被收购or上市，乐峰和聚美的轨迹缘何出现偏差

作为中国电商化妆品行业的两支巨头，聚美优品和乐峰的竞争从一开始就被媒体作为评论的焦点。而最近两家公司的命运却出现了不一样的转折，乐蜂网以1.125亿美金的价格“出嫁”到唯品会，算是将实际的控股权交给了对方，而聚美优品则在同一时间段开始了自己的IPO之旅。作为一直以来业务模式高度重叠的彼此来说，乐峰在某些方面的确是落后于后起之秀—聚美优品。

对于这方面的差距，一些业内的朋友也开始评论起来，笔者本身以为乐蜂网凭借更为强大的名人效应以及自有品牌可以在资本拼杀严重的今天得到相对宽松的发展环境，毕竟乐峰的社交化导购的引领作用还是相当明显，一些美妆节目的开播还是能让消费者为之买单，巧合的是，乐峰恰恰可能败在这个社交化导购上。

如今电商模式均为快字优先，你能看到诸多电商卖家为了快速抢占市场，价格战、营销战此起彼伏，这对于一个想做品牌去教育大家如何变美丽的乐峰来说，显然时间上并不充裕。自有品牌虽然做起来风险较小，资本压力也能够有效的掌控，但是一个年轻品牌的建立需要时间和积累，很难在短时间内获得充足的提升，而聚美优品就不这样，后者的经营模式就是纯粹的化妆品闪购，品牌都是现成的还是热门的，他们要想实现规模，只要在业绩上做出彩即可。况且因为打造品牌，乐峰的定位也不在以年轻用户为主导，而是向着美丽达人靠拢，这在一定程度上会丧失中低收入年轻群体的支持，比如女大学生等。这一系列弱点都被聚美牢牢抓住，依靠着与唯品会如出一辙的发展形势，聚美在年轻群体中的拥护程度要远远高于乐峰。

聚美优品是一家善于做营销的企业，其掌门人陈鸥又是其中的核心人物。无论是媒体节目，还是陈欧体的出现总是能在短时间内引爆热门社交媒体的关注力，年轻、简单、高效的购买方式让大家感觉聚美优品的产品就是在快速运转中实现，而拆封30天无条件退换货的承诺更是直击核心用户的触点，即网购的产品是否符合自己的需求以及是真还是假的疑惑。在如此一番营销攻势下，乐峰显然显得更加沉寂。虽然有着李静的名人效应，但是乐峰在营销手段上显然要捉襟见肘，除了在地铁站、广场上做出广告，还有就是价格战的常规招数，而面对聚美优品的我为自己代言，突破道德底线的营销大招，乐峰实在是太实在了！换句话说，就是噱头不足。况且价格战本身就是一个渠道和资源的拼杀过程，乐峰网本身在市场规模上就逊色于聚美，再加上自有品牌正在成长期，根本不可能为了销售而故意压价使之不良成长，不断地压力和窘迫使得乐峰节节败退，深陷营销泥潭无法正常向着规划的渠道发展。

总是在应战的乐峰自身除了规模效应上不断落后之外，在口水战上也是“疲于奔命”，互相指责使得聚美和乐峰再次被推上舆论至上，这显然更不是乐峰想要看到的结局，因为相比于聚美，乐峰更需要一个沉积的过程。

营销站最终的结局必然是一方得益，另一方作为陪衬。而从用户的角度上考虑，左右营销战胜利成果的必然是这部分人，让市场进行选择，那么销售规模更高的那一家，就占了天然的优势。并不一定在于其产品或服务更好，而是填补了市场的空白。乐峰的“教会你如何变美丽”的确具有教育意义，也是一个美丽品牌值得推荐的定位，可惜有了聚美优品这么一家善于营销的企业，总是在打乱其布局，真心觉得乐峰有点亏。

不过面对着聚美优品的上市风光，乐蜂网找到唯品会作为自身投资方也未尝不是一件好事，毕竟唯品会作为中概股的一个奇葩，其市场认知度比较高，再加上唯品会的精细化运营能力较强，流量充足，对于乐峰的帮助也会是很大，而且此番收购案，唯品会仅仅用了不到1.2亿美金就收购了百分之75的股份，以此比例去估算聚美优品的市值时，必然会对后者产生冲击，当然这些都是后话。

现阶段乐峰还是需要着手于唯品会的无缝对接，否则与聚美优品的市场占有率将会越拉越大。不过就目前的形势看，乐峰和唯品会的用户层级较为重合，品类也能够相互补充，尤其是唯品会高达70%的女性购物者比例对于乐峰自有品牌的扩充绝对是一个较好的信息，此外，对于一直以来主营服装的唯品会来说，在市场尾货增长逐步走低，特卖形式开始饱和的今天，适当扩充化妆品类，做出自有品牌未尝不是一件好事，对于聚美优品的压力还是存在的。

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（编辑：佛山站长网）

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