电商VS传统市场 哪些行业未被互联网打败

“相比较保险公司与基金公司而言，他们开设店铺只是销售金融产品。但银行不同，它不只是一个销售方，它是国家信任体系中的重要一环。每一步的谨慎是必须的。”广州某股份制银行互联网业务负责人对记者坦言。虽然银行都在加快互联网架构的建设，但这种互联网化并不等于真正的互联网金融。“互联网从数据、流量切入金融领域，整个操作的逻辑是跟传统金融业不同的。而这种逆转带来的，例如现在阿里所在做的小微贷款、定制的保险和基金产品、与购物支付挂钩的实时赎回系统。虽然普通客户只是看到了可以在网上买理财产品而已，但背后的改变是巨大的。”(张潇)

【“汽车电商元年”未真正到来 】

相比3C、服装、箱包甚至家具产品在今年“双十一”意料之中热卖，汽车销售的崛起似乎有点出人意料。战报显示，搜狐等三家汽车电商号称“双十一”交易额达到235亿元，相当于天猫成交额350亿元的三分之二。但在疯狂之后，有汽车界人士认为，“双十一”不是常态，“汽车电商元年”也并没有真正到来。

“双十一”狂欢+汽车之家IPO

公开数据显示，在没有大力宣传、没有成为社会关注热点的情况下，汽车电商今年“双十一”期间成绩惊人。“汽车之家11.11疯狂购车节”订购总量达17776台，订购总金额26.43亿元；易车网“易车惠第三季百团大战”双11总订单量达90466台，订单额超过117亿元；搜狐“特惠车第3季11.11最高直降”活动总订单量60556台，订购总金额92.05亿元。

此外，汽车之家近日向美国证券委员会提交上市申请，有望成为继易车网之后成为第二家在美IPO的垂直类汽车媒体。汽车之家招股说明书显示，其2010年至2012年的净利润分别达为8040万元、1.35亿元、2.13亿元，年复合增长率达到62.7%。在截至2013年9月30日的前三季度，净利润达到3.34亿元，同比增长96.7%。

但值得注意的是，目前火热的汽车电商似乎仅限于由汽车媒体发展的汽车电商。在天猫平台，虽然进驻的品牌有33个，上至路虎、凯迪拉克，下至夏利、长安汽车。但从天猫的数据来看，品牌旗舰店在“双十一”期间的销售并不令人满意。以天猫汽车行业成交量最高的东风雪铁龙单日订单额也不过2114万元。而以汽车媒体成交额最小的汽车之家计算，其厂商订单额首位的一汽大众奥迪高达2.46亿元，前五位的订单额均超1.5亿元。

汽车电商的隐患

虽然“双十一”期间汽车电商的表现颇为震撼人心，汽车电商的前景也逐渐被人看好，但不少业界声音认为，“双十一”不是常态，“汽车电商元年”也并没有真正到来。

汽车网购的一个特殊性是，它在全流程上尚不能实现，消费者最终还是要回到4S店体验和完成购车手续，因此很难发展到像日常家用电器那样的电商销售模式。但汽车电商的威力正在呈现，它可以使厂家更好地寻找到销售线索和整合客户资源。目前主流车企也纷纷建立数字营销部以拓展销售，潜力非常大。

易车网声称自己打造的是奥特莱斯模式：“易车惠就是利用优势形成垂直媒体电商化促销平台，帮助汽车厂商实现品牌营销、活动招募、限量款推广、团购促销、限时抢购、区域促销、秒杀活动、清理库存等多元化营销模式，从而实现高效的订单收集和销售转化。”而汽车之家则自称是携程模式，汽车之家CEO秦致曾表示：“汽车做电商必须依存现有的服务体系，更像是销售线索的转移。和携程差不多，没有飞机和酒店，但是可以预订。”

斯柯达进口车总经理蔡庆成在接受媒体采访时表示，对于刚迈入“全民购车”时代的中国人来说，汽车依然是一个非常私人化、情感化的一个商品。它不能仅仅以价格的高低去吸引消费者，邻里相传的口碑、气味相投的客情关系、经销商之间更好的服务，依然是主导消费者最终购车的重要因素。

有业内人士指出，未来汽车经销商转型电商才是可行的模式。通过电子商务手段，经销商还可以把各种服务放到网上来做，包括汽车用品采购，集纳汽车用品供应商，建立起公平高效的采购体系，提升消费者服务便捷性和透明度等。“四位一体”的汽车4S店，做起电商来就能够深度整合货源、服务等各种资源，而不仅是将之作为促销和线索收集平台。(陈庆麟)

【药店触网仍处于“婴儿期”】

双11当天，天猫医药馆日销售额破8000万元，加上其他网上药店平台数据，当日网上药店的总销售额突破1亿元。然而这个让医药电商们振奋的消息，在传统医药人士看来实在太小，今年上半年传统医药渠道销售规模就达到了1250亿元。有数据分析，今年线上渠道销售额或可达到40亿元，但若按照全年传统渠道销售额有望达到2500亿元来算，线上占比还不到2%。

而且当记者询问天猫相关负责人今年双11医药馆情况时，得到的回复是“品类太小，没有详细统计。”现状让人不得不正视医药电商的前景。正在此间召开网上药店CEO大讲坛也可见，整个医药电商都在自救状态。

成熟网上药商不愿打价格战

新快报记者从多渠道获得的销售数据是，康恩贝官方旗舰店显示，双11期间销售额达1350万元，同比增长147.8%，位列保健品类目首位。广东康爱多旗舰大药房旗下的康爱多网上药店，双11创纪录销售650万元，而不限于双11当天销量，在天猫医药馆中，其是TC药品+保健品类别销售额行业第一，天猫医药馆行业排名前三。1号药网则表示，当天销量比平时超10倍增长。健客网也表示，今年双11年销售额为几百万元。

1号药网天猫事业部总监耿继方表示，这次双11线上药店的主战场还是在天猫医药馆，虽然商家给予足够重视，甚至出现了惨烈的价格战，但从整体结果看只能算不温不火，没有出现大爆发。

一家不愿透露姓名的大型网上药店CEO表示，去年双11，他们为了抓流量，搞过大促，一天下来销售额虽然达四五百万元，但算上物流成本、产品打折成本等，赔了七八十万元。“今年初以来，我们店的流量和销量都稳定了，就没必要再‘赔本赚吆喝’。”上述人士表示，今年双11没有搞很特别的促销活动。

药品销售仍是非主流

据了解，知名度高、常规在医药电商卖得好的产品在双11都很畅销。当天一款鱼油单品就卖了100万元的广州快货有限公司总经理廖光会表示，隐形眼镜、计生类（尤其是安全套）及保健品是主流品种。健客网的苏展也表示，对利润贡献大头的还是保健品，占整体销售额的五六成。另外，血压仪、按摩仪等简单操作的医疗器械也增长较快。不过耿继方则认为，线上销量最大的在医疗器械、隐形眼镜、计生用品等品类，三者的占比超过了总销量的75%，OTC最近半年增长也迅猛。而记者从天猫10强网上药店的商家特点看到，医疗器械、计生类、隐形眼镜、保健品是销售主流。

（编辑：佛山站长网）

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