俞敏洪后悔新东方上市：像娶了把控不住的女人

新东方如何“逃生”？

俞敏洪意识到，颠覆的力量是无法阻挡的。留给新东方的逃生通道是：“在颠覆者出现以前，你已经把颠覆者的一些优势吸引到你系统中来，这是最好的。”

本刊记者/周政华

农历春节前的一天，位于北京中关村的新东方大楼六层的办公区里，大部分工位空空荡荡，许多员工都已经提前休假回家。在工作区靠东边的一间十多平 米的小会议室里，《中国新闻周刊》记者见到俞敏洪时，他正在为年后的亚布力中国企业家论坛录制视频宣传片。坐在单人沙发的俞敏洪，穿着标志性的棕色毛衫外 套休闲西服，蓝色工装裤和黑皮鞋之间的袜子上露出醒目的耐克标志。现在，俞敏洪与媒体的采访时间的精确度基本上控制在分钟之内，规定时间一到，他便起身离 去。

一个多月前，新东方正式启动“更换基因计划”时，俞敏洪曾对外表示，“明年是我的闭嘴年。”俞敏洪的老搭档、新东方的创始人之一徐小平听到这话 时特别高兴，他说俞敏洪闭关一年是新东方之幸。然而，当视频主持人问及如何看待家乡环境变化时，俞敏洪又没忍住，开口第一句“故乡的画面小时候是非常优美 的，现在就什么都没了”。他的十几个堂兄弟没有一个活过六十岁，死于各种癌症。后来，这段话被搬到网上，家乡的政府官员看到了立马打电话给俞敏洪，一不注 意，他又给自己惹了麻烦。

俞敏洪从来都不是怕麻烦的人。在过去30多年里，俞敏洪多以挑战者的姿态而闻名。为了上北京大学，俞敏洪高考考了三次；为了赚钱，作为北大教 师，他在外“私自授课”，被全校通报批评，进而辞职开办新东方；2012年7月，美国投资机构浑水发布做空新东方报告时，新东方股价两天跌了58%，俞敏 洪在微博上一方面表示浑水做空新东方没有根据，同时又感叹，“中国其实应该有浑水这样的公司，他们就像苍蝇一样，会找到臭了的鸡蛋，这样很多在A股上市的 公司就不会乱来了。”

浑水风波刚过，俞敏洪又感受到了一股颠覆性的力量向新东方扑过来。“现在有几千家网络公司在做教育，都希望在未来会有所突破，这里面必然可能会 出现其中一个就是颠覆式的。”俞敏洪说，这个东西你都不能去想，因为想了以后你也不可能防止这种事情的发生，你能做的就是在你力所能及的范围内和眼界之内 把你能做的事情做好，只能是这样。

　新东方迷路了

放在一年前，俞敏洪对于互联网教育还真没太当回事。去年5月的一次演讲中，俞敏洪还曾断言，“在线教育把内容和平台一起做，最后肯定要死。”他 的理由是，“因为不可能同时做两件事情。你没有那么多的钱，或者没有那么多的人才，而且做平台的思维和做教育的思维是两种思维。”即便是在全线亏损、经营 最为艰难的2012年，俞敏洪在这年的公司中秋聚会上仍然坚持认为，新东方的业务思路越来越清晰，信息化、系统化和标准化工作取得了非常大的进步。

多年来，俞敏洪对新东方未来的定位，就是一个内容提供商以及地面教育商，不做平台。因此，在新东方内部，人才都是沉淀在基层，充实到各个学校， 新东方各地学校校长拥有较大事权。目前，新东方在中国大陆拥有700多个教学点，俞敏洪坚信仅凭这些教学点就足够新东方支撑一段时间。他给新东方制订的风 险时间表是，“网络真正伟大的平台商的出现，还要五到十年左右。”

早在2010年，俞敏洪告诉优米网创始人王利芬，新东方最大的敌人就是自己，因为新东方在国内教育领域的市场份额已经做到第一。那年，以一口东 北话嬉笑怒骂而备受学生喜爱的罗永浩从新东方离职创业已经快4年，当时老罗采取低价竞争的策略，同样总数32次课的课程，老罗英语的收费只是新东方的 1/3，而且前8次只收一块钱，即便如此，老罗英语培训当年的收入只有450万元，还不到新东方的一个零头。

在高端英语培训市场，这两年随着华尔街英语、英孚英语的崛起，新东方旗下的精英英语的优势并不明显。英孚教育采用特许经营模式抢滩一二线城市， 在中国开设学习中心数量即将超过新东方。而华尔街英语，因其母公司为英国培生集团，市场知名度较高，新东方不过是三分天下有其一。

作为上市公司，新东方还面临着盈利的压力。在浑水做空新东方之后的那个季度，新东方净亏超过1500万美元，当时新东方一年扩张了200多个教 学点，新招聘员工超过10000人，但是近四分之三的教学点招不到足够的学生，长期闲置。对此，新东方CFO谢东萤承认，当时他和俞敏洪为浑水做空和美国 证券交易委员会调查事件分心，导致企业扩张失控。

随后新东方进行了数千人的裁员，但直到今天，新东方仍处于漫长的去“产能过剩”周期。

在这样一种背景下，俞敏洪坚持内容第一、内容为王的策略就不难让人理解。做内容还是做平台，这种专业与多元的选择，历来是中国企业家难以得兼的 “鱼和熊掌”。正因为如此，万科董事长王石在2009年才放出那句狠话，“只要有一天万科不干住宅，我死后也要伸出一只手表示反对。”四年后，当王石游学 欧美时，主政万科的郁亮则开始悄然布局商业地产。地处珠海一隅的格力电器，数十年只做空调一类产品，也实现了上千亿的销售额，性格执着的董明珠几乎把空调 做到了极致，这才谨慎推出了冰箱产品。

距离那次演讲的半年后，俞敏洪也陷入了类似的抉择困境。

2013年11月，俞敏洪对于新东方未来的发展道路，做内容，还是做平台，还是兼而有之，进行了涅槃般的反复思辨。尽管当时新东方刚刚披露2013财年第二季度财报显示，公司实现一年来的首度扭亏，实现了数百万的盈利。

新东方的日子刚刚好过，阿里巴巴、百度、腾讯在11月推出了自己的教育平台，这让俞敏洪突然间感受到了互联网的浪潮正拍向新东方。自从使用了微 信以后，俞敏洪中移动钻石卡的通讯费少了很多，他也发现了基于手机的移动互联网上的巨大商机：“它消减了移动、联通和中国电信三大运营商，让它们失去垄断 市场，让中国人民一年省下接近千亿费用。”但是，对于新东方来说，在线教育市场几乎还是一片空白，就更别说移动互联网了。

11月16日，新东方成立20周年庆典在人民大会堂召开，俞敏洪后来回忆这次庆典时说因为“所有人在庆祝感慨新东方二十年不容易时，只有我一个 人陷入焦虑和痛苦之中，因为我知道未来二十年新东方不好走，过去的成功跟未来的成功没有任何关系。”那天，庆典一结束，俞敏洪连夜把150多名中高层员工 拉到北京郊区一起进行“头脑风暴”。俞敏洪向他们发问：“新东方培训教育到底是面授教育还是线上教育？体验还是便捷？未来发展趋势是什么？”俞敏洪也在进 行艰难的抉择：“我背后有三万人的团队，如果我愿意走到线上，那三万人愿意跟我一起去吗？这意味着一半人会失业。”

（编辑：佛山站长网）

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