万达院线O2O之路：欲联合支付宝布终端

在线下，汇聚人流是万达院线的强项。而在线上，这是支付宝的优势所在。支付宝能给万达院线带来的除了人流，还有支付宝账户里庞大的现金流。万达内部的数据显示，在万达院线所有的线上交易中，通过支付宝支付的笔数占到了整体70%左右。而在这些支付宝支付的交易中，又有一半是通过支付宝余额和快捷方式支付。

“其实支付宝、银联、财付通等等的支付渠道，万达院线所谈的手续费都是比较低的，各家之间相差不大。所以对他们来说，费率并不是选择合作伙伴的关键，万达主要还是跟着用户的喜好在走。”在F看来，万达院线选择与支付宝合作的主要动力不是手续费率，而是用户习惯。

据了解，万达院线目前也在和微信支付洽谈合作，但目前尚不清楚微信支付是否会接入万达院线的终端机。

“开垦”第三方平台

为了更接近用户，万达院线也正在研究其支付宝公众账号的未来规划。据了解，万达电影公众号在支付宝钱包上线一个多月后，粉丝数已经达到30多万。支付宝钱包一亿的用户代表着巨大的增量市场，这部分资源无疑值得挖掘和维护。

据了解，万达院线计划成立一支单独的队伍，专门开发运营支付宝、微信等第三方平台上的客户资源。以支付宝为例，万达院线计划在支付宝上建立起会员体系，包括电影票售卖、会员管理、发行会员卡等功能。

如何预防作为渠道的支付宝过于强势？据F透露，以前万达院线在与第三方合作时确实存在顾虑，害怕养虎为患陷自身于被动。但经过今年的发力之后，万达电影网和“万达电影”App都已经具备了相当的用户基础和影响力，因此在合作上已经趋于开放。此外，万达电影在支付宝公众平台上的运营权、定价权全是在自己手中，支付宝作为平台方并没有干涉，因此渠道压制的可能性比较小。

（编辑：佛山站长网）

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