勿要在歪路上走到底：易信需要重新审视自身

一切从实际出发，理论联系实际，实践是检验真理的唯一方法等等名言，我想大家都不陌生。这些话背后的用意显然是希望大家能够在分析问题的时候更多的融入一些实际的思考。 

这是真理，而且从我们周边的很多产品例子中能够找到其缩影。易信，一个曾经引起大家足够关注的产品如今却消失在热闹的互联网科技中。虽然网易仍然坚持认为易信是一个成功的产品，并在与微信的差异化竞争中谋取到了发展的良机，但是从目前掌握的身边数据来看，易信的存在价值有更多值得深思的地方。 

在说易信价值之前，我们再总结一下易信当初成立时的主打优势。 

1 利用运营商的支持将产品的推销成本降到最低，并且从话费等实实在在的手机消费中给使用者实惠，并以此建立早期的用户。 

2 易信能够在三网之间通用，而且用户产生的费用也能在一定程度上得到减免。这样能够尽可能的笼络移动手机用户，壮大自身。 

3 背靠网易互联网科技，渠道，资源以及品牌优势明显，并且得到传统运营商的帮助，发展阻力小。 

4 功能完备且在主要竞争对手微信的基础上更加完备， 可以语音识别找到好友，具备用户打开易信时密码解锁功能，可以与翼聊好友免费发送语音、图片、文字进行聊天等。 

5 用户群体的培养可以借助网易的影响。 

以上算是易信发展起初的优势，现在看来也算不小的卖点，理应受到市场的热捧，而且易信运营团队自身谦虚的态度也让产品本身有了更积极的一年，那么如今不温不火的状态该怎样解释呢？ 

笔者以为易信虽然给众多用户提供了优惠的政策和资费服务，切实将用户利益放到第一位，并且也符合市场经济学倡导的先稳后新的营销策略，但是作为一个后来者，单单有优惠还远远不够，你的产品无法给消费者不重叠的使用体验，面对越来越沉稳的微信用户群，易信去拓展这块领域的难度显然太大了，均摊成本也会提高，之所以现在没了关注度还是因为如今易信没有摆脱一个跟随者的态势，产品功能多重叠是易信火热背后的软肋。 

做社交显然不是网易的强项，腾讯作为以即时通讯起家的公司，多年来对于社交的倾入也换来了大家对于品牌价值的肯定，在这样一种条件下，微信去拓展熟人圈显然是易如反掌。 

反观易信显然没有太多沉积的用户群，用户增加的难度可想而知。再者微信背后有易迅，财付通以及众多腾讯附属产品的辅助，其打造的闭环商业圈才是真正的盈利基点，易信学到的只是微信的皮毛，其产品链的布局才是关键。 

很容易想象，当阿里在新浪微博上推送一个商业信息，其衍射的角度和挖掘能力是易信自己架构交友圈的几倍？所以，易信没有宏观上的战略布局是其不温不火的又一原因，也是其根本原因。 

那么，说了这些，大家就会问，笔者的意思就是易信没戏了呗。如果继续这样下去，前途真的有待思量。但是有那么几点易信抓住了，反攻的机会还是有的。 

不要在社交以及熟人圈中继续鏖战下去，转而推向自己的游戏平台，利用游戏带来的主观流量进行相关功能的扩展，比如YY语音，当然这只是一个构想，毕竟利用自己的优势去做产品，阻力和前途会小很多。

微信目前极具盈利潜力，当腾讯正在重金投资打造微信，尝试扩大营收来源时，易信的出现可谓“姗姗来迟”，加入互联网基因的易信肯定会在短期内水土不服，因此不盈利必须为当前的主要运营策略，进而以积聚用户数量为主，让用户懂得差异的选择易信。

可以预见的是，目前国内的即时通讯市场发展能力还远远没有饱和，即使有微信这样的产品存在，未来的竞争空间还有很多，趁现在竞争还不够充分，易信的机会在于能提供新潮与个性化的沟通方式，这应是未来发展的王道。

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（编辑：佛山站长网）

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