实录：李开复对话史蒂夫·布兰克

科技大师中国行现场

近日，由腾讯科技、腾讯微博和创新工场联合举办的CONNECTOR科技大师中国行活动在北京中关村举行。美国创新大师、被誉为“硅谷教父”的史蒂夫·布兰克（Steve Blank）受邀来华与创业者交流。

以下为完整文字实录：

主持人：各位正在创业或者即将创业的同学们大家好，Steve Blank、李开复你们好，非常高兴今天下午大家有时间相聚在这里，我们来参加今天这样一个对话和演讲活动。

我们在接受报名的过程中，我们看到其实大家非常踊跃。我们预告活动出来以后，大概有1500多名报名参与的人，但是由于场地的因素，我们最后只选择了在座的人前来。所以我希望大家一是能够保持安静，以便同传达到最好的效果，另外认真倾听踊跃提出问题。我是来自腾讯科技的主编龙兵华。我们今天的主题是科技大师中国行，这是我们腾讯科技和创新工场联合举办的科技领域高端的交流和对话的活动。这个活动我们会持续举办下去，也希望在未来也能够得到大家的支持。开始之前我想先请开复做一个简短开场，并且介绍一下嘉宾。

李开复：谢谢，创新工场非常高兴和有这样的荣幸和腾讯一起举办这一系列的活动，今天我们邀请的第一位嘉宾，也是大家特别仰慕的一个学者。Steve Blank教授，他在美国是大家常说的创业教父他真的是一个创业教父，你们可能都看过我写过序言的这本《精益创业》。David Ries也是他的学生，所以今天不是老师来了，是师祖来了。

Steve Blank在斯坦福和伯克利教书，而且在中国也出版一个《创业者手册》，也是我个人非常认可的一本书，希望大家有机会来阅读。

Steve Blank教授创了很多有价值的公司，今天他会给大家讲创业故事，还有对各位创业者的期许和建议。下面有请Steve Blank。

Steve Blank：谢谢。我感到非常荣幸有这样一个机会，我想我用60分钟的时间来谈一下我们如何进行创业的我们的一些新的经验。

我也带来了一本新书到中国，但是我今天一个访问者，我并不像你们是中国创业的专家，你们当然是更加了解如何在中国创业的过程。介绍一下美国的背景，我今天为什么来这里呢？因为我在20多年里面是有八次创业的经验。有两个半导体公司，还有一个超级计算机公司，我甚至也做过一个电子游戏的公司，这个公司在我后续的报告中会详细介绍。我也开过军事情报的公司。我20年有一些出口上市，也有两次失败的经历。从失败中我也学到了很多东西，甚至学到的比成功当中学到的更多。

我退休以后，在八次创业之后呢，我决定开始写作。基于我的经验，我在写作过程中发现，虽然我相信我作为一个创业家的历程是一个单人的旅程，也就是说特殊的，别人没有过这样的经历，结果我开始写创业故事的时候，我意识到了不光我的历程是独特的，我也在这几次创业中间复制了很多我自己的经验。同时，在这个上市以后，我们看到的是创业公司很多也在重复一些经历，我看这方面看得很多。因此我们需要跟创业者提供一些经验，以及错误经历的教训，所以我创建了一些新的理论，关于如何成功。因此我今天要跟大家分享这方面新的结论。

我们以前都相信什么呢，我们相信这个创业公司只是大公司的微缩版，我曾经也相信创业公司所做的事情只是大公司做的事情，我以前也这么相信。我们需要去复制成功的大的公司的经验，以及他们的策略。现在我们知道了，创业公司跟大公司之间是有不同的。那么这种不同的可以用两句话来总结，创业公司是搜索者，大公司是执行者。我会把这两句话做进一步演绎，所有的人要知道作为创业公司来说，你们的旅程是一个发现的旅程。虽然，这里面也充满了艰苦卓绝的工作和竞争，但是你的旅程还是一个发现的旅程。你要发现是什么呢？是我今天要谈的内容，当你变得更大以后，你做了一些发现，建造了一个大公司的时候，然后开始执行了，开始重复过去的一些经验了。但是一开始的时候，头几天、几个月、几年你这个里程都是一个探索发现的旅程。我们相信先做一个商业规划，然后只要执行地好我就能够取得胜利。那么，实际上在你做了成长规划以后，发生了什么呢？我待会儿让大家看一下你做商业规划的时候是没有接受客户的时候。我们要知道没有一个商业计划，没有一个初步想法，没有一个初步战略是在进入市场后一成不变的存活下去的。这是非常有趣的。

我们所有的人可能是这个建筑里面最聪明的人，这是毫无疑问的。你们来这里就证明了你们杰出聪明，我们学到了一点。有一件事是不可能的，你们任何当中的一个人，再聪明的话，也不会跟你的潜在客户的集体智慧更加聪明，你们的客户并不跟你们坐在同一幢楼里面。我记得我跟我的创始人如何定价，如何竞争，我们花了几小时，几天我们在一起讨论，看谁的意见占上风。后来我们发现，如果走出办公室去验证这些观点的话，我们的一些争吵就是毫无意义的，都是一些假设。我们知道现在新的创业公司并不是大公司的微缩版。大公司的业务单元了解他们的业务模式应该是什么，而我们是在探索、发现。多数的创业公司之所以失败，是因为他们他探索和复制混淆了。我说的探索是要学习，要从现实的环境中学习，要走出办公室去学习。什么是一个新的创业公司呢，我给大家讲一个我曾经很惊讶的事情，在我创业20年以后，有人问我什么是一个创业公司，我花了10分钟去给他讲一个定义，我说创业公司是你能够免费吃，你能够跟一起努力工作的人一起工作，你们建造一个东西跟其他人竞争，在市场上可能取得成功。然后呢，你会把你的产品带到市场上去。但是这一种定义也是不行的，并不实际的。

我下面跟大家分享一下我目前给人们教授的定义。

作为一个创业公司应该做什么。对于我来说一个创业公司是一个暂时性的公司，它的设计是为了进行探索，寻找一种可复制可升级的商业模式。首先来说我说它的是一个暂时性的机构，作为一个创业公司它的目标不是仅仅是做一个创业公司。你们创业的时候一定要考虑到这一点，虽然你喜欢和你的合作伙伴一起来工作，但是目标不是做一个5个人的小公司，而是要一个5000人的大公司这是一个事实。

没有所谓的8年的创业公司。8年的创业公司无非就是2年的创业公司加6年的失败而已。目标是应该做大。目标就是，这个暂时性的组织机构是用来进行探索的，我经常说探索，我对工程师说，做一个创业公司来说，你们是做工程师以为他们只是写代码，或者是增加产品的特色，别人有5个特色我要有50个特色，他人的主页上有很多特色，我要再做增加。但是创业公司不光是做产品。我要再说一遍。一个创业公司不仅仅是你的产品，一个创业公司涵盖了你对外部世界的所有了解，而不是仅仅是关注自己的产品的特色，我会来解释一下。

（编辑：佛山站长网）

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