淘宝十二月围城：无解的博弈

数次围城，这会是一个无解的哥德巴赫猜想式命题吗？对症下药，症结的一端是阿里，另一端是卖家们。

封闭的阿里何时会开放，至少目前并没有太多的迹象，有的只是走向更加封闭。蘑菇街、美丽说等入口被封杀，淘宝客佣金时有被冻结，切断来自腾讯的流量……

一端的无解只能求向命题的另一端，卖家们。

“卖家、网商这种身份，有一种太过明显的烙印，就是卖货，去淘宝就是卖货，去天猫就是卖货，就是生意，这是最底层的商业境界，无论在传统商业体系下，还是在网络上，立足于卖货的思维体系，都难登大雅之堂。而且，这种称呼很容易囚住他们的眼界，困死在淘宝上，或者只围绕着卖货算计来算计去。”有业内人士如此分析。

对此，有研究者就提出了淘宝创业家的概念，或许对如今正处窘境中卖家们有更多的参考意义。

小卖家控制品质。有从业者就曾指出过一个现象，中国制造业的工艺技术其实很牛，但在淘宝根本就见不到。更多的工厂电商在淘宝的生存方式就是，利用其工艺资源，做一些成本极低的烂货，去玩价格战。但是另一方面，他们用最好的团队给老外谄媚的代工，工艺好，价格低的令人唏嘘。

这种品质失控的状况在淘宝这个大市场早就泛滥了，这是淘宝作为平台的责任缺失，但，在这样的环境里，是真正体现创业家品质的地方，当所有人都为了迎合烂市场而丧失基本的商业原则的时候，拥有创业家的原则与信仰，坚持品质就是最弥足珍贵的。

整合资源。近期在自媒体人龚文祥的微信中，不断有天猫店转让的消息传来，这也切合了在业内公开的另一个秘密，即使是阿里不断倒流量的天猫，盈利的商家也只是少数。对这些天猫商家而言，他们同样需要创业家般的格局。一个创业家，是不应该整天算计转化率丶存销比丶坑位价值等，这是运营总监应该关心的，创业家的思路应该从卖货转到盘活资产，转到整合资源，转到人资战略。

创业家重视的是自己的整体资产升值，大多数的电商公司是轻资产公司，最重要的就是品牌资产和客户资产，以此为轴心的博弈，带来更大的资源整合。包括，放弃直营，开展渠道，甚至开展线下渠道。

普通卖家的思路是自己卖货，直接面对消费者，省去中间环节，你在省去中间环节的时候，也省去了大批的渠道资源。

尤其是线下渠道，有些淘品牌口碑很好，线下渠道有想加盟的，他们却不敢放开，害怕失控，而正如凯文凯利所说，失控是进步的开始。渠道是资源，开放渠道，才叫真正的整合资源，你拥有的是品牌资产，用这个资产吸引几千万资产为你服务，为何不做？

像淘宝上的顶级大卖家，韩都衣舍的赵迎光，茵曼的方建华，裂帛的汤大风，这些典型的创业家下一个升级方向就是企业家，他们需要沟通的就不仅仅是自己的产品有多创新，多优秀，而是这个企业的社会辐射价值。他们混的圈子也不再是电商圈，而是传统社会圈。

所以，卖家们需要脱“淘”换骨，向创业家进军。不过，这并不是要卖家们脱离淘宝，而是脱去“淘”的局限。出生在哪儿并不重要，重要的是在哪儿能活下来。

（编辑：佛山站长网）

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