互联网上最远的距离 莫非是从基金到屌丝？

但是如今热议的互联网金融，或许能够改变这一情况。因为互联网金融，本身就是以互联网的思维做金融，而并非传统金融的那种生硬，更不是基金公司那些不接地气，且没有效果的创意广告。互联网的受众的情况，决定了基金的产品设置、以及内容宣传路线都要改变，不能再走过去那种固我的宣传。而互联网思维下，金融营销的改变应该在哪里？

互联网思维之屌丝思维：简化自己，让屌丝能理解

毕竟，在互联网平台上面，拥有20%的粉丝和80%的屌丝。20%的粉丝已经完全理解了金融产品，给他们宣传基金产品，完全就是班门弄斧。而剩下的80%的屌丝，虽然从个体的角度来说，他们的金额投入量少，但是钱少却架不住人多。

如果说屌丝群体对于金融产品是完全的小白状态，我个人觉得这种理解是不对的。虽然没有粉丝们的金融属性强，但是屌丝们起码对于股票、银行理财这些金融产品有一个初步的概念。股票有风险，他们还是有概念的，至于敢买不敢买，那是另外一回事，属于抗风险能力的范畴，而不是对金融产品理解的范畴了。但是，对于基金产品，屌丝却完全理解不能，这种状态，只能归咎于基金公司自己将产品处置tj 过于复杂。

目前的基金产品设置是从屌丝受众的角度来说，可以说是非常的复杂。有权益类产品，有固定收益产品。有股票型基金、有债券型基金、有货币型基金，有指数型基金，还有混合型基金，混合型基金里面还要分成偏股基，偏债基，等等。这么多类型的基金，一股脑的放到屌丝受众的面前，那些对基金产品理解不能的屌丝们自然会望而却步。普通的股民看到这么多基金产品都会头痛，更何况比普通股民金融属性更差的屌丝群体呢？

另外，基金的换算比股票还要繁琐，也导致了屌丝群体更注重的可预期的收益，这也是一件相当麻烦的事情。因此针对如今的互联网金融时代的全新互联网体验，简化原有的宣传，通过简单的方式，让屌丝们对于基金产品有一个大致的概念，就好比股票涨跌有风险一样。这才是基金产品推广的一个关键。从某种程度上，也是起到了一个投资者教育的初步工作。

互联网思维之产品思维：逐级推广，慢慢提升，用体验去理解

事实上，基金产品有一个得天独厚的优势，那就是品类的齐全。不仅门槛低（大部分基金产品1000元起购，货币基金100元起购），而且既有固定收益类产品这样的低风险产品，也有权益类产品这样的高风险产品，能够面对各种不同的受众（20%的粉丝和80%的屌丝）。尤其针对屌丝的产品中，对比银行的活期，定期和理财。基金公司的货币基金及短期理财债基具有收益率更高，门槛更低（银行理财产品5万元起购，而短期理财债基1000元起购）。面对以收益为王的金融理财产品市场中，基金公司有着独特的优势。

因此，针对80%屌丝受众为主的互联网，基金营销应该这么做——对货币型基金、短期理财式债基这样的低风险，但又相对于银行活期和定期收益高的产品进行针对性的传播，让占主体的80%的屌丝群体通过亲身的购买，体验产品的收益率。这比做任何一个基金营销广告，比做眼花缭乱的创意，更为重要。

这里，就不得不提一下余额宝。虽然余额宝让互联网的民众了解的货币基金这一行为是无意而为。但是，就是这样的一个互联网思维的体验，通过低风险、低门槛的货币基金产品，起到了最屌丝受众的最初级的投资者教育工作。

固然，基金公司的先天缺陷，比如没有银行网点和券商营业部这样的线下渠道，让基金公司无法要做到银行和券商的规模，但是互联网时代解决了人和空间的问题，让渠道更为多样化，但是在思路上依然是老套路模式进行的话，那么互联网金融，只是基金公司这次赶潮流过程中的过眼云烟而已。

本文作者云飞扬系互联网金融门户www.webfinance.cn(微信公众号：webjinrong)#金融营销观察#专栏作家

（编辑：佛山站长网）

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