从爱日租倒闭，看短租行业未来发展道路？

近日，国内最早的短租网站——爱日租宣布关闭，业内各界人士也对其发表了不同的观点与看法。而据小编了解到，其最根本原因是其没有明确的竞争对手分析，导致广告投放成本过高，烧钱过快，资金链断裂，最终不得不宣布关闭。

短租这个行业，在国内很早就已经出现了，只是没有发展到线上而已。在美国的airbnb取得爆发式成长后，便被国内创业者们快速地将它在中国市场进行了复制。其中我们可以看出，每一家短租网站，其背后都会有一家实力雄厚的互联网企业做后盾，如游天下是搜房旗下网站、蚂蚁短租是赶集网旗下网站、小猪短租据说也已经与58同城打通数据。而爱日租只靠风投孤军作战的短租网站确实是独此一家。

据业内人士透露，短租这种O2O模式的网站，单个订单在房东那里抽取的佣金一般在10-30元不等，那么就是说单个订单的成本必须压缩在20元左右，才能做到营销持平。我们再来回顾这些短租网站线上的推广方式，不难看出，主要都是通过搜索引擎获取网站流量，如果按照单个点击为0.8元来计算，平均每20个点击，就需要一个支付订单，这也就是说，网站的转化率应该为4%。一个成熟的电商网站转化率一般保持在1%就算是优秀的，而短租这种新兴行业的网站，转化率要想达到4%显然是不现实的。

那么其他家短租网站的主要投放渠道也都局限于搜索，可是为什么单单只有爱日租一家宣布倒闭了呢？其实这也是以上说的，其他家都有一个可以依靠的企业做支撑。靠这些势力雄厚的网站去导流量。而这些流量可以说是完全免费，这无疑可以将搜索投入成本拉低，整站的成本下降。不至于出现入不敷出的情况。那么对于爱日租这种只靠融资发展的网站，在国内这个互联网环境下，没有了解其他竞争对手的实际情况冒然投放大量广告，不加以控制，这也是导致加速倒闭的最主要原因。

据了解，目前几家短租网站房源还仅仅局限于北上广深这些一线城市，而二三线的城市房源量普遍较少，同时市场认知度不高。针对这些二三线城市的用户还需要长时间地市场培育和用户教育。所以针对目前的形式，这些短租性质的网站，当务之急是做好外地房源的扩充，优化预订流程，提高线上转化率。不管是从二三线城市人均收入水平低，还是从短租未来行业发展角度，长尾流量拉低热门城市的营销成本，二三线城市都是重点的发展对象。

在营销推广上，也不能仅仅局限于搜索这种单一的渠道。在保证日均订单稳定增长同时，还需要对二三线城市做市场培育和用户教育。扩充流量来源渠道，适当的增加自身品牌知名度，提高用户的市场认知，让更多的房东加入到线上行业中来，共同推动行业的发展，这样才是未来发展的首要道路。

来源：http://blog.sina.com.cn/u/3302040907

（编辑：佛山站长网）

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