周鸿祎才是高手！

长久以来，我们的需求其实没太多改变，甚至根本没变!何谓创新?创新不是要创造新的需求，没有什么需求需要被创造，创新是用新的形式，去满足业已存在的用户需求。

怎么做呢?先听心;怎么听呢?从群众中来，到群众中去，找到那些“民间疾苦”，那些现有服务中的毛病，然后乘虚而入，全力打出一个点，像钉子扎进去，扎深，扎痛，再将这个点不断扩大，集小胜为大成!典型案例是杀毒软件的“收费”和搜索市场的“医疗”，包括今天很多用户不会设WIFI，我是不是来做个随身WIFI呢?这都是民间疾苦，是入局之点，是独孤九剑中的破剑式。

在《老友记》里老周说：“很多人问我为什么做搜索，不是因为做那个钱多，而是因为我又看到了颠覆的可能。”，这说明营销的意念是先行的，意念基于人心的向背，只要有用户困扰的问题，就一定有产品的机会，有产品的机会就一定有动心的机会!

老周会同时祭出组合拳——挟天子。挟的这个天子，还是用户，为什么要打破旧秩序?因为旧秩序没有站在用户立场上，至少，没那么彻底，或者是对用户的“作恶”;为什么要颠覆?因为颠覆、竞争，才能让用户最终获益，让普通人得到更多!

这样说，岂能不动心?

到高级阶段，产品、营销互为颠倒;比如3Q大战后半程，老周追求的是什么?不再是能带多少安装这类小事儿;整个360成了产品，而产品则变成了营销的道具。“360以用户为关切，不惜叫板巨头”成了被全力追求的目标，这个观念一旦植入，相当于给今后100个产品穿上了金钟罩、铁布衫，其价值远远大于其它!

无时不为、无处不在

仔细观察，老周行为无不是围绕这个动心营销展开，来看几个案例：

(1)抢票

去年末，360推抢票软件(产品动心)，先“动”了那些莘莘学子的归家似箭之心，但是，你要动，别人也要动，其它软件都上来了，你该如何?老周马上变招，把“抢票软件公不公平”这个话题生发开(营销动心)，国人素有“不患贫而患不均”的传统，这个讨论最能牵动人心，最后，用“技术使人进步”，将“抢票软件”与“建设高效集约型社会”关联起来，不仅赚足眼球，还拔升了企业高度;老周深谙营销中“形变神不变”的道理。

(2)地震

今年地震，360反映敏锐，先做“捐款”这种常规动作，又迅速推出寻人平台(产品动心)，再振臂一呼，号召所有互联网平台打通，这一下甚至动了竞争对手的心，连王小川也发微博：“我从不转周鸿祎的帖子，这次例外”(营销动心)，影响力该多大?

退一步思考，这件事，老周不做，别人必做，但你是不是第一个做，反映有多快，切入有多好，这是个人营销的敏锐度和素养问题。

(3)上“视”

今年，老周频频露脸各卫视，很多人误以为这个CEO有点贪玩儿，竞争对手可能说：“周总，原来没发现你上电视这么帅啊!多上，多上，公司的事儿少操心!”目的性这么强的老周，真像他们说的是在玩票吗?那就见鬼了;

老周上电视，只是对传统电视Cover的用户(二三线城市)，有更大的企图罢了，这是移动互联网的主力人群;为何老上娱乐节目?因为娱乐最易切入主流，且不着痕迹，全世界都以为他玩票才好呢。其实玩这一招大有见效的前辈是Charles，老周岂能没有很好的拿来主义精神?

(4)座谈

老周最近在公司与85后座谈，据说与会数千人，他还写了篇《人人需要Mentor世界没有奇迹》见于各大网站，其实老周一直坚持这么做，停停写写，时不时发篇博文出来，为何呢?也是要动心;动谁的心?谁有心、就动谁的心。今天的孩子是明天的意见领袖，是八九点钟的太阳;总有些人不甘平庸，总想追求自我进步;无论创业者，还是从业人，老周经常都要站在他们的立场上，来帮助，来思考，化身Mentor来动心。

(5)随身WIFI

以上都是过去时，基于了解，我们不难对老周下一步做些预测;做手机，老周感觉学费有点贵，这水有点深，关键啥呢?这TM不是老子一直最会踢的顺风球啊!步子迈大了，咔，容易扯着蛋，哎，还是先不聊dollar了，先聊接腿，接上地气儿，再搞高科技;上各地卫视，推随身WIFI，老周下一步要效法史玉柱，喝点儿脑白金，走一条避开大城市，淡出行业视野，以农村包围城市，最终赢得全面胜利的路径。到最广大的群众中去!老周去村里刷墙体广告，去二三线深耕细作的日子，为之不远矣。

作者：豆丁网副总裁王宇微信公众号：宇见

（编辑：佛山站长网）

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