门店运营：淘品牌为何迟迟无法打开线下市场

淘品牌在发展到一定规模以后，难免会经历一个瓶颈，而为了突破这个瓶颈，加快发展的步伐，很多的淘品牌都选择了做门店，其中茵曼、裂帛等女装类目前五位的淘品牌都做过这方面的尝试，其中又以茵曼的动作比较大。但经过一番折腾后，最后都不得不接受失败的事实。

究其原因，主要是因为投入与产出比不对等，所以在雄心壮志实施了一段时间后，还是选择放弃了。

原因之一：缺乏门店运营的关联人才。这点其实和很多地面传统的品牌进驻淘宝是一样的，虽然有很好的货源保证，但是因为电商的人才比较紧缺，如果没有一个好的团队负责运营的话，往往是很难打开局面的，即便是资金再雄厚，也不可避免的走上烧钱的恶性循环中。同样的，淘品牌在做门店时，因为采取的是线上的产品在地面销售，从门店的装修，销售人员的招聘，运营，推广等环节都需要有强有力的团队来负责，而这样的尝试毕竟是新生事物，因此，人员的招聘上也会显得比较难。

原因之二：门店的运营成本太高。就以笔者所在的三线城市的数码街而言，十多平方米的门面每个月的租金就要4000元以上，如果是按照100平方米计算，一个月光租金就要花费40000元。而其他的水电费、人员的工资等费用还没有算进去呢。

原因之三：缴纳税金。淘宝网目前还是实现无税金的政策，按照目前实行的17个点的增值税来计算，一个月光这个费用就是一大笔开销，羊毛出在羊身上，最后这些费用都会转嫁给消费者，无疑就会把客单价提高很多而导致客源的减少。道理很简单，如果网店的价格比实体店的低，相信不急着穿衣服的人是不会轻易购买的，从过往很多实体店变成了试衣间就可见一斑。

原因之四：覆盖的面太少。网店面向的是全国的市场，每天的流量是非常大的，保守估计，像茵曼这样的旗舰店，每天流量至少是在50万以上才能支撑每天几百万元的销售额。这是一个什么概念呢？举个例子，一个沃尔玛门店，如果不搞活动的话，每天的人流量也将是一万人次上下，而这个流量就相当于50个沃尔玛的人流量了。所以，做门店一天的人流量未必就能做到1万以上，即便是可以有1万人，按照10%的转化率，客单价300元计算，每天的销售额是30万元，一个月是900万元，扣除其他的运营成本，利润的空间是非常小的。像这种规模的网店一般在网上的利润在30-50%之间，如果门店只能做到20%，这个投入的成本又过大的话，做起来是没有太大的空间的。

原因之五：发展的速度太慢。如果是网店，每年可以保持100-300%的增长速度，而门店能做到50%就是很不错了。而一旦市场饱和的话，这个50%也是很难保证的。

综合以上原因评估后，也是很多淘品牌在实施地面化战略后，不得不面对网店人手经验不足，投入过高，产出太低的尴尬局面，最后能做的只能是选择放弃这个市场，而因为抽身比较早，所付出的代价也不会太高。

以上就是笔者分析出来的淘品牌为什么迟迟无法打开线下市场的主要原因了。如有不妥之处，欢迎高手拍砖。

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（编辑：佛山站长网）

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