骗子是怎么运用互联网思维的？

没想到12楼前天的文章《神棍是怎么炼成的？》(回复数字“196”查看此文）居然引起这么大的关注，加上雪球上评论，总共有500多个回复。原来神棍在我们生活中真是无所不在啊，给大家看看各地楼友的部分反馈吧：

@梦蝶：我老家很早就有这个了，就卖一千多块，母亲用了，说效果还不错，某次不能用了，还免费来维修，不像不良商家，不仅有这种，还有很多免费试用的东西，像净水机之类的。

@止损永远是对的：呵呵，很多这种的，还有更贵的呢。我去一个亲戚家，非推荐我买一个什么周林频谱仪，一问，7W8，跟个蒸汽笼子是的，上网一查，纯属骗人。可是人家却深信不疑~没办法了，因为一个傻子是永远不会承认自己傻得，买了的都说好用。

@照亮008：高电位治疗仪，呵呵。我老家也有这东西。一样的操作手法。不过我父母说有效果，失眠啊便秘啊腿疼啊都管点用，非让我买一个。后来中央台曝光，也就不了了之。

@守候成长PL：这个现在到处都有啊，老人家太容易相信了，我妈还天天去排队坐，还好没说要买

@onedot：上海很多菜市场里都能看到会有一间门面，搞所谓的健康管理的（也很会选址，老人都要去买菜的），都是一帮搞传销模样的年轻人扮猪吃老虎指点老人的健康啊啊

@憨豆春：我靠，才发现我们家那边08年就搞过一波这种类似的东西，我妈也买了。。才看清楚实质。。。

@王吉陆：这个电位治疗仪上海也有，一样的模式，价格也差不多，16000多，这设备有药监局批号，而且不止一家，药监局网站搜电位治疗仪估计能搜出三四十家生产商。我妈也体验了两个月，想买，我在天猫上搜1900块的给她看，她就又觉得不靠谱，放弃了

@商夏：我们家附近都玩过几轮这个游戏了，无非是人傻钱多。

@新人：前些日子丈人打电话给我太太，说看中一个理疗产品，让给送钱去，到那里一看，全是老年顾客，本想劝阻，但丈人买意坚决，根本劝不成。花点小钱，能让老人开心，也算尽份孝心。

@Tourist：我亲戚买了一台，老妈买了一台（T - T）

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首先得说这是一门非常缺德的生意。它抓住老年人对健康的饥渴，用神乎其神的功能对老年人进行欺骗。

第二，这些热衷于神技的老年人也并非完全没文化，但总是相信生活中有神迹有奇迹，你说他（她）愚昧吧，很多时候又表现得很有生活的智慧。

第三，其实，骗子的手法也不见得有多高妙，但效果还真不错。仔细看下来有几个招数：

1）产品得和高科技相关联，比如频谱、电位、磁疗、纳米什么的这些普通人不太搞得清楚的概念；

2）要有一些用户能够感受到的效果，不管这种效果是来自心理暗示还是短时间的麻痹，要让用户感觉得到；

3）用免费策略吸引流量，最好还能顺带着赠送一些什么，比如肥皂、脸盆等，老年人平常省吃俭用惯，对白捡的东西天然缺少免疫力；

4）制造稀缺。无论如何要制造出供不应求的景象；

5）以用户为中心。现场的服务必须无微不至，有问必答，最好还能摆出回馈用户，积德行善的架势。

这么几点总结下来，我几乎有点佩服这些骗子了，如果不是因为产品的功能是虚假，动机是恶劣的，他们简直是用互联网的思维在做营销啊。

极致的产品+免费的策略+流量+制造稀缺+用户为王+口碑传播，这不就是我们经常在强调的互联网思维吗？

我们说好的产品经理除了要理解技术之外，更重要的是洞察人性，而人性无非是贪、嗔、痴，按西方的说法叫恐惧、贪婪和懒惰。因为人性有这样的秉性存在，所以经常会形成乌合之众的效应和旅鼠效应，旅鼠效应按互联网的说法，也可以说成是病毒式传播，关键是你的产品要能够和人性中的痛点、痒点和兴奋点形成共振效应。

旅鼠效应的反面结果是类似“郁金香泡沫”的形成，所以巴菲特经常用旅鼠来比喻证券公司和股民，当财富效应放大的时候，马上传到其他人的耳朵当中，不断有人会加入这个市场，数量迅速扩大，市场因此而急剧膨胀，最后奔溃。

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（编辑：佛山站长网）

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