一个贩售IP的企业 只需20人就要登上新三板

　　从2012年国内手游火起来，商业彻底把“IP”这个词变现了。现在，90后、00后大把为它消费;内容创业者拼尽全力去制作神级IP，欲成为第一批“国产内容崛起”的带动者;企业们纷纷和IP靠拢，翻着花样营销产品。

　　在IP授权方面，美国是当之无愧的鼻祖，从上个世纪30年代的迪士尼开始，至今有80年历史，多少年来国内市场可以说除了日漫，就是绕着好莱坞IP转。

　　何一赞从2002年开始一直在加拿大进行授权工作;2007年迁移到美国曼哈顿，担任美国衡点品牌咨询有限公司(LMCA)的亚太负责人，服务于版权方;2013年，他回国创立了这家叫“品源”的公司，专注于以好莱坞电影为主的欧美IP授权。

　　“我这辈子啥也没干，光做授权了。”何一赞这样笑道。而在国内创业短短三年，品源的成功或许可以归功于，何一赞和其他公司的做法不太一样。

　　生长在中国“智”造的趋势里

　　“一辈子”在授权领域的何一赞决定回国，是因为这两年国内IP授权市场的变化。

　　何一赞表示，一方面企业端的需求旺盛;另一方面，资本方的关注度空前的高。“其实十多年前还是很辛苦的，我当时也回了中国一段时间，和国内企业打交道的时候需要解释什么是商标，什么是IP，但从这两年起根本不需要解释和市场培育，他们会主动来找你。”

　　但今年，根据亿邦动力网整理的《每日融资榜》，每日至少有一家文化娱乐相关企业拿到融资。

　　何一赞认为，过去中国制造走低成本，永远在微笑曲线最低的加工阶段(曲线从左到右为“设计”、“生产”、“渠道”)，为了摆脱这种曲线，中国正在穷尽一切办法把制造的“制”改成智慧的“智”。 “制造业结构调整势在必行，智造是一个大趋势，它需要的就是IP。” 何一赞称。

　　品源在做的事其实很简单，就是将IP作为商品销售给企业——IP的B2B。何一赞将其业务模式概括为“整买零售”，品源从欧美IP方获得集成授权(降低单个IP的授权成本)，之后将IP授权分发给商家，审核设计内容和营销物料，同时运营管理IP项目的销售报表等。

　　目前，品源手握的IP资源包括好莱坞影视剧、欧美明星、国际动漫、博物馆、欧美设计师五大类，公司以用户需求为导向来选择IP。按照计划，截至去年品源有近1000个IP，今年这个数字计划达到2000个，且集中于精品IP，而非强加数量。

　　“IP的本质就是独占性”

　　据亿邦动力网了解，品源主要有三类客户。第一类是需要IP做产品的企业，其中需要好莱坞IP做手游的游戏企业是很大部分的客户来源;第二类是需要IP做娱乐营销的企业;第三类是电商。

　　在IP和娱乐营销结合方面，宝洁中国通过品源拿到了英国BBC剧《神探夏洛克》的特别篇电影《可恶的新娘》授权，将该IP和自己的新产品双管牙膏“欧乐B”结合，推出了带有两人形象的限量版包装。宝洁方面称，用欧乐B产品，每次刷牙需要先后用两支牙膏，这种“同进同出”的搭档精神和《神探夏洛克》里两名主角夏洛克和华生的关系相符。

　　2016年1月5日，“欧乐B”和电影同时上线，产品包含的“有趣”、“有品位”等元素吸引了天猫，天猫方面提供了5天的首页轮播图文入口。

　　在IP和电商结合方面，被授权企业则是线上、线下的零售商。据何一赞介绍，线下百货公司都希望通过具有独特差异性的商品，吸引去天猫、淘宝等平台的年轻人，因此在IP合作上也很积极。目前，品源授权的百盛百货网点在全国超过30个。

　　据了解，IP为企业吸引了年轻的用户，给品牌带来了差异化的形象标签，但当所有企业都去寻找一个火热IP的授权，会不会让IP本身陷入同质化?

　　为了避免这种情况，品源的做法是在零售IP时，不会把一个IP授权给大量商家，而是在很多品类上进行排他的授权。“IP的本质就是独占性，这也是它最重要的特点。好的IP本身也是一种稀缺性资源。”何一赞说。

　　这种对IP的独占性，也适用于市场上游的“整买”部分——授权公司经常会买断IP，好莱坞就不能再将这些IP授权给其他家。

　　只带着20个员工等上新三板

　　品源在欧美IP授权市场的优势，除了何一赞和内部人手握的大把资源外，还有其“母公司”上海新诤信知识产权服务股份有限公司(Sinofaith IP Group)的支持。

　　上海新诤信创立于2009年，可以说属国内最大的IP保护企业，服务的企业包括三星、微软、可口可乐、索尼等，品源是该集团的成员之一。该公司开发了一款名为IPRC的内部软件，可以搜索天猫、淘宝、京东、亚马逊等线上各平台的销售官方IP商品的商家，审核其是否经过授权，以及具体销售数额，打击非授权商品，让品源所获的IP可以得到一定保护。

　　另外，在和版权方拿到授权后，品源按照行业规范(北美规范)只经过一层授权给客户企业，并且授权合作方均和IP方报备，这让IP避免了长链条的层层成本，也让IP方掌握对设计、衍生品类的控制权。

　　业内人士透露，在这方面国内有些机构做得较混乱，特别是时装品牌授权行业因为存在久而“鱼龙混杂”，有的商品质量不合格，违约品类的授权和转授权被随意滥用等情况频发，严重损害IP本身。

　　因此，“讲规矩”的品源也获得了IP方的好感和支持：品源的合作企业和IP方签订协议、将授权金交给品源之后，品源才需要向IP方支付保底金(MG，最低分成金额)，也就是说品源得到的优待是不需要“垫钱”了。之后按照行规，企业在销售授权商品后，将把一定的销售分成再返还给品源和IP方。

　　何一赞透露，从过去年底开始公司已经达到营收平衡，今年公司预计营收达到5000万元。

（编辑：佛山站长网）

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