卖家，你可以借鉴的十大小而美店铺（续）

内地的女装网店一般很难出彩，因为接触时尚相对慢，制造力不够，而安徽网商代表百武西是个特例。2009年2月，百武西正式入驻淘宝市场，2010年1月爬到三皇冠，百武西总交易量突破50000笔。同年7月荣获最具创造力网商、十佳网货入选淘品牌。12月五皇冠，生活馆落地合肥，2012年7月升至金冠。

百武西能在竞争最激烈的类目女装中突围出来，取决于其定位。女装的风格有很多种，有的文艺小清新，有的民族且奔放。百武西，则是把定位不偏不倚地认定在了民国风。这是一群有着民国情结，迷恋民国文艺的设计师，做的极具中国味儿的华族生活品牌。

百武西的销售策略是线上线下结合，目前开设15个实体店，无论是在线上还是线下都深受文艺青年追捧。熟悉这家店铺的人，一定会觉得不仅仅是在卖服装，而是在缅怀民国时期的韵味。除了专注服装设计之外，百武西以崇尚“无”的态度向生活家居发展，以风格细分在市场中分获一隅。

无有善见城：追逐服装设计本源

2009年开业至今，不参加任何淘宝任何大促活动，不做付费推广，目前已是四皇冠的C店，也许这看起来没什么，但超过60%的复购率，拥有万余名忠粉，同时客单价高达470元，狭而偏的风格却有这样的成绩，就让人匪夷所思了。

褪去服装设计中的繁琐部分，回归最原始的设计理念，坚守文艺小众定位，用心专注产品，乐于做小，只照顾30-35岁的女性消费者的精神诉求。通过挖掘客户需求，在帮派等地征集客户意见，将设计精益求精，同时采用市场少见的面料进行染色加工，保障品牌的溢价能力，使得客单价高达470元。

无有家保持每两天大约有一件衣服的更新频率，让多为知性、对于服装有独特理解，且年龄偏大的女性客户不断保持新鲜感，并且在用户体验上提供一对一的服务，用心接待每一位客户，精耕细作店铺实现了超过60%的复购率。

果时代：真皮手机套的溢价之路

淘宝的手机壳市场，价格战打得最为激烈。搜索手机壳，可以发现光是材质就多达7、8种，风格也是五花八门，价格差距就更为明显了。便宜的只要9毛钱，贵的则在上百至上千元，最普遍的是9.9元包邮，但质量参差不齐。

如何在这个市场中避开价格战的误区，从中突围出来？果时代自有一把双刃剑，即是材质和做工。专注真皮材质，相比起那些价格低、质量劣的手机壳，在材质上相对高端。其次，在做工上精益求精，与市场上那些低劣的手机壳区别开来，这样果时代就拔高在了高端市场。

专注材质和工艺，很快让果时代从手机壳市场中，以差异化方式很快突围出来。积累一定的客户群体以后，果时代专注CRM管理，追求品质保障的同时，实现零抱怨、零投诉，培养消费者对品牌的忠诚度。

三草两木：专注绿色环保护肤品

著名建筑师米斯凡德洛曾经说过的“Less is more”这句话完美的诠释了DSR评分4.9，高于行业平均水平47%的化妆品品牌三草两木。极简的品牌及产品设计，第一感觉就是会让你觉得一点不多，一点不少，一切都是那么别有韵致的刚刚好。

三草两木的名字取源于《法华经》中 的“三草两木，以喻五乘之机”。即以药草喻品，为人指示运载众生到善处的五种法门，示意以自然之心达自明。倡导人们与自然和谐互动，注重心灵交融。其提供的不仅仅是护肤品，更是传达了一种内外兼“休”、回归自然的生活态度。

（编辑：佛山站长网）

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