互联网手机今安在：小米靠低端冲量 跟随者匿迹

腾讯科技 雷建平 8月7日报道

忽如一夜春风来，智能设备潮再度风起云涌。除了谷歌、三星等国际巨头竞相测试眼镜、手表等可穿戴式设备外，国内一些嗅觉灵敏的互联网公司也开始涉足这一领域。

而时间回溯到两年前，在智能手机大潮来临之际，由雷军(微博)旗下的小米科技发端，阿里、百度、盛大和360等纷纷扎入选择直接做硬件或与硬件厂商合作，推出带有自家印记的智能手机产品。彼时，“互联网手机”成为业界被讨论最多的热词，几乎每一位互联网领袖被媒体记者包围时都免不了“是否要做手机”的追问。

但两年之后，无论从各类智能手机销量榜单，还是从流量来源的统计看，传统硬件厂商出身的“中华酷联”位居前列，而绝大多数所谓的“互联网手机”品牌已经不在市场上发声，除了一直处于争议声中的小米。

上周，小米科技CEO雷军与他的小米团队又一次站到风口浪尖：这次并非因为小米手机、MIUI手机系统、小米盒子，而是传闻已久的红米手机。随着红米以799元低价发布，小米也再次遭遇同行“问候”，甚至被指走别人的路让别人无路可走，以山寨血洗山寨。

实际上，小米推红米手机并非心血来潮，其一年多前就开始酝酿推低端智能机。但小米手机定位是发烧友而生，小米担心在高端定位立足后，做低端手机自毁品牌。小米手机追求的高性能、高性价比模式也让小米手机成本高居不下，难以做千元智能机市场。

小米也一直效仿苹果打造粉丝经济，创办伊始，雷军就描绘一张前进方向蓝图：通过互联网培养粉丝，通过手机顶级配置并强调性价比方式吸引用户；手机销售只通过互联网销售；在商业模式上，不以手机盈利为目的，先积累口碑建立品牌，继而把手机变成渠道。

进入到2013年，当智能手机CPU核战和主频之战呈现疲态，小米手机发烧之路穷途末路、微博等社交平台在PC端优势减弱，小米粉丝经济疲软时，已经壮大的小米手机却要冲刺1500万台的年度销售目标，这使得渴望持续发展的小米不得不切入低端市场。

既能与小米手机品牌有区分，让小米杀入更广阔的千元智能机市场，也能避免自毁品牌风险，成立红米的新品牌就显得理所当然。酷派副总裁李旺被问及小米推红米一事时显得并不惊讶。李旺对腾讯科技表示，小米涉足千元智能机市场很正常，任何企业都需要发展。

相对传统手机厂商的淡定，魅族董事长黄章和大可乐手机CEO丁秀洪反应就激烈得多。黄章公开在其官网上炮轰小米“无底线”。丁秀洪则直指雷军说话不算数，红米就是一款没有任何特点的低端帐篷型产品，红米的走红是庞大水军和所谓意见领袖疯狂炒作而已。

由于模式类似，黄章和丁秀洪无疑担心红米会侵蚀其生存空间。与一年前盛大、360做手机的热闹相比，当前互联网企业做手机浪潮退去。除魅族、大可乐手机等依然坚守外，360特供机平台已变身为电商平台，手机厂商博沃科技也在烧掉4000多万元后离场。

雷军新玩法：用低端机抢移动端入口

今年7月中旬，小米在内部举行庆功会，雷军会上透露2013年上半年业绩达132.7亿，共售出703万台手机，上半年营收超去年全年126亿。截至2013年6月底，包括中国大陆、香港地区、台湾地区三地小米共有1422万手机用户。

这并非是一次简单的庆功会，恰恰相反，是小米为新一轮融资造势。据腾讯科技了解，此前一周雷军和小米总裁林斌一直在美国出差，相继拜访高通、谷歌等企业，并启动融资。接近小米的人士透露，小米这轮融资接近20亿美元，估值已达到90到110亿美元。

小米为何在去年获得2.16亿美元后再次启动融资？知情人士对腾讯科技道出其中秘密：做硬件得有海量的钱。赶得上时机却没钱一样是大眼瞪小眼；供应链就是看量，砸1万台和砸100万台，供应链的脸色都不一样；请得起给力团队，做得出给力产品，用得起给力营销，海鲜想变库存都难，消费者排长队买硬件跟抢购便宜限量海鲜似的。

获得大笔资金后，小米显然有靠低端机走量的想法。小米人士估算，今年手机销量会达到1500万台，明年目标则是2500万台。上述人士称，当高端智能手机用户饱和，用户从中高端向低端转移，中国正迎来低端手机换机潮之际，涉足低端智能手机市场是大势所趋。

大可乐手机CEO丁秀洪说，很多人惊讶于红米799元价格，相比小米2，红米的确拉出来过千元的价格空间，这样的震撼效果恰恰是“雷布斯”用来传播所需要的。互联网手机品牌相比传统手机品牌最大特点是高性价比。雷军799元的红米一出，也能防止同门者逆袭。

“红米还帮助小米抢占了移动互联网入口，手机是天然的平台，用户使用一款红米手机至少半年时间。目前小米手机上装在前面的都是MIUI应用商店、游戏中心，付费主题等应用分发渠道，未来在软件方面还可以有其他想象空间。”

丁秀洪对腾讯科技表示，硬件早期是否盈利已不重要，况且红米单个手机成本为650元，剩下的近150元完全可以覆盖库存、物流等费用，小米能不亏钱拿到用户，赚钱也就指日可待。小米承载用户的核心是MIUI，在锤子ROM等成长起来前，小米需要抢更多用户。

移动互联网入口重要性早已呈现。百度出资19亿美元收购91无线也证明了入口的价值。分析人士对腾讯科技指出，要拿硬件终端圈用户，就要高性价比，有用户规模，才有应用变现的第二级模式。但高性价比是个踩钢丝的技术活，尺度控制不好，会把自己玩死。

上述人士表示，硬件终端无论在供应链、品类战术、营销策略乃至产品换代推广档期上都比互联网更讲究节奏和尺度。雷军有雄厚人脉和资金，同样会遇到货存积压风险。

破解盲目崇拜：红米只是帐篷型产品

红米被认为会是一款非常好卖并能走量的产品。大可乐手机CEO丁秀洪也称赞说：“雷布斯”能把一个低端的没有任何特点的手机整出这么大阵势，自己羡慕嫉妒恨。不过，对红米揭露最彻底的也是丁秀洪。丁秀洪多次公开抨击红米是一款典型的低端帐篷型产品。

丁秀洪指出，红米除MT6589t算新产品外，其他硬件配置至少落后主流手机一个代次，甚至落后于两年前发布的小米1。用某项略微领先的产品做棚顶，其他都采用普通甚至是落后部件，这是山寨手机做帐篷型产品的传统玩法。小米只是用其影响力，重复了一遍。

（编辑：佛山站长网）

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