他为什么会是第一个发现并投资Snapchat的人？

Jeremy liew是位敏锐的早期风险投资者，在其它投资者还在追逐投资风潮的时候，它发现规模还很小的Snapchat和Whisper，并参与到了这些企业的早期投资。他是怎么做到的呢？

据BusinessInsider的报道，2012年3月，Jeremy liew Facebook将他的个人主页头像，改成了他和奥巴马的合照。在那个时候，他肯定想不到，这张照片帮他参与到一场至关重要的早期投资中去。

Jeremy liew是lightspeed Venture Partners的合伙人，这是一家管理着20亿资产的风投公司。公司一共有9位合伙人，不过只有Jeremy liew和Justin Caldbeck，负责寻找消费级市场的科技初创公司。2012年的3月，他的目光锁定在了Snapchat上。

在他第一次发现Snapchat的时候，这款私密应用还不到10万次的安装。Jeremy liew的合伙人在他女儿的手机上发现这个应用。女儿告诉她的父亲，有三款App在高中生的圈子里很火，分别是愤怒的小鸟、Instagram和Snapchat。liew对前面两个很熟悉，但是从来没有听过Snapchat。这个回答，引起了他的好奇，他要找到这款应用背后的神秘团队。

通过Google搜索，他一无所获，没有一篇文章提及到Snapchat。在这家公司的页面上，除了通用的联系邮箱，也没有任何联系方式。liew试着发送了一封邮件，没有任何回音。liew又在linkedIn上寻找这家公司的信息，再次发送了邮件，依旧没有回音。

最后，他通过域名查询网站WhoIs查找Snapchat的相关信息，发现注册者为Snapchat的前控股公司Toyopa Group，这个命名源自于创始人Spiegel的父亲，住在名为Toyopa Drive的街区。随后，他注意到了Evan Spiegel的名字。

那时他还是斯坦福的学生，并没有辍学。liew通斯坦福的校友网，给Spiegel的Facebook发送了一条消息，这次他终于回复了。

那时Spiegel没有融资的计划。liew邀请Spiegel去他的办公司见他。在通往商业世界最著名的街区——门洛帕克(Menlo Park)市的沙丘路(Sand Hill Road)上，Spiegel和他的Snapchat的际遇发生了改变。它的左边不远处，是Greylock Partners、红杉资本、Institutional Venture Partners，右边不远处是Khosla Ventures.

Spiegel向liew阐述了自己对与Snapchat的看法。Facebook上，你能分享你奇妙的感受给这个世界。这是在你高兴、自信和享受生活的时候愿意发布的，但是，还有其他的时间，你是沮丧、疯狂甚至是绝望的。Spiegal认为需要一个地方通过即时通信的方式，去发泄这也不快的心情。毕竟，真正的友谊，需要同甘，还要共苦。然而，消极的经历不适合放在公开的、有着明晰社交链的平台，诸如Facebook。

liew回忆道，那时Spiegal的app并没有太多的下载，但是用户的参与度很高，“人们疯狂地去使用它，并在上面呆很久”。

最终，Spiegel允许lightspeed参与这家公司的投资。2012年5月，lightspeed领投了价值38.5万的种子轮投资。那时，还差三门课程，Spiegal就能毕业了。

之后，Snapchat发展超出预期，共募集了1.2亿美元的融资，并拒绝了Facebook多轮数十亿美元的并购请求。

有趣的是，当liew问Spiegal为什么只回复了他Facebook的请求，却不回复他其他的请求？Spiegal称，“因为你的头像里有奥巴马”。

liew在公开场合总是称，自己很侥幸地参与到Snapchat的投资。但是，更多的是他的投资技巧。他的名字经常在洛杉矶初创公司圈子中被提及，它的许多早期投资都很成功。

Whisper也是liew先于其他投资人发现的优秀初创公司。总部在Santa Monica的Whisper，允许用户匿名分享，在一个安全的环境中分享自己的心情。它就像一个公开的日记。liew通过调研Whisper在App Store中的趋势，认定它值得花钱。

liew在周一邮件这家公司26岁的创始人Heyward。周三，liew说服Hetward见了他的合伙人。周五的时候，liew给予这位原本不想接受融资的创始人一份风险投资协议。周六，他得到Whisper的回复，并由lightspeed 领投Whisper价值300万美元的A轮融资。

现在，Whisper拥有数百万的注册用户，上面的内容是维基百科页面内容的80倍，总共募集了2500万美元的融资。

liew同样也是ShooeDazzle的发现者，一家专门经营女鞋的初创公司，Kim Kardashian和Brian Lee创立了它。和Spiegel一样，Lee根本不想见liew，他告诉liew，ShoeDazzle能有自己盈利模式，不需要风投。

但是liew没有放弃，“最终，我飞到了洛杉矶，跟他说‘我在这里’”。Lee在咖啡馆约见了liew，通过连续数月的接洽，Lee接受了来自lightspeed的投资。

liew的合伙人Justin Caldbeck，也有着相同的执着。 Caldbeck 最近的投资的一家消费级市场的初创公司，也忽视了他的早期的邮件。Caldbeck便时常跑到这家创业公司的家门口，通过邀约喝咖啡方式，展开沟通。

除了够执着，Caldbeck和liew都很敏锐。假如liew的合伙人不是一个父亲，liew很可能和Snapchat失之交臂。而发现ShoeDazzle仅仅是一个巧合，liew发现一位朋友正在搜集粉色的鞋盒。问及这些鞋盒是做什么用的，他的朋友告诉它，这是Kim Kardashian的品鞋聚会，而Kim Kardashian恰是ShoeDazzle的联合创始人。

liew和Caldbeck对于他们的投资项目有着与众不同的看法。当其他的VC们往右看的时候，他们会把头稍稍偏转过来。

当有人问“你们为什么不投资这些”，“这正是出手的好机会时”。liew称，我会去找这些世俗的认知不再适用的理由。他围绕“电子商户初创公司快速起步”与Facebook平台的关系作为一个例子。

“初创电子商务创业公司不会有多大影响力”，liew称，“没品牌知名度，也没有用户规模。他们获得用户的成本太高，他们的生命周期要比现存的电商巨头要低很多”。当下，在电子商务初创公司投资中，唯一有意义的是，只有当他们获取新用户的通道是可以持续和拓展的时候。创业公司要能在行业巨头忽视的领域，敏感地利用机会扩展规模。

这样的机会曾在Facebook开放了电商企业和广告商间的桥梁的时候，发生过一次。那时像Gilt Groupe、 livingSocial、ShoeDazzle、Groupon和Ruelala 这样的初创电商公司，得以快速扩张他们的用户数。依靠Facebook社交平台，在原来的电商巨头反应过来之前，他们得以很实惠地进行商务拓展。现在，Facebook的通道已经被各种商业品牌“轰炸”，堵死了传播渠道。像 Nordstrom和JC Penney这样的电商初创公司，不能靠它来成长。

（编辑：佛山站长网）

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