音乐下载收费内情：网站内讧 领头羊中枪

漫画/李嘉

音乐下载收费：至今还是“狼来了”

2013年6月5日，是个搅动了音乐圈、互联网的日子。虾米音乐网对外宣布，从这一天起，包括虾米、百度音乐、QQ音乐、酷狗、多米、酷我在内的音乐网站，将试行音乐下载收费。

事后证明，这只是个“狼来了”的故事。“雷声”过后，音乐网站照旧提供免费音乐下载服务。即使是高调呼喊的虾米网，也坦承在增加收费服务功能的同时，原免费服务可继续使用，且所有在线试听服务都属于免费范畴。

在业界看来，音乐公司和音乐网站，如果不能理顺关系，所谓音乐付费下载，就只能是一个遥不可及的梦，不可能真正推行下去。

记者手记

谁惯坏了消费者

说起阻碍全面音乐下载收费的力量，很多人会搬出一个说辞：消费者不想掏钱。

比如，在6月5日传出收费消息后，有微博网友做了一个微调查,“你愿意为一首歌付多少钱”，有超过80%的网友选择了“不能接受下载音乐还要收费的事实”。还有人举例说，有的网友为了破解一个软件，可以耗费一天时间，寻找各种方式，甚至不惜冒着中病毒的危险，也不愿意花几十元或者几元钱去买一个正版授权。

看起来，似乎真的是消费者习惯了免费午餐，压根儿没有付费享受服务的习惯。但事实上，有一个隐藏的事实被忽略了：当音乐网站绞尽脑汁推出各种音乐服务，而网友们也乐得成为会员，注册、充值时，原本就是在为音乐埋单。

采访中，有位业内人士就为消费者喊冤：“以QQ音乐的收费服务‘绿钻贵族’为例，目前拥有1000万用户，以用户每月缴费10元计算，光这一项服务，QQ音乐每月就有上亿元收入。怎能简单地说用户没有付费听音乐的习惯呢？其实是音乐网站不敢光明正大地标榜收费，而只能采取各种变相的收费措施。”

所以，音乐网站之间，音乐网站与音乐公司之间的利益纠结，出于商业利益而对全面收费既向往又害怕，才是真正惯坏互联网用户的幕后推手。就像有的网友所说：“如果一夜之间所有音乐网站真的全部实行收费下载了，人们从此还不听音乐了？”

敢不敢收钱？

音乐网站之间的战争

关于音乐下载收费的传言，近几年一直不绝于耳。

最近一次“喊话”是在今年3月，音乐人高晓松在一次音乐论坛上透露，今年7月1日后，网络下载音乐将开始收费。此消息一出，旋即引起热议。只是没过多久，便归于平静。直到6月5日音乐下载收费的消息传出，平静才再度被打破。

不过，“虾米”的活蹦乱跳，并未引发蝴蝶效应。百度音乐99%以上的歌曲还能免费下载，其中包括三大唱片公司之一索尼唱片旗下艺人周杰伦的专辑。依照百度音乐的说法，它只针对高品质的音乐收费。而QQ音乐的公开说法是：“尚未收到任何政府相关部门的正式通知，QQ音乐目前依然提供免费在线试听和绿钻的商业模式。”至于音乐巴士、一听音乐网等网站，仍全线免费下载。

“免费依旧通行，付费早已存在。”传闻中的6月5日全行业收费下载，最终证明是虚晃一枪。在这种情况下，虾米网的振臂一呼，更多地被解读为“一次成功的新产品营销”。

虾米网想做带头羊，未料背后“中枪”。

百度音乐此前提供三种质量的MP3下载：128k的随便下，192k的要登录才能下，320k的付费下载。而现在，128k、256k、320k都可以随便下载，只有无损Flac格式才收费。“Flac没几个人需要，这明显是打虾米的脸呢！”有网友评论说。

音乐网站间的内讧，是一种博弈，更是一种竞争。而这恰恰是推行音乐下载收费道路上的一道关卡。

说起音乐网站之间的竞争，2003年是个标志性的时间点。那一年，音乐网站“九天音乐”开始转型做“收费的正版音乐网站”，在业内堪称首吃螃蟹者。当时九天音乐拥有50万用户，平均每个用户每月付费30元。此态势一度让音乐行业看到了幸福的曙光。

不过，百度随后推出的MP3搜索服务，让九天音乐遭到致命打击，其用户流失率在90%以上。此后，百度开始一家独大，音乐应用产生的流量，曾占其整个网站应用流量的60%以上。

10年过去了，伴随着新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站音乐下载业务的兴起，以及酷狗、多米、酷我等纯音乐网站的涌现，在线音乐的地盘被不断瓜分，百度的霸主地位早已不复存在。

从一方称霸到群雄并起、诸侯纷争，其结果，任何一家音乐网站，如果尝试全面音乐收费下载，都可能损失多年来聚集的网民忠诚度，而流量正是其生存基础。

“免费当道，谁收费谁死亡”，在这种情形下，几乎无人敢轻举妄动。酷狗音乐副总裁伍巧思说得很直接：“只要腾讯和百度任何一家没有采取行动，其它音乐网站收费就意味着流失用户，大家都不会冲在前面冒险。”

多米音乐战略部总监左东旭也曾表示，收费下载的运营模式能否得到推广，重在各家网站步调一致。少数几家网站实施收费的结果，只能是用户流失，运营困难。

在各家网站步调难以一致的情况下，各家网站只好打起各自的小算盘。于是，各种“变相收费”诞生了。目前，在各音乐网站上，一首歌一般被分成4个下载版本：标准品质、高品质、超高品质和无损品质。除了标准品质，后三者都需要通过注册、充值等方式，即收费增值获得服务。

就三大主流音乐服务网站而言，QQ音乐收费服务称为“绿钻贵族”，在保留原有Qzone音乐免费任用、QQ免费点歌等权限的同时，新增QQ音乐播放器优质正版音乐下载权限，资费每月10元。

多米网的收费模式基本和虾米网相同，但为了拉拢用户，他们开放了只要注册登录就享受免费2个月下载权限的服务。

此外，酷我、多米、豆瓣音乐等几家音乐网站也都开始尝试高音质收费，但都处于起步阶段。例如，酷我的收费服务推行了三四年，目前用户数仅有一万左右。

能否推出贴心的音乐服务，或者说有吸引力的音乐产品，是各家音乐网站最基本的生存手段。用中唱艺能公司总经理刘思齐的话说，音乐是海量资源，音乐内容是分母，而分子则是音乐产品，能否做大，取决于分子的大小。在这背后，根本目的是对流量的追求，依靠广告等流量变现手段维持运营。

（编辑：佛山站长网）

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