卖家，你可以借鉴的十大小而美店铺（续）

在店铺首页不难发现，每一款产品的销量都是万件以上，客单价比相宜本草高，很少参加促销活动，是什么让三草两木具有如此魔力？其品牌定位十分清晰，每款明星单品都有且只用一个字概括，如“油”、“水”、“白”等，以“愈纯净 愈美丽”为宗旨，将消费者从繁复的化学护肤品中解救出来，极简的风格在众多被噱头包装的化妆品中显得尤为特别。

在当下化妆品成份参差不齐的行业环境，尤其是线上，没有时间堆砌起来的品牌很难让人信服。三草两木产品的最大特色就是“绿色”，确保产品无任何有害添加剂，独有环保包装，再生纸张、环保油墨，PET可降解瓶体……店铺视觉的每一个细节体现出环保、健康、安全的理念，成为国货品牌的线上突围者。

紫魅：将紫色进行到底

如果小类目是只一种细分，那么从喜好入手，就是另一个纬度的细分。这样的市场注定更小，更垂，紫魅女包就是挖掘了这一市场特性，尊重人们对颜色的偏好，迅速切入女包市场。

起初的紫魅，不仅只专注紫色女包，而且只做尼龙材质。这样，只要在原来的供应链中开辟出一条流水线即可，即使订单量上涨，也可以变得游刃有余。其次，专注一种颜色，对客户的分析也来得更容易些。通过分析所得，店铺购买人群中，年龄层主要集中在25-40岁之间，职业以办公室白领、教师、公务员居多，有一定的消费能力。所以紫魅推出的新品，以围绕这类人的生活为背景而设计，旅游的大挎包、外出的小钱包等……

专注紫色，在女包市场的用户辐射面就小，客户群体就扁平化，定位也就精准。通过互联网的特性，将散落各地喜爱紫色的人聚集到一起，做好服务。又因对颜色的偏爱，在品牌忠诚度上无疑加了一层附加值，运营好这部分客户，转化率和复购率同样水涨船高。

【笔者后话】

不论是产品上的细分之美、定位上的专注之美，还是文案上的腔调之美、服务上的尽善尽美，大家的共同点是细分、精准。找到特定的消费群，做好特定的产品和服务，你就是小而美。

同时，在了解、走访、对话的过程中，还发现一个有意思的现象，就是每一个店铺的腔调都和店主个人本身的外形、性格、魅力等等有着千丝万缕的联系。店铺或者品牌如同创始人的孩子一样，一颦一笑、举手投足间都打上了个人色彩的烙印，你是什么样的人，就能做出什么样的店。做一个有标签的店，首先要明白自己是一个什么样的人，爱好兴趣风格是什么。

（编辑：佛山站长网）

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