“围剿”董明珠是过度了，还是远远不够？

“围剿”董明珠是过度了，还是远远不够？（这篇文章有深度，推荐看完）

雷军和董明珠的所谓10亿赌局，相信你已经知道了。事情本身我就不多说了，下面我要推荐这篇白刚先生的点评文章，是我见过的点评里面最深入的。

如果你想问我的态度，我只想用管理学家柯林斯的两个比喻来说明。

柯林斯研究了数以万计的企业，试图从中寻找伟大企业家的共同点，最后他发现了几个规律，其中有一条他称之为“照镜子和看窗外”。

他指出，优秀的企业家，在一切顺风顺水的时候，习惯归结为运气等外在因素，也就是“看窗外”。而当遭遇困难的时候，会从自己身上找原因，也就说“照镜子”。

而很多最终失败的企业家则恰恰相反，他们在成功的时候照镜子，认为是自己的能力强。他们在不顺的时候看窗外，认为是运气差。

亲，雷军和董明珠，谁在照镜子？谁在看窗外？（谭昊）

董雷赌局，马云赢了！？

点评：白刚

您知道我们争论的不是结果。没有人把这场赌局当真。但是其中有真味，欲辨复还言。

深阅读专家：白刚（包政先生的弟子）

这两天，董明珠女士与雷军先生的赌局占据了商业领域的新闻头条。这不是意气之争，也不是模式之争，而是两种理念之争。我本不想凑这个热闹，但多位朋友来电讨论，他们关心的不是谁输谁赢，而是输赢背后的道理。推却不过，试阐述之。

一、董明珠女士必输，不需要5年，3年足矣。

管理的基本原则是，企业必须经常问自己：过去是如何赢的？这些因素能否支持企业继续赢？企业继续赢还需要什么？所以，断言董女士必输。这需要从她如何赢说起。

最早认识到格力价值的是原TCL集团总裁袁信成先生，2004年就想出资10亿控股格力，遭到当地政府的阻挠而未成。格力也是在这之后获得迅速发展的，成长的原因主要在三点：

第一，城镇化开启了巨大的空调和冰箱市场。这个过程中，不仅格力，每一家企业都在快速增长。这和雷军先生在智能手机领域成功没什么不同，都得益于外在的市场机会。只不过雷先生坦承自己就是“借助台风上树的母猪”，而董女士自我认可居多，此间已经高下立判，董女士已经败了。

家电市场是从城市向农村蔓延的，而且是从消费者最需要的电视开始的，俗称黑电；之后是洗衣机、冰箱和空调，俗称白电。因为顾客需求的原因，空调的启动最晚，市场最大。因为冰箱和洗衣机，一家用一台也就是了，但空调是每个房间一台。过去十年，借助城镇化的台风，空调市场扶摇直上，这是格力成功的首要条件。

所以，过去的十年，不仅是格力，而是空调领域的所有企业都成功，TCL这几年搞得那么差，空调年销售也过了100亿。而且不仅空调，冰箱领域的企业也都成功。科隆被人为搞垮，从中出来几个人与沃尔玛出来的几个人白手起家，专做冰箱，也干成了一家上市公司。

第二，格力和美的一样，建立了厂商联盟。在很多领域，厂商都出现了明显的分离，甚至对立。90年前，通用汽车的斯隆即借助厂商联盟反超不可一世的福特。而在中国，最早实施这种理念的也是袁信成先生，在电视领域依靠厂商一体化联盟打败同样不可一世的长虹。而后，袁先生把这种理念告知了美的何享健先生，美的借此成功。

而且美的更进一步，甚至和一些经销商合资成立公司，深入绑定。此间的道理在于，空调是半成品，依赖于安装。空调的消费时间是非常集中的，拥有巨大的安装能力是掌控市场的基础。而安装能力并不在厂家，而在经销商手里。所以，厂商联盟更为重要，力量也更为强大。空调的半成品特性，是格力能和苏宁国美叫板的原因，也是到现在为止空调都不是电商销售宠儿的原因。

格力是跟随美的实施厂商联盟的。董女士是女中豪杰，豪爽、善饮、不做作，这在经销商中非常容易产生人格魅力。这是格力成功的内在要因。

最早成功的春兰出现了战略失误，而后格力、美的和海尔在空调领域跟进，没犯过错误，并依靠厂商联盟的发力成为行业的三驾马车，而格力的未来成长性还不如美的和海尔。

第三，格力有非常坚实的品质基因。这是格力的长处，不取巧，不为降低成本而伤害品质。空调的三驾马车，海尔卖的是服务，美的卖的是外观，格力卖的是品质。董女士说错了，格力的优势不是制造工厂，而是品质基因。只不过，在没有形成制造专业化的时代，格力是靠工厂保证了品质而已。这不是董女士的功劳，这个品质基因是前董事长朱江红先生奠定的。

那么这三条足以支持格力的继续成长吗？显然不能。城镇化的快速发展期还有两三年，然后就要进入平缓期了。更重要的是，未来的家电一定是智能化的，这是董女士不懂的；未来的家电消费者是年轻人，这也是董女士不懂的。如果够聪明，董女士应该明白，雷先生会的不是营销，而是懂顾客，懂得用技术去让传统家电智能化。董女士不在关键点上发力，反倒去祈求马云，不仅丢掉了未来，恐怕连现实也会丢掉。格力如何平衡电商和经销商呢？格力如何应对美的和海尔呢？

董女士懂的是传统制造和厂商联盟。近几年，格力在学美的，利用供应链、制造和渠道的优势，开卖其他传统的家电和小家电。这能有未来吗？格力一旦没落，经销商会选择跟随它一起沉没，还是另择伙伴？

董女士让我想起吴士宏女士，原微软中国区总裁、TCL副总裁，二人从个性、能力到优缺点都很像。恐怕，董女士的结局还不如吴女士。我原来多少还是认为董女士算得上一个企业家，看完这场赌局，我有些忧伤，又一个英雄倒塌了。格力危矣！

二、雷军先生必赢，但赢了赌局，会赢得未来吗？

我认为，雷先生的本意是想帮助老乡改变思维。无奈成为闹剧，一者雷先生不善言辞，伤了董女士自尊；二者董女士修为和修养皆弱，错会好意；三者央视有些无良，扇风搓火。这一下害苦了董女士，让其短暴露在全国人民的视线之中。

雷先生无意此赌，他知道自己必赢。他非常清醒，知道小米的成长很幸运，赶上了手机的智能化浪潮，他也知道这个浪潮带来的换机潮还有3年，这足以让小米超越格力。

但雷军的视线里早已不是手机。他看到的是两个：一个是年轻一代消费者，小米依靠手机聚集了庞大的年轻人，小米走到了这群人的生活方式和心里，创造了这群人的共鸣和拥护；另一个是生活设备的智能化，小米不会卖米兔（这个只是玩玩，是让年轻人更加激动的小伎俩），小米要做的是智能电视、智能冰箱、智能洗衣机、智能空调、智能汽车……并让这些东西都互通互联，统一到顾客的智能手机上。这个远吗？

（编辑：佛山站长网）

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