细数国内团购行业的奇葩网站

国内团购网站一直在吹捧，贬低和唏嘘声中生存，本文不谈那些逝去的团购网站，只谈那些现阶段生存下来，而且还有希望的公司。这些公司在这三年里给我们带来很多惊喜和想象，下面一一表述：

一、 美团：

“美团”这个网站是顶着创业者楷模的光环诞生的，王兴是这个网站的标签，校内网、饭否网是美团的历史。美团最奇葩之处在于没有做过任何传统媒体广告（除地推），而且自有流量是整个团购行业其他竞争对手所羡慕嫉妒恨的。

美团能够成为现阶段的行业霸主，得益于他们在团购行业的三年做了三件事：

第一个提倡“随时退”的功能：

这个功能一经推出，在行业内产生轩然大波，当时其他的团购网站大多数都是利用消费者的沉淀资金作为利润的，沉淀时间越长，对公司周转越有利，详情你们可以问问身边的CFO（首席财务官）就了解了。但是这个举措对于消费者是拍手称快，网站的自有流量及用户粘度绝对有了很大的提升，这种“欲练神功，挥刀自宫”的气魄只有王兴这类奇葩敢于尝试。

第一个使用“商家自动化结算”体系：

王兴深知团购网站是平台的特点，是消费者和商家的桥梁，如果说第一点是为消费者谋福利，提高网站自有流量和用户粘度，而使用商家自动化结算系统不仅仅是为了商家方便结算，最大的好处是节省财务的人力成本，这应该算是精细化运营当中的范畴了。

农村包围城市的战略：

这应该算是美团整体扩张战略中的核心，那些所谓大型的网站在北上广深一线城市死磕，拼命的时候，美团则反其道而行之，深刻的运用了“瞒天过海”，“围魏救赵”和“调虎离山”等连环计，大力开拓2,3,4线城市，而且迅速的成为当地的霸主，例如：邯郸等城市。如果我们仔细观察美团的销售业绩报表，那他的70%以上的销售额来自于这些“农村”城市，而一线城市位列于其他网站之后，例如：上海的点评，北京的糯米。这种“声东击西”袭扰的战术发挥的淋漓尽致。

上述三点只是美团的过程，而真正的核心是来自于阿里巴巴的投资，大家都知道，阿里巴巴是一个以销售为主导的互联网公司，所以在阿里巴巴副总裁 成为美团COO（首席运营官）之后，注定美团会成为该行业的霸主，因为O2O的第二个O是线下（第一个O是线上），是基于庞大的线下团队而产生的价值，如果管理，优化，精细化运营庞大的线下销售团队这是阿里巴巴的强项和核心。

总结一句话：低调的美团，战略的清晰，精细的运营。

称之为奇葩事能在单一，垂直的模式下生存，而且取得这么牛逼的战绩，确实很奇葩，期待美团真正的盈利（不是毛利润，而是净利润。）

二、 糯米

“糯米网”是顶着当时风靡一时，优质的亲爹“人人网”诞生的。它的报表最具有实效性，真实性，谁让人家是上市公司呢。

“糯米网”是带着“SNS社交+O2O模式”美丽的神话出现在公众面前，给资本，消费者+自媒体人带来了一个美好的愿景。可以理想很美好，现实很骨感，它每次公开的财务报表（亏损）都会成为团购行业的风向标。

糯米称之为奇葩可用四点阐述：

牛X的模仿：无论网站风格，网站功能，后台功能等基本都是模仿或者说是抄袭；

流程混乱：从糯米网的员工口中得知，该公司的销售流程绝对奇葩，无论何时只要明天商家想上线，基本就能上，没有排期，没有选单，同时也没有审核。这种混乱程度对于公司整体带来的是无法精细化运营，人力成本居高不下。

“帝都”是核心：身为在帝都做过团购业务员的人都流行一句话：左手人人，右手分众，浑身上下全是人民币。优质商家自要是合作，上面一套硬推广全部奉上，牛X之程度史无前例。估计人人的陈一舟只看帝都的销售报表，因为其他城市的市场占有率，销售额绝对是一塌糊涂，基本上属于2流网站的水平。

挖角的继承者：去年年底-今年年初，拉手，58的很多原来的地区高层都被挖角到糯米，看来沈博洋终于看到其他城市的弱势了，就算是挖角到糯米，能够发挥出多少作用呢？这就要看CEO如何布局和对待这些2,3线城市的态度了。如何改变2,3线城市商家和消费者对待美团的依赖，这是今年糯米是否能够突围的重点。

（编辑：佛山站长网）

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