饥饿销售：不要让用户过“饥”了

饥饿销售一直是饱受争议的对像，无疑小米是成功的典范。但是在购买方面却是大大的降低了用户的体验度，饥饿销营并不是都能完美的找到真正的受众买家。饥饿销售，不要让用户过“饥”了，过饥了的销售会让用户感觉厌恶，买家不陪厂商玩了，饥饿营销将无处营销。

所谓物以稀为贵，越是稀少的东西越是贵重，小米一直以高端配置价格销售的经营模式引起大众的关注与眼球。所有人的思想都是越是得不到越想得到吗？其实不然，当然也是一大部分的用户的思想是太多次的失败还不如放弃另谋出路，当然也给其它的企业有利可图了。不是所有企业都可以做饥饿营销的，饥饿营销要满足什么条件呢？

大量的宣传，引起火爆的关注度

1、企业要有知名度，建立自己的品牌，做到品牌超越产品本身。小米手机未上市时就引起了较高的关注度与期待了。大家都知道小米是由雷军创办的，而雷军是金山的董事长。金山在互联网行业中也算是家喻户晓了，在互联网业界建立了自己的品牌与口碑，当宣布要转行做手机时，本质上就迎来了较高的关注度。

2、小米也有效的利用了QQ空间这个大舞台大力的转发与宣传，适当例出某些热门关键词加以炒作，让它们成为网民热议的词汇与话题如：“小米只为发烧而生，中国的雷布斯”等等。

3、以销量做为持续发酵的关注度，经常爆出的几分中内多少万台的手机数量已经全部销馨。

从多种宣传的渠道不难看出小米更像个炒作与宣传的高手，小米的品牌的意义已经超越了它产品本身的性能与价值了，小米的宣传手法无疑是相当的成功的。

配置高端，价格像“白菜”

小米的口号一直是“以发烧而生”，所谓发烧当然是配置高端，性能为王道了。就拿小米2S来说吧，配置相差无几的三星机型一台销价都在3000元左右。而小米2S只需要二千元不到的价格。无疑小米的配置是与价格是相当的诱惑人心的。

永远都是一机难求，需要抢购

小米饥饿营销的核心本质就是限时、限量发售，购买产品还需要抢购，小米产品永远是供不应求，真所谓是一机难求呀。不是所有便宜的产品都是随处可购的，如果随处可买的话那就不能突现小米手机的“珍贵”之处了，更不能有效的突出小米的核心饥饿营销方式了。这种营销模式可以说有效的调动了某一些消费者的参与，让部分用户感觉购买小米产品更有价值与成就感。小米不是因为手机性能而发烧了，而是为了抢购而让用户“发烧”！

所有企业都适合做饥饿营销吗？

答案是否定的，饥饿营销并非适合所有企业，要做长久的饥饿营销，必须持续的宣传以维持产品、与品牌的热度，产品还必须与时俱不断的创新！没有新颖吸引人的产品，更难留住用户的心与持续的关注度。

饥饿营销总结起来就是离不开一个字“炒”，有人觉得买饥饿营销帐的用户都是些智商低的、脑残，其实不然，也许用户正是图个新鲜感与成就感，一部手机不是靠有钱就能买到的，还需要不断的努力经过手快眼疾才能获得，多么有成就感呀。饥饿营销非常两级化，很多网民称就是被“坑爹的”，连续的抢购失败一点热情都没有了。所以饥饿营销还要有个度，要适当的喂点食给消费者，老是饿着咋就不买你的账了……

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（编辑：佛山站长网）

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