猜东东 ：来自广告界的逆袭
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猜东东 ：来自广告界的逆袭 张士杰：“我要做一款游戏，里面只有广告”。 猜东东的商业模式 拿出手机，在AppStore里搜索“广告”两个字，几乎都是“无广告版本”、“去广告版”……的声明。 而力禾互动的游戏部负责人小张却说要做一款“只有广告的游戏”，不仅令我怀疑起自己所处的星球来。下面就是笔者针对力禾游戏团队近期计划在阿里妈妈上推广的【猜东东】游戏类广告分发平台产品的负责人小张的采访实录： 问：刚刚听贵公司的策划讲，您对【猜东东】这个游戏的定位是’游戏里除了广告没别的’？ 答：是的，这确实是我对【猜东东】这款探索性游戏的定位。 问：为什么要做这样的游戏？什么人会玩它？现在市面上有同类游戏吗？ 答：。我先回答最后一个问题。我们在有了这个“纯广告游戏”的定位以后，也试图在iOS、Android、WP平台上寻找可以借鉴的对象，可以学习的原型、可以效仿的App。但是没有找到。所以，也许市场里有同类游戏，但我们目前还没找到。 在第一次向公司决策层提出这个想法的时候，我自己都没法回答“这种游戏会有人玩吗？”(这样的问题)。但是，当我们寻找同类App时，发现好像这类App很难找到的时候，反倒坚定了要做一款“纯广告游戏“的信心。 暂时对玩家的群体的定位是22至45的非事业型的已婚女性。不过，再强调一遍，我们也不确定这种类型的游戏会不会有人愿意来玩。 问：为何选择淘宝和阿里妈妈作为这个游戏的依托和发布平台？ 答：这个问题我想从商业模式的角度来回答。商业模式的构建过程，其实就是发现价值、分享价值的过程；是一个动态的、需要与客户和用户协作互动完成的过程。有很多非常成功的互联网企业在初创的时候没有商业模式，但随着时间的推移，总有一个“山穷水疑无模，柳暗花明又一式”的转折点。 【猜东东】团队在思考商业模式时，也对比了国内几家比较大的电商平台，最终无论从流量、卖家品质等数据层面上来看，还是从打造生态环境的理念上来说，淘宝和阿里妈妈都是做电商导流团队的不二之选。 问：猜东东的商业模式是什么？或者问得直白一点，【猜东东】怎么赚钱呢？ 答：。其实我很想说，我们没有商业模式。但是，古人曾在川上云过“高调做事，低调做人，中调作文。” 因此，虽然目前产品尚未成型，商业模式也只是纸上谈兵；不过，有方向总比没方向更容易推进项目、提高执行力。下面这张图就是我们讨论【猜东东】商业模式时使用的思维工具之一，也有些相关的介绍文章可以跟大家分享一下：
“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”—马云 猜东东的价值取向 问：我看到在那张商业模式的图表里面有一栏写着“价值取向”的，这是指什么？ 答：这种将电商的广告业务游戏化的Mash Up模式，在全世界范围内也是算是比较新鲜的，这里面还有很多细节需要我们付出努力和成本来实施与验证。 但，无论将来的游戏行业、电商行业与广告行业如何变化；我们相信“为客户提供价值，为用户提升体验”的宗旨是不会变的。周鸿祎的一个比喻我们认为非常有道理“再有经验的女人生孩子也要怀胎十月。如果怀第二的时候我们认为自己有经验了，可以通过加大努力的方式，让孩子两个月就生出来，10个月应该能生5个，这是很严重的错误。” 因此，在猜东东今后的版本更新过程中，我们永远都是以质量为追求，以实效为标准。 问：如何选择价值取向？ 答：取决于大环境。比如，在淘宝这样开放、共赢的环境下，我们做事情的风格也会趋同——既不会因为一城一池的得失而放弃，也不会为了降低成本而不顾质量、不维护合作方的利益。 问：猜东东的价值取向如何体现在产品中？ 答：这里先区分一下 客户 与 用户：基于上面的商业模式来说，淘宝是我们的合作伙伴，广告主是我们与淘宝共同的客户，而猜东东游戏的玩家则是我们的用户。 说清楚了这两个词，那就容易理解价值取向在项目开发、运营过程中的实际作用了。举例来说： 1、如果垂直导购部报告说：“有十几家要与我们合作的垂直类社区想要合作”，那首先我们需要了解的就是这些社区面向的群体是否能够为客户 带来真正的价值，也就是转化率和ARPU能否达到客户要求的标准（有一种可能性是：某些垂直社区的用户不具备购买力）。——“为客户提供价值”。 2、如果游戏研发部报告说：“有新的技术可以加入到游戏中，让画面更绚丽”，这时候我们就会依据一些简单的数据和估算，来分析是否这样的变动是否真的可以给用户体验带来质的提升（有一种可能性是：画面更绚丽的代价是 用户 原有的设备无法正常显示）。——“为用户提升体验” 。 问：如何选择价值取向？ 答：取决于大环境。比如，在淘宝这样开放、共赢的环境下，我们做事情的风格也会趋同——既不会因为一城一池的得失而放弃，也不会为了降低成本而不顾质量、不维护合作方的利益。 （编辑：佛山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
