那些年，山寨手机在中国为什么这样红？

钛媒体注：今年以来，山寨手机日式渐微的论断不断充斥耳畔，据资深媒体人宿艺前段时期的走访调查发现，从今年2月开始，“跑路”的山寨手机厂商每月大约在200-500家。与2006-2007年左右的山寨手机“巅峰期”6000家相比，现在约在800家左右，剩下的已基本转做中小自主品牌。

深圳大量中小品牌手机遭到渠道规模退货，库存挤压导致企业资金链断裂，很多企业老板选择“跑路”，造成销售渠道——手机企业——方案集成商——供应链等连锁破产，剩下的则纷纷转向苹果三星的水货或者配件销售。

相对应的，曾经全球最大的手机中转市场深圳华强北已开始步入寒冬。明通、龙胜、高科德、通天地、庞源5大数码城已经只剩明通1家，明通商户规模也只剩下巅峰期的1/5，从原来的1-5层缩减到不足底商1层。

尽管如此，我们还是无法抹去近10年山寨手机对整个手机产业的贡献，它们的“微创新”也确实促进了国内手机用户普及，也曾将波导、夏新等国产品牌手机逼向“绝路”。

接下来我们就一起追随钛媒体专栏作家@文武赵来探寻山寨手机在中国火爆的原因。

扎根于手机行业，继而蔓延至消费电子类产品，再到食品、服装、日化品，“山寨”这个词在短短的时间内迅速占领了消费品的各个山头，蹿红大江南北，并进而发展为一种独特的文化现象。各种山寨产品充斥着人们生活的方方面面，摧枯拉朽，势不可挡。

虽然在山寨的背后还存在着许多亟待解决的法律问题，但正如黑格尔所言“存在即合理”，“山寨”能够得到消费者的青睐和追捧必有其独到的原因。本文将对火爆的山寨消费现象及其背后的动因进行一番解读。

一、技术拉低了市场进入门槛

1.技术壁垒的消除为大量山寨产品的问世创造了可能古往今来，技术在人们的消费变迁甚至是社会发展中都起着至关重要的作用。让“山寨”最早走入公众视野的是手机，台湾芯片商联发科（MTK）开发出整体手机解决方案，将需要几十个人一年才能开发出来的手机主板和软件集成在一张芯片上打包出售，使得不具备自主研发能力的小企业参与手机生产变成了可能；山寨液晶电视也是借电视芯片和液晶模组集成等技术的批量化产业化得以做大做强。

技术的变革促进产业链的结构调整。在技术的推动下，产业链中的分工逐渐细化，产业上下游结构日益成型，在一些高科技产业中，生产所涉及的每一个环节都有专业的公司打理，生产商需要做的只是拿到核心技术和各种原材料进行组装和拼接，充分加快了生产反应速度并降低了技术难度，大批中小型工厂商由此加入山寨的组装队伍，无形中壮大了市场。

2.品牌宣传与销售渠道的不对等为山寨产品预留了市场空白在市场经济下，企业是在利润的驱使下组织生产的，山寨产品的泛滥正是顺应了市场的呼声。许多企业在做广告时为了获得更高的到达率往往选择一些覆盖范围很广的全国性媒体进行广告投放，但是在销售时却主攻甚至专攻一二线中心城市，在三线以下的市场中形成了大量的市场空白。许多小城市的消费者特别是农村消费者在广告的教育作用下意识到了自己对某种产品的需要，但是却没有相应的渠道购买该产品，对品牌也缺乏最基本的辨识能力。这种由于品牌推广和销售渠道严重脱节所造成的市场空白为山寨产品创造了大量商机，许多山寨产品都仿照大品牌的样子进行生产，然后拿到地县级市场销售，既省却了宣传费用又能获得良好的销售效果。

3.互联网助力山寨产品迅速窜红处于产业灰色中间地带注定了山寨们无法大张旗鼓地通过大众媒介为自己宣传助威，只能通过人际传播的方式进行点对点的宣传，互联网在其中起了加速器的作用。山寨这个概念扩散开来乃是基于人际间的口碑传播，对山寨产品满意的消费者将他的成功经历告诉亲朋好友，并授之以详细的购买地点等信息，后者得以顺藤摸瓜地买到山寨产品。

而在网络传播环境中，互联网将人际传播的点对点放大为点对面，其效果也呈几何级数般地递增。基于网络的口碑传播既有着不逊色于大众传播的快速性和广泛性，同时也保留了人际传播的可信度，“山寨”正是在网络口碑的加速作用下强势占领消费市场并成为街谈巷议的文化现象。

二、内因：山寨产品诸多特点助其热销

山寨产品是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能并加以创新，最终以较高的性价比赢得消费者，这是山寨消费之所以形成一股洪流的主要原因。

1.低廉价格容易实现市场渗透

在我国，由于各个地区经济发展不均衡，地区与地区、城市与城市之间彼此的生活水平和消费能力差异很大。山寨产品在发展伊始避开了与行业中的领跑者的高端竞争，直接认准二三线城市和农村等低端市场。在这些市场中，消费者往往怀着能省则省的消费观念，对产品的价格最为敏感。

山寨产品特别是山寨电子消费产品能在研发、推广和纳税等环节省下大笔的成本，因此其价格往往只是同行业中品牌产品的二分之一甚至更低：市场价2000元左右的数码相机其山寨版仅百元上下；在大陆市场上一机难求不断涨价的PSP，只需200元就可以买到与其神形兼备者，这些对于低端市场的消费者而言无疑是极大的诱惑。

2.品牌仿真程度高，暗合屌丝的消费心理

在山寨产品中，大部分都是模仿同行业中的品牌产品所生产，从产品外观到包装都有极强的乱真性。一些产品在品牌标识上赤裸裸地模仿大牌，Nokla、KFG、L6、Adibas、康帅傅，一眼望过去足以以假乱真；还有一些则在外观上处处抄袭。被网友誉为最山寨汽车的双环不断上演着汽车行业的超级模仿秀：SRV模仿自本田老款的CRV，CEO系列是宝马X5的翻版，而双环小贵族远远看起来就是十足的奔驰SMART。

与其说这些模仿混淆了消费者的视听，倒不如认为它们是对部分消费者需求的满足，暗合了消费者希望以较低的价格消费名牌产品从而提升自我的隐秘心理。

3.功能不断做加法，不断增加附加值

除了价格低之外，山寨产品另一个公认的特点就是功能繁多，一个产品往往集各种功能于一身。目前市场上有一款号称全球首款滑盖鼠标的山寨鼠标，将Skype网络电话、可视LCD显示屏、声卡、播放音乐等功能整合在一个小小的鼠标上；著名的山寨搜索引擎“百谷虎”则将百度、谷歌和雅虎的搜索页面融合至同一个页面中，博君一笑之余也让人忍不住想尝试。

（编辑：佛山站长网）

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