洋电商的中国冬天

洋电商的突围之路

光靠等待没有用，外资电商已经开始筹划突围。

 加入价格大战。亚马逊卓越、中国新蛋网相继加入中国电商价格大战之中，新蛋网更在2012年11月开始推出十一周年店庆月促销，同时大打“黑色星期五”牌。中国新蛋网在活动预热阶段即发放价值2亿元的现金抵用券，用于11月21日-23日的“黑色星期五”抢购活动，其结果是较之去年同期零售额增长210%。但加入价格战并不代表外资电商放弃了自己的一贯原则，它们依然把自己的长尾定位在了产品质量和种类与国内电商的差异性上，只有如此，才可能在不投入大笔金钱推广的过程中，逐步用口碑力量来巩固自己的阵地。

  强化内部管理。导致外资电商一直水土不服的一个简单原因是货品评论，由于国内电商在刷好评上一直有大量的虚假成分，外资电商的把控一直很严，同样的一本书可能在当当网上有数以千计的评论，而在卓越亚马逊上，却可能只有寥寥几则。在过去，网民一般会根据好评来作为购物的依据，这也使得没有如潮好评的外资电商上的商品难以提供较多的参考给消费者，间接造成流量转换率的更低，但随着刷好评的弊端被网民更深刻的认知，现在内部管理较为严格的外资电商反而有了厚积薄发的新机会。而这仅仅是外资电商严格的内部管理所造就的积淀之一，也就无怪乎外界总误认为洋电商们在货品质量和相关网站管理规则上一条路走到黑和食古不化。

   本土无为为之。团购巨头Groupon和腾讯合作打造的高朋网在遇冷之后，重新启动，并计划在1月完成和F团和QQ团购的整合，并计划和本地媒介深度合作和资源互通；而超市巨头沃尔玛则成功控股一号店，企图借力中国发展较好的电商平台一跃而上位。而在这两个外资电商的动作之中，一个鲜明的特点就是运用本地团队，如高朋网控股权归管理层所有，而管理层中并无Groupon席位，沃尔玛控股一号店中也大体采取类似思路，这颇为类似中国黄老学说中的无为而治，较之过去外资电商进军中国市场过度管控的旧模式有较大不同。而亚马逊卓越、新蛋网等也凸显出类似的转变迹象。

外资电商在中国的冬天还要熬上很长的一段时间，但他们的对手国内电商尽管表面风光，但日子却并不一定比外资电商更好过，到底是利润至上、逐步扩大规模的外资之路较稳当，还是先扩大规模，占据了市场后在考虑盈利的中国电商思路较为成功，还要相当的时间和实践来检验。

但外资电商已经在转变了，并在品牌和口碑上越来越接近中国人的口味，已成不争事实。

（编辑：佛山站长网）

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