卖家,你可以借鉴的十大小而美店铺(续)
自马云提出“小而美”策略后,“小而美”不仅成为了店铺的风向标,也在潜移默化中影响着买家的购买决策。最突出的一点就是对个性的追求。随着需求的多元化,定位精准、调性鲜明的店铺会活得越来越好。 文/ 吴蚊米 一千个消费者眼中,就有一千个小而美。自马云提出“小而美”策略之后,这个词曾一度被推到风口浪尖,极其火热。甚至有人传言,这是卖家们的机遇,也是电商整顿的信号。然而,关于小而美的真正定义,是个无解。渐渐的,随着市场环境越来越多元化,像裂帛、茵曼都被冠以小而美的标志,在这些值得效仿和学习的店铺中,我们发现不少特立独行的“异类”,他们卖货,但讲究新意;他们营销,可只对一小部分人;他们有供应链,却只专注一种。 前些日子,写了《卖家,你可以借鉴的十大小而美店铺》一文后,发现用一篇文章来讲述小而美店铺只能是只言片语。俗话说,一花独放不是春,百花齐放春满园。于是在朋友们的千呼万唤声中写下此下篇,盘点大家评选出来的另外十家店铺,不为别的,只为我们这些在电商之路跟随的卖家们,不断有明确学习和复制的对象。 L.wang乐往:女装搭上旅行的意义 两皇冠,收藏量105789,这就是原创独立设计师品牌L.WANG乐往现在拥有的成绩。主营文艺清新风格的女装,也许在如今的淘宝市场并不少见。但搭乘上旅行的意义,把生活的态度融入到原本平淡无奇的女装店铺中,让人产生对自由的向往,对旅行的眷恋。 纷纷扰扰的生活,谁不想来一场说走就走的旅行?带上相机,穿上轻便的又漂亮的服装,穿越一个又一个不可言喻的美景。从江南到川藏,从南边到北边,关于生活,关于爱,关于旅行,又有什么能比得上在路上的感觉。 也许,这就是店主要传达的意思:“自由的态度是你最高的灵魂。”只要穿上这家店的衣服,在旅途拍张照片,说出你对生活的态度,即可享受7.5折的优惠。聚集爱生活,爱旅行的粉丝,晒出腔调,店铺忠诚度就因此培养出来。 简简单单的文艺清新女装,搭乘上生活、旅行、爱,这些交织在外面周围的态度,平淡的女装店就变得曼妙起来,才是这品牌背后的意义,让店和品牌有种腔调之美。 一米有茶:淘宝版《远方的家》 在中国传统文化中,茶叶是极具底蕴的饮料。茶叶作为较为大众化的商品,无论线上或者线下商超,基本随处可见。在国外说起咖啡,有耳熟能详的星巴克、COSTA。在国内,说起茶,多数消费者只能回忆起铁观音、普洱等品名,知名茶叶品牌则是空白。在互联网上,这个现象也是如此,制高点还没有被占领,这说明了这个品类在线上虽然竞争激烈,但是市场广大。 很多卖家对CCTV-4有档叫《远方的家》的电视节目印象深刻,它是央视迄今为止推出的第一档大型日播旅游类节目,每期去一个地方,如北纬30°,它以旅游为载体,以文化为核心,以故事为基础,以情感为纽带,成为向世界集中展示中国自然和人文之美的一个窗口。而一米有茶就像是把《远方的家》搬到天猫上,考虑到茶叶是地域性特点明显的产品,能产出好茶的便是茶园,店铺以“探索国家地理,寻访世界好茶”为主题的寻茶之旅,把爱茶的人带往一个又一个生产好茶的茶园,给消费者展示的是一杯看得见的好茶。 一米有茶,一上来就有大布局,不同于简单卖货的商家。让卖茶这件事儿,带了点人文的腔调。其创始初衷宣言,是想还原茶原本的面貌,即:茶本嘉木,集天地之精华而成的一种健康饮品原料。所以除了提供专业的品质茶叶外,更多的是将茶文化进行包装,把茶叶基础知识、茶道,例如如何选茶等信息,有自主设计的包装罐,通过把全国搜罗来的好茶重新包装后传递给消费者。让爱茶的人,在购得好茶的同时,可以被茶的文化熏陶。值得一提的是,店铺的几位主力都是媒体人出身,他们利用自己的优势办了《寻茶之旅》电子刊杂志,如双十一特刊,收获了一批忠实粉丝。 SYM随意门:就不给你好好的 (编辑:佛山站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |