互联网江湖合纵连横 “混搭”者昌独玩者亡

导读：最近这一系列发生在互联网界的混搭举动，美其名曰“合纵连横”，实则却仍是“合久必分、分久必合”的正常商业生态。

时尚界流行 “混搭”，互联网界也赶时髦。最近，阿里巴巴搭上了新浪，被称“阿里浪”组合；小米更像是混搭潮人，与金山游戏、凡客等都搭过，现在又为红米手机与QQ空间搭上了；百度联盟、淘宝联盟等形形色色的联盟，更是混搭潮中的“鼻祖”……

这一系列发生在互联网界的混搭举动，美其名曰“合纵连横”，实则却仍是“合久必分、分久必合”的商业生态，而决定分分合合的还是逃不开那两个字——“利益”。

淘宝搭微博：电商带社交网玩

新浪微博和淘宝，一个是媒体、社交平台，一个是电商购物网站，两者混搭“搭”出一个怎样的风格？

8月5日刚刚问世了“微博淘宝版”，这里或许可以找到答案的蛛丝马迹。这是今年4月“阿里浪”组合成立（阿里巴巴5.86亿美元入股新浪微博，占微博公司约18%的股权）以来，双方合作打造的首个产品。

据介绍，“微博淘宝版”这一产品上线，对于用户的价值主要体现在两个方面：一是账号互通，微博用户可直接登录淘宝平台完成购买、支付等环节，用户可以一个账户通行两大平台，大大减少在两个平台登录切换的成本；二是淘宝的商品信息会在微博中以CARD形式呈现出来，不再是枯燥的短链，信息展现更直观更丰富，包括价格、店铺信誉以及受欢迎程度等，帮助用户全面了解商品特性，加速购物决策。

阿里巴巴称之为 “社交电商”。“微博淘宝版”只是第一步棋，后续还会有更多的棋招，诸如结合热点推出“粉丝节”，打造粉丝专属的“粉丝价”以提供商品优惠。在用户激励制度上，两大平台也将推进合作，届时用户在微博、淘宝双平台购物将享受更多优惠服务等。

其实，对于马云来说，与新浪微博的混搭，最直接的好处就是让阿里的“战场”能够较快地从PC端转移到移动端。目前，新浪微博注册用户5.36亿，日活跃用户4980万，而其中的76.5%是从移动端登陆。尽管当下腾讯微信成长迅速，但微博依然是移动端的流量杀手之一。

对于新浪来说，这些中国最具营销头脑的卖家进驻微博，也会给微博带来更丰富的内容，微博上的内容将更生活化。这将改变原先微博仅靠明星大V以及大事件来驱动的模式。此番与阿里合作，新浪称，其目的并不是要打造一个电商营销平台，而是通过电商卖家的总结、心得以及分享，去创造一个全新的生活圈。

在业内人士看来，“阿里浪”的出现，实则也是迫于竞争的压力。在经历了爆发式增长后，淘宝也好，微博也好，在用户数上均出现了增长乏力的局面。与此同时，腾讯微信却仍大张旗鼓地扩张。合作迎战是一个聪明的选择。新浪微博拥有5.36亿用户，淘宝注册用户也超过5亿，两者打通用户账号，无疑将构建中国互联网规模最大的账号体系。

几乎在“微博淘宝版”新产品问世同时，阿里官方发表声明，以“安全”的名义，停止了淘宝与微信的一切数据链接。这似乎已经可以闻到一些火药味了。

淘宝混搭微博，从此微博成了“淘宝直通车”。互联网大佬描述前景，告诉你这是“社交电商”，一个全新的领域。 “阿里浪”组合带来的一系列创新举措，必定会推动电商社会化发展。

然而，站在用户的立场，对于淘宝和微博的混搭，还是有不少顾虑的。在引入阿里巴巴这个新东家后，微博必然会陷入既做媒体又做商人的两难困境，在利益面前难言公正，微博将如何保证媒体中立性？不仅如此，在承担了“淘宝直通车”这一功能之后，微博上必然会有更多植入式广告，而传播内容“注水”，会不会牵连微博吸引力和用户黏性进一步下降？太过商业化的氛围中，微博自然不再是以前的那个相对纯粹的“公共口水池”，喷子们又会转战何方？假如阿里与新浪合作的结果，一如用户所顾虑的，那阿里的社交平台梦岂不再次落空？雅虎中国前车之鉴不远。

小米搭QQ：大家都爱屌丝们

小米首席执行官雷军去年年初才说过“小米不做低端”，今年7月31日就推出了售价才799元的红米手机。其实，不是大佬不守信用。市场变化快，做企业总要顺应市场吧。都说小米营销有一手，这次红米手机营销就不一般：与腾讯“拼车”，只在QQ空间接受预订。此前想与小米拼车的企业挺多，为啥小米这次就相中了腾讯？ QQ空间一直是腾讯手中蛮低调的一块业务，突然点亮一下是啥目的？

一说到小米手机，估计大部分人的第一反应就是高性价比。的确，以小米手机的配置与价格，足以横扫国内2000多元的手机市场。今年上半年小米手机出货量超过了700万台，几乎达到去年全年水平。围绕着小米手机硬件本身到底赚不赚钱，各方争论不休，但毫无疑问的是，雷军最想赚的是软件的钱。 “硬件终端圈用户、软件应用拿变现”，这才是雷军与小米的目的。所以，小米的策略就是，用高性价比的硬件玩命圈用户。也正是这样，红米手机华丽丽地问世了。因为要说手机市场大，高端产品怎么也比不过千元级产品以下的市场吧。连三星这样的手机大佬也预测到，高端机市场已是强弩之末，低端机市场的大幕才开启。红米手机要抢占的就是低端机的大市场，而这恰恰也是中国簈丝们聚集的市场。

当年雷军发布小米手机，和联通合作，也找过凡客首发，但无论联通还是凡客，面向的主流用户群说到底还是那些口袋里稍微有点“米”的白领。所以，这次红米手机首发，雷军绕开了老合作伙伴，选中了腾讯的QQ空间与移动。 QQ空间是国内第一大社交网络平台，现有月活跃用户6.11亿。尽管腾讯方面不肯承认，但QQ空间的确是簈丝当道。雷军看中的正是QQ空间的用户群。

红米手机在QQ空间首发也真是选对了。在QQ空间红米手机预约页面开放的第一秒钟即有5万用户领取预约码，10分钟后即上升到60万，半小时内突破了100万，短短三天内更是被疯抢到500万，而红米手机在本月12日首批发售的数量仅为10万台。

合作必然意味着双赢。 QQ空间让红米手机首发，自己虽然没获得什么实打实的利润，但却在社交营销方面进行了一次有益尝试。基于社交网络平台的整合营销是商业发展的趋势，知名品牌正在越来越多地使用社交网络与他们的消费者进行沟通，社会化电商也正变得炙手可热。用户停留在社交网站上的时间将会逐渐增加，好友间的分享让品牌商家获得二次、三次乃至更多的流量创造机会。腾讯副总裁、腾讯社交平台部总经理郑志昊坦陈：社会化电商将成为社交平台必然的商业发展趋势。

（编辑：佛山站长网）

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