618购物狂欢背后的中国式生意

目前，九洲鹿每年在线上的销售额近亿元。在京东、淘宝、拍拍等各大电商平台的占比分别为60%、30%和7%，其他平台占3%。 此次京东店庆月期间，九洲鹿在“老刘专场”短短三天时间内，就斩获了120多万元的销售额；其中，一款蚕丝夏被，在京东仅用了6个小时便售出超过万件。此外，在淘宝也有10多万元的销售额入账。

汪伟告诉记者，“机会永远留给有准备的人。我们提前一个月便已着手准备，备足了1000万元的货品，并投入了大量的人力、物力。京东快车广告系统、团购位置等广告资源，都没有放过。营销费用虽是平时的两至三倍，但销售额却连续翻番，这样算下来，并没有超过往常5%的费用占比。”

在被问及如何实现多平台发展时，汪伟表示，不同平台各有优势，天猫的运营经验、京东的仓储物流、腾讯拍拍的流量都是不可替代的，他会结合不同平台特点拟定店铺发展策略。如基于京东良好的配送体验，九洲鹿会将爆品资源放在京东仓库，以达到更快的周转效率；而除了重点配合京东店庆大促，在双11期间也会对淘宝有所侧重。

在生活中，作为伴随着网络成长的80后的代表，汪伟在网购时也有自己的原则：在置办手机、相机等数码产品时他会率先想到京东。6月18日当天，他便在京东选购了无线路由器、剃须刀、键盘、硬盘等总价值超过3000元的商品。“在这种大促期间，凑单是很明智的选择，凑得好的话可以节省50%甚至更多，相当于100块钱当200块的花。”

亚狮龙：“京品牌”争锋“淘品牌”

电商的崛起，不仅为传统品牌线上发展提供了契机，更成就了诸多中小企业的自有品牌梦想。以广东省男装品牌亚狮龙为例，企业虽已成立20余年，但一直为国际、国内企业做代工；直至2011年上线亚狮龙，才正式打出自己的品牌。

作为一个纯电商品牌，亚狮龙虽然耕耘时间不长，但却在入驻京东开放平台后，短短16天就突破了100万元的销售额，8个月实现了2000万销售业绩，并成为广东省驰名商标。

可以说，亚狮龙正是借助京东这个拥有过亿用户的电商平台，才缔造了很多中小品牌不敢想象的业绩神话。董事长杨滔认为，电商不仅弥补了其创业以来没有自有品牌的缺憾，更改变了他的生活：现在，40岁的他生活所需大部分来自网上，如车载用品、办公用品等；在朋友圈中，他已经成为电商的宣导者，并影响着周边朋友走进网购。

他告诉记者，“亚狮龙60天无理由退换货、正品保证等理念，与京东客户为先的理念不谋而合。”更为重要的是，京东正品、低价的形象为亚狮龙加分很多，如果刚开始很多消费者因为不了解亚狮龙望而却步的话，京东则帮助其得到客户信任。目前，亚狮龙在京东的客户回头率达到50%，而这个比例还在不断上升，很多京东高品质客户资源都已成为亚狮龙的铁杆FANS。

在京东，越来越多的人知道了亚狮龙男装；每逢京东有团购资源位置，亚狮龙都会积极争取，以至于在京东享有“团购王”的称号。如果说京东真要像前阵子传闻的那样，打算扶持中小商家做“京品牌”，以便为广大中小商家提供“淘品牌”之外的其他选择的话，亚狮龙可谓当仁不让。

6月18日，京东十周年生日当天，亚狮龙更是备足了货，并早早地争取到了京东团购、服装城焦点图以及右侧button等多种资源位。上至董事长杨滔，下到仓库打包员，百十号人都卯足了劲，加班加点，不敢有丝毫懈怠。当天，亚狮龙仅仅一条单价178元的牛仔裤团购，就卖出了近3000件，17-19日老刘专场三天销售额高达200万元。

亚狮龙没有像其他中小企业那样，将网店运营托管给第三方代理，而是组建了自己的电商团队与京东开放平台对接；这样不仅可以更加精细化管理生产、库存等环节，更降低了电商人员培养成本。“我们新招的大学生，从来没有做过电商服务。但在京东运营人员的指导下，可以快速处理用户订单，并结合网上数据分析预判当月销量。”杨滔对记者说到。

诚然，不论是在京东开放平台，亦或天猫、淘宝甚至其他电商平台上，象张小泉、九洲鹿、亚狮龙这样突破自己、华丽转身的企业，不胜枚举。他们俨然已经成为中国企业的一个缩影，演绎着属于电商时代、属于自己的“中国式生意”。未来，对每个生意人来说，或许再也不需要修建或租赁昂贵的仓库来备货，再也不用担心生产出的商品找不到用户，再也不用担心完全受制于传统和习惯，只需动动手指，点下鼠标，电商平台就能把你的产品送到需要的用户手中；你要做的，就是要充分利用平台提供的消费者信息，把产品打造得尽善尽美，更具价格竞争力，并把高速回流的资金投入到新的扩张和自我突破、不断创新上去。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!