周鸿祎才是高手！

在中国，能把产品做好的绝不止周鸿祎一人，马化腾、雷军、张小龙都是顶尖的产品经理。但在产品的价值观营销上，周鸿祎一定是老大，连小马哥都不得不认输。

产品至上VS营销至强

探讨老周的能力，遇到第一个问题，他的强项究竟是哪项?很多想在互联网做出惊天创举的小青年，都将老周奉若神明，认为他是划时代的产品大师!另外一些人则认为，老周的成功主要得益于会喷，会炒，会作秀!

谁对?

先说产品，据史书考，老周早在交大，就属于爱美人更爱代码那类奇葩，对产品的热情由来已久，后来的故事大家都熟，什么3721，什么免费杀毒，他做出了很多牛X的产品，也说出过很多脍炙人口的产品语录。

老周是不是产品达人?当然是，但在今天，任何不能把产品做好的公司压根就入不了圈，进不了级，换言之这是顶级公司的入门砖;能把产品做好的人可不止老周一个，小马哥、张小龙、雷军，包括很多创业公司的CEO，都是。

如果说，老周对产品的理解很强，跟他平起平坐的人很多，但有一件事是他做到，大部分人却没有做到的，那就是围绕这些产品的价值观营销;在我看来老周是一个有“七窍玲珑心”的人，他是一个多线程的物种;在今天，很多CEO都在对产品的理解上达到了相似的，空前的高度，但在对营销的理解上，则少有人达到老周的高度，这是他的核心能力。

既然是核心能力，为什么总爱提产品?

有媒体说：“2009年前，周鸿祎很少自降身价为‘产品经理’，更多时候扮演企业家指点江山，但自从傅盛带着‘安全卫士创始人’的光环离开，恰逢‘产品经理’一词在业界走红，周鸿祎就开始自己顶上这个缺口，在微博里填上了‘曾经的程序员现在的产品经理。’”

看!这就是七窍玲珑心的运作，你需要我更多扮演哪个?CEO还是产品经理?;老周提产品，应从营销角度来解读，产品对他来说是一个道具。

别误解!我不是说老周对产品不诚恳，不认真，相反，非常认真!但所有产品，相对于用户需求，都是道具，我的意思是：周可以由A成功，也可以由B成功，可以是安全卫士，也可以是随身Wifi;手里可以拿刀，也可以拿剑，这对于他来说并不是一个问题，也非核心。

周鸿祎们的成功逻辑

实际上，说老周会做产品更懂做营销，好像也有问题。从传统营销学的4P看，Product，本身就在Marketing的范畴之中，但是随着互联网发展，分工细化，很多公司开始“肢解”营销，他们把产品和营销弄得一清二白，毫无关联，创造部门细分，美其名曰专业，造成了很大的误解;

再往后，跑出来几个对这些完全没“概念”的创业者，拿了笔钱就当命用，小心谨慎如履薄冰，他们身兼多职，做产品、做营销、做运营，最后发现一不小心成功了!到最后他们也说不清成功究竟来自其中哪一项，说明什么?产品和营销本来就是“一”而不是“多”，周鸿祎们身上，并没有所谓的“产品能力”和“营销能力”这两种独立的能力。

产品和营销指向共同的目标：建立用户认知，赢得用户认可，让用户买单!用太极张三丰的话说：“把这孙子给我打趴下!”但你一定要来分析，是用拳打?还是用腿踢?你就错过了。

合而为一，用一个东西来概括周鸿祎们的成功，我认为不是什么玄妙的逻辑，只是简单两个字：动心。动心就是打动用户，用老周推荐的《商业秀》的话说就是：“无论你生产什么产品，重要的是与用户建立情感上的联系。”老周把“让用户动心”作为核心，贯穿产品与营销的全程，就是这么简单。

这其实也是乔布斯的做法。一方面创造让人动心的产品(苹果)，同时创造令人动心的价值观(非同凡想)，两者不可分割。但到中国，很多CEO没有七窍玲珑心，往往只在意前者，忽视后者，这也就是周鸿祎们能“出来”的深刻原因。

向乔布斯借“东风”

老周那么爱提乔布斯，昨天提到那些东西，都是从他那学来的吗?很像，但深层还是他自己本来就会的东西，来看老周两条微博：

第一条：【360推免费杀毒，舍弃了上亿元收入。投资人跟我急。我说在电影《建国大业》里，很多人对撤出延安不理解。毛主席说：“地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。”从创业的角度，地就是业务收入，人就是用户。互联网里用户为王。放弃一些收入没关系，只要用户还在，收入还会回来。】

第二条，在说搜索中医疗广告这个问题时，老周引了两句诗：【不知腐鼠成滋味，猜意鹓雏竟未休。】

用微博说两层意思：

1、估计很多人跟我一样，不知道后一微博出处，李商隐的诗，典故来自《庄子》;老周这里引用，意思是说自己在做搜索这件事上，志存高远，对医疗广告这类“腐鼠”，不屑一顾。

可以看出，虽然提乔布斯最多，但他对传统文化的积累同样深厚，这是个“选择性展示”策略，提乔布斯，就跟马云当年说：“比尔盖茨说，电子商务是未来”一样，是最有效率的语言。推荐《创新者的窘境》，说颠覆式创新，那就类似黄巾起义：明确告诉你们吧，如今科技界的天空，“苍天已死，黄天当立;岁在甲子，天下大吉!”这都是营销上的借势;

2、另一条微博向我们显示，老周其实懂得，并深入践行中国文化里的终极谋略：人心。得人心者得天下，人，用户，是核心;《让子弹飞》里说，“谁穷，谁就是穷人”，在互联网圈，谁最穷?谁最有梦想?谁是最广大多数?——屌丝用户，所以老周总说自己很屌丝，身体力行换取认同。

听过一个故事：24岁的毛泽东给他的老师黎锦熙写过一封信，说，当世几个人物：孙中山、袁世凯、康有为，在他看来都不足钦佩，为何呢?因为他们所谈之国策，都只关注宪法、内阁、军事、教育这些枝节，就好比我们今天创业，多纠结于技术、产品、功能，非大本大源。什么是核心?主席当年抛出一个观点：欲动天下者，当先动天下之心!

我想老周做的，就是这个。

深入拆解

下面来玩儿一会儿太极推手，我们来深入拆解老周“动心营销”的具体套路。

欲动天下者，先动天下之心;天下心，是最广大用户的心，因此老周说要为绝大多数，而非少数的用户做产品。

要“动心”，先要学会“听心”，按通常理解，“听心”就是听用户需求，用户需要什么?无非那些“老三样”：“吹拉弹唱、衣食住行”，如此放眼望去，早已红海一片;老周的听心术有独到之处，不仅听用户需求，更听用户抱怨，这发展出与众不同的思维：需求已被过度满足，但抱怨永远有改善空间。

（编辑：佛山站长网）

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