一款胸罩如何在天猫上月卖50万元？
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这次故障带来较大的损失：评分降低，发货速度、退款纠纷率等搜索优化指标低于行业平均，已经提升的搜索流量掉了一半。经过了一个月左右的努力，指标才基本恢复。
讨论： 1.经过这次事件后，店铺的物理能力得到了一定的提升，我们可以理解为成长的阵痛。 2.这个事件对我们也是很大的教训，我们没有在定量上确认数字增长与物理增长的匹配度，对这次失败有很大的责任。 2.钻展继续优化（失败） 钻展开始测试更多的图片。不过基本没有进展，不是审核被否了就是效果不好。 3.标题再次优化（成功） 5月3日，《。。。》刚好上线，通过搜霸对宝贝权重进行了评估，重新调整了标题。 新标题对权重利用比原来充分，淘宝搜索和天猫搜索流量在第2天就有显著提高。
讨论： 1.在推广成熟期，类目、属性、下架时间等已经固定，主要的搜索优化方式就是：提高权重-优化标题-提高权重-优化标题。。。标题优化是一个始终要关注的主线。 2.宝贝的不同权重阶段，能够获得排名的主力关键词是不一样的。因此随销量增加，可以不定期利用《。。。》重新评估权重，更换主力推广关键词。 4.直通车地区优化（成功） 《。。。》统计代码挂上了相当长时间，对各地区的转化能力已经积累了足够数据。 原来的主计划改为只投放uv产能（每uv产生的销售额）超过全国平均的城市，原来的副计划改为只投放uv产能低于全国平均的城市。两个计划关键词一样，目标ROI一样，利用《。。。》分别进行优化。
讨论：过去的地区优化一般是去掉可能低转化或者低点击的地区，实际上可以做得更细。高转化地区可以提高出价，获得更多流量，低转化地区如果降低出价，也会有不错的流量补充，ROI也不差。 5.宝贝页再次优化（失败） 前面说过，主推宝贝适合大胸人群，但模特是平胸的。终于，卖家找到了一个非常不错的大胸模特重拍，重新拍的照片相当有品质、有策划感，然而宝贝全面更换新照片后，期望的效果并未出现。 最可能的原因可能是原来的模特有天使般的面容，给了顾客强烈的潜在影响。最终改用了平衡方案：主图采用原来的天使面容模特，内页采用了新的大胸模特。 这次尝试总的来说没有带来明显的效果。 六。第四阶段：流量扩容（进行中） 扩容刚刚开始，还远未完成，近期的目标是：在流量结构健康的前提下，单款月销量过百万。 为了让产品销量再上一个台阶，决定继续提高付费流量，以带动免费流量和直接流量。 我们的扩容操作方式是：根据免费流量和直接流量的规模，控制付费流量的增加比重。无视付费广告的直接ROI降低，但控制含整体ROI的波动幅度，使其整体ROI平均值始终在卖家可以承受的健康范围。 讨论：很多人在乎付费广告直接ROI，我们觉得没有必要拘泥于此。如果搜索流量和直接流量（收藏、回头客）能跟上，整体ROI比例健康，付费广告的直接ROI并不重要。这是一个战役跟一个战斗的区别。 1.直通车初步扩容（进行中） 直通车扩容主要通过降低直通车计划的目标ROI实现。直通车计划的目标ROI从3主动降低到了1.5。 讨论：直通车的后续扩容方式有：增词、调整匹配模式、拓展直通车站外推广和店铺推广页、增加投放低效地区，测试中。 2）钻展初步扩容（进行中） 钻展的最初扩容主要通过提高钻展计划的预算实现。 钻展计划的预算逐渐提高后，虽然图片和定位没有改变，“钻展当天ROI”从2逐渐降到了1.5。 花费提高后钻展的定向精确度降低，也就是钻展系统为了迎合预算，扩大了投放范围。这是合理的，提高流量规模不可能保持精确度 讨论： 1.发现在相同投放规模下也出现了点击率下降，可能原因：1）原来的广告图片使用较久后出现了疲劳现象，需要替换新图片;2）产品是窄众的，广告展现已经覆盖了较大比例;3）淡季影响或对手影响。 2.钻展的后续扩容准备从两个方面着手：1）逐渐增加原来没有使用的广告位，2）拓展钻展的站外推广，也就是“全网计划”。 3）搜索流量扩容（分析中） 作为定位于“大胸显小”的窄众宝贝，无疑搜索流量很快会遇到天花板。要扩大搜索流量，一方面需要销量权重持续提升，另一方面，需要调整这款宝贝的卖点：弱化它的“大胸显小”，而强化它的“无钢圈舒适和健康”，这样受众会扩大很多，更多关键词成为合适的搜索优化对象。 宝贝权重够了，就需要扩展战场，争夺更多的搜索流量，这是这款宝贝面临的最重要挑战。 八。讨论 这个宝贝虽然目前销售规模还小，4月份单款销量只有50万元左右，但通过这个单品的突破，团队已经从最初的彷徨中走出来，逐渐建立起信心，工作正一点点走上轨道。自行车要在运动中才能平衡，这个店已经动起来了，这是一个很好的开端。 麻雀虽小，五脏俱全。这个案例有相当的典型性，所以我们特别把它写出来。下面是一些小体会： 1.如果店铺基础不好，可以找一个窄众单品先突破，窄众容易冒头 2.直通车转化不好，也许钻展有完全不同的遭遇 3.如果描述暂时找不到突破，可以先通过销量提高宝贝的“气场” 4.优化是螺旋上升的，宝贝页、搜索、直通车、钻展一直在不断优化，一直都有空间。优化有可能成功也可能失败，东方不亮西方亮，今天不成明天成，坚持优化就好，不要抱着一次优化到位的想法。 （编辑：佛山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
