创业公司一年亏掉几千万已经不新鲜这些钱都去哪儿了？

　　便宜的外卖、美甲、专车……最后还是会有人埋单

　　2016 年春节后第一周，嘟嘟美甲被 58 到家收购。

　　这家 2014 年 6 月成立的公司一度自称做到“上门美甲行业第一”，并在一年半的短暂生命里拿到两笔融资，共计上千万美元。

　　而这样一家公司在卖掉的时候据称只有 200 万人民币。虽然收购方称实际价格远超出，但并不愿意公布实际价格。

　　总之一年多时间里，嘟嘟美甲烧掉几千万人民币总少不了。

　　而这样的一个数字，放在近期热门的互联网创业生意里已经不太吓人。

　　“我们在美国是处在盈利状态的，但在中国一年却亏损了 10 亿美元。”Uber CEO 特拉维斯·卡兰尼上周在一场活动上说道。

　　见多了几千万、几亿甚至几十亿在一两年内消失的故事，大多数人对这些自己一辈也未必能赚到的数字也已经习以为常。

　　但是，钱都是怎么烧掉的?

　　嘟嘟美甲的钱大多变成了各类折扣

　　晓露是成都的一位美甲师，在 2014 年 12 月在嘟嘟美甲上接单之前，她自己开了一家美甲店。

　　“做美甲店是件特别辛苦的事，家人觉得太辛苦，不太支持我继续做下去，想让我去新疆和老公结束异地。”晓露告诉《好奇心日报》。

　　加入嘟嘟美甲其实并不是晓露的第一选择，但由于一位在嘟嘟美甲做文职工作的朋友推荐，本来准备去新疆发展的晓露又决定留在成都。

　　“那时候没几个月就要过年了，心想到新疆待不了多久就又要回四川过春节，干脆就在嘟嘟做几个月再说。”晓露回忆起刚刚加入美甲平台的那几个月，印象最深的还是收入。

　　“公司刚成立的那两三个月，多的时候一天能拿到 2000 多元，一天做满 3 单、5 单都有奖励，我最多的一天能做二十多单。每天差不多七八点出门，一天下来连饭都没时间吃，晚上十一二点到家后才喝点水吃点东西。”

　　嘟嘟平台上最便宜的服务是 80 元一单，即使只做基础的手部护理，也需要半个小时到四十分钟的时间。如果是做更精细的美甲款式，价格也随之不同。

　　而像晓露一样的美甲师想要多少活就能接多少，靠的是嘟嘟给用户开出的各式低价折扣：

　　转发微博就送 100 元优惠劵、或是新用户首次下单只需 39 元的活动、优惠劵 1 元做基础美甲、原价 119 元的法式美甲也只需要支付 19 元就可以体验……

　　无论用户花的是 39 元，还是 1 元，用户支付金额和实际定价之间的差价，都是由平台补贴给手艺人。

　　收入最高的一个月里，晓露到手的收入达到四万多。同期仅成都一个城市的嘟嘟美甲师一度达到两三百人。

　　但这样的好日子没能持续多久，优惠下降随之到来的是用户快速流失。

　　“到了后面补贴、奖励就变少了，隔两三月减一点，去年六月份我离开的时候就没什么了，(成都的)美甲师也只剩几十个了。”晓露说道。又过了半年，嘟嘟卖给了 58 到家。

　　在互联网上门服务工作的手艺人，大多有着相似的故事。在上门按摩平台宜生到家工作的周师傅告诉《好奇心日报》，补贴最高的 2015 年夏天，他一个月也能赚 2 万多。

　　宜生到家一度向用户提供了首单 9.9 元的体验活动。周技师表示，当时一天能接到 8、9 个订单。现在活动结束了以后，每天的订单量已经回落到了 5 单左右。

　　而大部分服务项目的标价都在百元以上，其中的差价就是由宜生补贴给技师们。

　　在扣除交给平台的抽成之后，一天下来周技师就能赚到 700 多块钱。而在之前 7 年时间里，他在门店打工一个月的收入不过八九千元。

　　在另外一些公司，补贴烧在了用户看不到的地方

　　每到饭点，你会看到越来越多的外卖小哥开始奔波在写字楼、小区和餐厅之间。

　　今天每单外卖的配送费都不便宜，北京平日一单少的要 7、8 元，最高的时候可以到 30 元。每天饭点，骑着电动车的外卖小哥每天饭点拿着手机从美团众包、达达配送之类的平台接单。

　　一位不愿公开姓名的外卖小哥告诉我们，他会同时使用多个众包配送平台，“最多时一个月能挣 1 万 5 ，就是挺累。”

　　没多少人愿意为了省几步路，每天多花二三十块吃顿饭。所以这些钱大多由美团、饿了么、百度外卖这样的平台承担。

　　同样一家餐厅，如果通过外卖平台点餐，可能会比堂食还便宜几块。这背后没什么神奇的技术，就是有人帮你埋了单。

　　同样默默帮你付钱的还有 Uber。除非是第一次注册的用户，否则这家公司几乎不给任何优惠券。

　　但为了乘客能够叫到低价专车，Uber 交到司机手上的钱远远超过了乘客所支付的金额。

　　在 Uber 补贴力度最大的 2015 年，北京一个司机如果一周能拉满 70 单，不管实际交易额有多少，都能获得 7000 元保底收入。这种保底补贴维持了差不多三个月。

　　一位周姓车主告诉《好奇心日报》，他是 2015 年 5 月份经朋友介绍来做人民优步司机的，一个月的收入都在 2 万以上。而他还只是一名兼职司机，当时他身边的几名同事却选择了辞职买车，专门跑人民优步。

　　除了保底补贴。在用车高峰时段， Uber 为了鼓励更多的司机上线，还会额外给出最高曾达到 3 倍的补贴——这还不算上乘客给出的溢价费用。

　　另外，接单量大的司机，平台也会根据情况有额外的奖励——如果接满 105 单，还能再获得 1400 元行程补贴。

　　所以，创业公司们到底烧了多少钱?

　　大多数公司并没有像 Uber 一样公开自己的烧钱速度。但我们能从他们的融资消息里一窥一二。

　　如果不是缺钱，创业公司其实并不愿意进行频繁的融资。因为融资意味着放弃股份，这不仅会影响到创始团队对于公司的控制权，也会影响公司上市或者被收购之后创始团队能获得的回报。

　　我们可以认为，在竞争激烈的生活服务领域，各家公司最新一轮融资之前，所拿到的大部分钱都被烧掉了。

　　这样算的话，饿了么成立五年来，至少花了 12 亿美元。

　　饿了么融资历史

　　(数据：IT 桔子)

　　2011.3 A 轮，数百万美元

　　2013.1B 轮，数百万美元

　　2013.11C 轮 ，2500 万美元

　　2014.5D 轮， 8000 万美元

　　2015.1E 轮，3.5 亿美元

　　2015.8F 轮， 6.3 亿美元

　　2015.11滴滴出行战略投资，金额不限

　　2015.12F 轮，阿里巴巴投资 12.5 亿美元，获得 27.7% 股权

　　数额最高的是 Uber 的竞争对手滴滴出行。在最新一轮融资前，滴滴出行以及合并前的滴滴和快的打车，总计拿了 47 亿美元。

　　滴滴出行融资历史

　　(数据：IT 桔子)

　　2012.7 滴滴打车天使轮融资数百万人民币

　　2012.12 快的打车天使轮融资数百万人民币

　　2012.12滴滴打车 A 轮融资 300 万美元

　　2013.4快的打车 A 轮融资 400 万美元;滴滴打车 B 轮融资 1500 万美元

　　2013.10快的打车 A 轮追加融资 400 万美元

　　2014.1滴滴打车 C 轮融资 1 亿美元

　　2014.4 快的打车 B 轮融资数千万美元

　　2014.10 快的打车 C 轮融资超过 1 亿美元

　　2014.12滴滴打车 D 轮融资 7 亿美元

　　2015.1快的打车 D 轮融资 6 亿美元

　　2015.2滴滴快的合并

　　2015.5滴滴快的 E 轮融资 1.42 亿美元

　　2015.7滴滴快的 F 轮融资 30 亿美元

　　2016.2更名为滴滴出行的滴滴快的 F 轮融资 10 亿美元

　　烧钱时间最长的两家公司是去年合并为“新美大”的美团和大众点评。在最新一轮融资前，两家公司已经花了 29 亿美元。

　　美团、点评融资历史

　　(数据：IT 桔子)

　　2006 年 1 月大众点评 A 轮融资 200 万美元

　　2007 年 5 月大众点评 B 轮融资 2500 万美元

　　2010 年 9 月美团 A 轮融资 1200 万美元

　　2011 年 4 月大众点评 C 轮融资 1 亿美元

　　2011 年 7 月美团 B 轮融资 5000 万美元

　　2012 年 8 月大众点评 D 轮融资 6400 万美元

　　2014 年 2 月大众点评 E 轮获得腾讯超过 1 亿美元投资

　　2014 年 5 月美团 C 轮融资 3 亿美元

　　2014 年 12 月 美团 D 轮融资 7 亿美元

　　2015 年 4 月大众点评 F 轮融资 8.5 亿美元

　　2016 年 1 月美团和大众点评合并后首次融资，金额为 33 亿美元

　　给用户和服务者的补贴，也不是这些创业公司巨大开销的全部。广告和应用推广的花销同样是烧钱的大头。

（编辑：佛山站长网）

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