还是知之甚少。

其实，严格来说，2011年以前，华为并非没有消费者业务。事实上，华为并非手机制造领域的新兵，从2003年左右开始，华为就一直在为运营商生产白牌手机（没有牌子的手机）。

这种模式下的手机制造，仍然延续的是B2B的思路，运营商是其主要客户，运营商依据他们对市场和消费者的理解制定出手机规格，交给华为定制生产。

“完全是面向运营商，运营商要什么，我们卖什么。运营商要的是又便宜，规格还高。”何刚告诉《中国新闻周刊》，在近十年时间里，华为积累的一直都是生产低端手机的经验。

早期的时候，这种模式很成功。在2006-2008年间白牌手机的生产一度为华为终端业务贡献了很多利润。

不过好景不长。随着越来越多厂商的加入，采用不做品牌的模式和运营商合作的价格不断走低，产品规格相反不断提升，导致收入利润越来越微薄。

转机发生在2011年。何刚告诉《中国新闻周刊》，2011年底，华为公司EMT（经营管理团队）在三亚开会。任正非在会上明确提出把最终消费者作为公司客户，确定了要面向B2C转型，而且确定了转型要逐渐面向中高端。

整个华为的业务架构，随着模式的转变，也做了根本调整。2011年，华为改变了沿袭多年的组织结构，将公司的业务部门重组为运营商、企业和消费者三大业务集团（BG），每个业务集团相对独立运作，直接面对自己的客户。

余承东从这时开始坐镇消费者业务，担任消费者业务的CEO。

在通信行业，余承东是个极具争议的话题人物，以敢言著称的他被同行业称为“余大嘴”。因为耿直率性的个性，他经常口出狂言，在一直奉行低调行事风格的华为，这种风格绝对算是个异类。

从炮轰苹果、三星，到HTC、联想，凡是手机厂商，没有余承东不轰的。余承东也曾多次因口无遮拦而惹来“麻烦”。任正非有一次在内部会议上，开玩笑地说：“华为最会吹牛的就是余承东。” 对大嘴的称呼，余承东自己解释：“我确实没有吹牛，顶多就是不谦虚。”

余承东主持消费者业务后，很快给何刚打了一个电话，邀请他过来负责手机业务。在接到电话后，何刚没有任何犹豫，当时在电话里就答应了。而在一旁的妻子听见后，非常不理解，赶快追问，“为什么这么快就答应了？”

妻子的不解事出有因。何刚是西安人，1998年入职华为无线网络产品线。用他自己的话说，2011年正是无线产品“活得最好的时候”。

面对妻子的疑问，何刚解释，公司准备用新的思路来做手机，他决定去挑战一下，“那时候华为人都不用自己的手机，很多人用的都是苹果手机。”

做手机这个念头，让何刚很兴奋：“也许有一天我可以跟自己的孩子说，你看，身边人都在用华为手机，爸爸就是负责华为手机的。”

刚到手机部门后，何刚却发现，华为的手机产品在出货后，都是通过合作伙伴提供服务，而非直接面对消费者。

“跟运营商合作，是按一定百分比提供备机，由运营商自己做服务。”何刚说，这种模式下，很多研发人员，包括销售人员脑子里都产生了一个观念：卖完就结束了，跟我没关系。这显然不是B2C的做法，消费者的抱怨在运营商那边就拦住了，华为作为手机生产商，基本接触不到消费者。

这种状态让何刚很吃惊：“华为做了将近10年手机，竟然是这样的状态。”

余承东坐镇终端后，开始对手机产品线进行大刀阔斧的改革，决定砍掉3000万部低端智能机和白牌机业务，超过上一年总出货量的一半。目的是为了走出运营商渠道依赖度过高而陷入的低利润泥潭。

“当时很多销售公司都在打电话给余总，说又丢了一个订单。”何刚告诉《中国新闻周刊》，当时就咬着牙硬挺，丢就丢了，“我们就做华为品牌，你要就卖这个，不要就算了。”

近十年积累的白牌机产能近乎全部拿掉，这种激进的做法在华为内部也遭到了很多怀疑。余承东的大刀阔斧惹来巨大争议，隔三差五就得到董事会做说明，还经常传出被下课的传闻。

在决定面向公开市场做华为品牌手机后，余承东和整个消费者业务的日子过得并不好。

（编辑：佛山站长网）

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