移动互联网会议营销被指忽悠:一位操盘手的独白

《IT时报》：你觉得移动搜索、3G域名这样的产品，本质到底有核心竞争力吗？

陈忠：我刚开始做这行的时候，市面上仅仅有四个产品，现在是产品满天飞，我都数不过来有多少个了。业内有个故事，宣传的时候说10万元可以上春晚，结果年底客户一看是上自己的春晚，本质上就是这么一回事。这行永远做不成阿里巴巴和百度，因为所有的通道已经都被巨头企业们堵死了。

《IT时报》：如此看来，这种“会议营销”就是靠忽悠，那有没有考虑过市场崩盘的后果？

陈忠：一个客户因为接到我们一个莫名其妙的电话，莫名其妙的来开会，莫名其妙的交钱……当你作为一个设局者，看到这些会很有成就感，尤其是针对每个不同的参会客户，还要量身定制一套流程，虽然过程不是很光明，但这也是一个很容易让人亢奋的美妙行业。至于崩盘，赚到钱的代理商都早洗手上岸了。再说到了那一天，又跟代理商有什么关系呢？

《IT时报》：很多消费者反映，代理商仅仅是开个收据了事，不会签署合同，这个是为了规避风险？

陈忠：事实上90%的客户到死都不知道还有合同——知道合同的客户正常都不会签字，所以消费者即使是反悔想退款，对方也不会提任何跟合同有关的事情。结果就是：代理商将皮球踢给企业总部，总部再将皮球踢给代理商。

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职业讨款人：混乱市场滋生新行业

不少消费者在发现购买的关键词，毫无流量和价值后，希望讨回货款，却往往遭遇代理商跑路、企业总部互相推诿的窘境，于是，“职业讨款人”这一特殊行业便诞生了。他们往往由经验丰富的前代理商、专业讨债公司、幕后组织者等组成，专业组织各种有退款诉求的消费者，联合行动向企业追讨合同款。收入也相当可观：一个3万元的关键词，追讨成功后可提成8000元左右，而大规模讨款的收入甚至数以百万计。

“一般都是按合同款收取10%~30%不等的金额，以实际讨回情况为主。”一位不愿具名的知情人士对记者透露，职业讨款者的收费标准按照合同金额抽成，而由于涉及金额数量巨大，提成可观，像短信网址、3G域名、关键词等已经成了讨债者眼中的肥肉，业内组织的讨款行动包括宜搜、中搜、易查、梦查等多家企业。“组织一场集体讨款行动，如果能要回来1500万元，发起者起码能分到500万元左右，而且消费者还都是心甘情愿地去交钱。”

该人士表示，职业讨款人不少“都是做了几年的代理商，‘上岸洗白’后再到其他代理商处讨款，由于熟悉业务流程，讨款成功率很高。”

《IT时报》：像这种广告产品，一般法院和警方都不予受理，你们能追讨回来吗？

职业讨债人：我们可以使用一些偏激手段讨债，事实上我们已经成功追讨好几笔像“关键词”、“移动域名”等这样的退款。

《IT时报》：怎么收费？

职业讨债人：讨款成功后再缴费，一般是以实际讨回金额为基数，我们提取30%分成，当然这个比例还可以再协商。

（编辑：佛山站长网）

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