4G大战之中移动：先出手

这些OTT的可怕之处还在于，它让用户对谁是后台的那个运营商并不那么敏感了。他们在手机上消耗的大笔金钱和时间也都流向了这些移动互联网服务，而非简单地打打电话发发短信。更直接地说，运营商只能赚到手机上产生的价值的一小部分。

4G的到来显然会让类似的事情加速。

中国移动面临一个复杂无比的棋局。它有很多种选择。最直接的一种就是把自己变成一个移动互联网公司。

早在智能手机刚刚兴起时，它就想到并推出了带有自身操作系统的OPhone和应用商店形态的Mobile Market(移动MM)，以此来挑战iPhone。中国移动至今最成功的自研应用仍是飞信，但它已经被腾讯的微信远远甩在身后。“对短信业务冲击发展上自己有顾虑，自己不敢革自己的命，地位就比较尴尬了。”一位来自移动总部的人士说。

这并非中国移动一家遇到的问题，而是运营商普遍的现状。它们也都多少意识到自己做的产品用户留存率很低，内部做项目的效率太低。海外的运营商也大多不能避免这一命运。

美国最大的移动运营商Verizon在2005年曾启动一个叫VCAST的移动视频服务。除了购买电影、电视等内容版权外，Verizon还拿到了NFL赛事播放权。但面对Netflix视频服务及NFL在iOS、Android平台推出的交互体验更好的App，最终VCAST在去年12月宣布关闭。

继续把住入口，做好管道，也许也是一个可行之计。比如，跟用户收钱，做分发，跟内容提供商收钱。

中国移动就是这样做的。它在经历了移动梦网的辉煌后，开始把精力放在九大基地的增值业务发展上，最终想把MM做成一个平台。

但是，这同样很难。最关键的一点是，移动运营商并不具备互联网公司的基因。

开发者和用户对它提供的平台并不那么买账。

朱连兴就是第一批被移动邀请去开发MM上的应用的开发者，但2009年在放了两款软件上去后，并没带来下多少载量和收益。“后来它也始终没有上正式工作日程，在Android这个市场它的话语权非常有限，但并没有多少用户用它去下载东西，这是很尴尬的一件事。”朱连兴说。

一家国内知名的应用分发商告诉《第一财经周刊》，在他们业内看MM现在已属于二三流的商店，它最大的优势还是SP时代流传下来的成熟而顺畅的付费方式，所以在上面更多的应用都是游戏和小说。尽管预装量非常大，但用的人并不多。

预装的方法现在已经很难奏效，但移动对终端商的要求仍然如此。现在手机要在移动的营业厅卖，除了送测，还必须预装它的20多个应用，最重要的是它会强制用自己的音乐、应用商店等产品替换你的同类产品。今年魅族就是因为这个原因最终放弃补贴没能进入移动营业厅，“这个谈判谈了半年，MX2、MX3都做了TD，但因为谈不下去，用2000多元上市，拿了补贴的厂商，相同配置的机器只要1000多元。”一名魅族内部人士告诉《第一财经周刊》。

假如中国移动真正想加入这场战斗，它必须像互联网公司一样思考。

在自身能力很难企及的情况下，类似B.A.T。的做法也不失为一种尝试，以结盟或者收购的方式圈地。不能打败对手，就与之融为一体—以中国移动的市值体量而言，那些互联网公司还不是它的对手。

在过去两年中，中国联通和中国电信都采取了这个办法。中国联通从2011年的微博流量包业务“红围脖”到今年与搜狐视频合作的15元包月，此外还有唱吧、豆瓣FM、虾米音乐等音乐类服务。8月，广东联通率先和微信定制合作了微信沃卡，10元包300M的定向流量。而中国电信也在今年决定跟网易合作开发易信，自己仅提供资金，而后又赠送用户免费的300M流量。

“就我所知，中国移动也一直在思考OTT与运营商之间的关系。只是相比另外两家公司，中国移动更加谨慎。我们认为中国移动如果做的话，力度可能要比竞争对手更大。”Bryan Wang说。

考虑到移动已经投资了科大讯飞和浦发银行，并协助后者开发移动支付，4G来临后它们的结盟倒是充满想象空间。而中国移动政企客户分公司也在这几个月开始了后向付费的尝试，包括和阿里巴巴、广发银行进行了合作。

但目前移动互联网的圈地运动中，大多数优质资源几乎被B.A.T。瓜分了，直接买下它们中的一家或许是唯一可行的事。

假如从基础设施的角度来考虑，中国移动还有另一些赢的机会。

实际上，虚拟运营商的存在，让运营商在产业链上再次被弱化了。

“我们想做的事是，用户直接向我们买套餐包，他们不用考虑用的是哪家运营商的服务，而我们所做的事将是，在一个地点自动判断哪家运营商的信号最好速度最快，在后台连接，并与运营商统一结算流量费用。”联想集团副总裁魏江雷曾对《第一财经周刊》如此表示联想构想的虚拟运营商世界。它也像腾讯一样正在申请相关牌照。

中国移动要避免这一命运，就得加强自己在上游的实力。这也是它重点在做的一件事：建成一个全球最大的4G网络，所有人都要到我这里租基站、买流量，这也等于把话语权又收了回来。

在今年2月巴塞罗那举办的世界移动通信大会上，中国移动董事长奚国华发布了中国移动TD-LTE的“双百”计划—2013年中国移动4G网络覆盖将超过100个城市，4G终端采购将超过100万部。更远一点的计划是，到明年年底，超过340个城市的客户能用上中国移动的4G服务。

在4G时代，中国联通和中国电信必然要向中国移动租用部分基站，因为它们也都拿到了TD-LTE牌照。

一个庞大的批发商也将拥有产业话语权。

中国移动在此方向上不停布局。就在今年2月宣布了“双百”计划之后，中国移动在全年预算中为4G网络建设预留了415亿元，另外还有超过300亿元的终端补贴。在7月15日，中国移动第一轮的TD-LTE无线主设备招标最终以20.7万台基站、200多亿元的投资规模，超越日本软银成为至今规模最大的一次TD-LTE招标。

为了完成这个计划，移动的投入不能说不大。除了最大程度调用了像华为这样的合作厂商的人手外，“中国移动现在只要能搞建设的人都去搞建设去了。”华为总部人士说。

一名最近参与了大庆4G项目的中国移动合作伙伴员工告诉《第一财经周刊》，当时移动自己六七个人，和合作方加起来30多人，做的只是实验网，一个月大概做了50个站。如果要大规模覆盖，人数可能就得翻一番。

在最初的6个月，中国移动将可能成为唯一的4G运营商。

（编辑：佛山站长网）

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