淘宝开店必知的10大生存模式

相信很多人都听说过“淘宝神店”这个词，尤其在手淘首页底部的好点推荐频道，经常有推荐，神店这个级别分为3种类型：产品粉丝模式(如：戎美)、文案粉丝模式(如：绽放)、达人粉丝模式(如：张大奕)。粉丝模式无疑是当下最火的营销模式，尤其是进入无线时代，还记得上次参加派代年会，整个会议从头到尾都在谈论网红模式，但大部分人都误区在关注达人，而忽略的粉丝模式的核心精髓----即“贩卖生活方式”，对于这一点来说，我非常认同雕爷分析的逻辑思维模式，他举了一个非常贴切的例子，粉丝模式就像是宗教模式，核心是宗教理念----即生活方式，教徒都有罪，从某种意义上来说，购买商品就是一种赎罪的方式。比如：绽放倡导的“旅行”文化，生命的真谛在于享受当下，绽放自己。他的粉丝购买服装产品也好，旅游产品也好，甚至大闸蟹，都是一种绽放行为，他们要赎罪，对照自己的生活太对不起自己了，需要靠购买产品来赎罪。

说到这里很多小卖家墨迹了，我是小卖家，你谈的太高大上，不实际。你错了，我们一个童鞋，只是把自己店铺的页面文案写的很走心，也可以实现粉丝经济模式，发几张图给你参考参考：

字里行间，包括拍摄的图片，都是有温度有感情的，她在陈述一种对待生活的态度。这家店流量具体怎么样我就不多说了，日UV数肯定不是K级别的，看到那个极有家的标签应该就会知道淘宝真的在推荐什么样的店铺。

淘宝开店生存模式7—强供应链

之前写过一篇专门针对这个老头的帖子，当时长苏老师也是他的合伙人之一，这个先不谈。核心是，这老头原来是一个国企的厂长，后来因经营不善亏了很多钱，做电商2-3年时间华丽大转身，不仅把之前的亏空全部天上，还重新回归了业内老大哥的宝座。怎么实现的呢?他最早期做的是面料工厂，后来才是做成衣的，当初他的理念就是“把面料变成成衣，卖面料”，他只做毛呢大衣，成本至少比很多大店做货便宜20-30%，其中还不包括库存风险，就靠这一招，第一年干了2000-3000万，第二年5000-6000万，第三年就是暴增了，数据先不谈，结果就是回归了老大哥的样子。什么叫强供应链，这就是强供应链，很多店铺一上来就玲琅满目的铺很多个品类的产品，自己的实力比鸡蛋还弱，还想全推，这才叫真正的扯淡，你能把一个品类做好已经很牛逼了，任何一个大品牌都有强势品类，比如：苏泊尔的电饭锅、美的的吸尘器、飞利浦的剃须刀等等，强供应链模式不是说上来就要很强很强，而是要学会取舍，专做自己擅长的品类，如果这个品类太大，可以再小一点，再小一点，小到你有机会坐上品类TOP的宝座。你就买个衬衫，也能做成衣品天成(当然这是N年前的事了)。

强供应链除了单品类切入的模式，还有另一种是靠创新创意切入模式，比如：小狗电器，他就是靠低价+强劲的美工团队P出来的品牌，人家也可以活的游刃有余，如今做大了，提高提高品质完全有实力。再说到女装，戚米旗舰店，相信玩女装的卖家都知道这家店，1年的时间突然崛起的巨头，而且只做针织衫。他的操作也很简单，我只做针织衫，靠着档口，只要出新款我第一时间拍图上新，你还是月上新，有的每周上新，人家是每天上新，而且平价销售，自然流量大的惊人，高峰期的时候绝对盖过韩都衣舍。

这个月销和这个关注数，是不是都很羡慕，也许你也是档口拿货的，你有没有做到档口拿货的优势呢?其它的问题我想也不用问了。

档口拿货的小卖家，玩法很简单，选定一个品类，狂上新，维护好动销率，做好会员管理体系，然后就是坚持坚持再坚持，其它都是注解。

淘宝开店生存模式8—快时尚

严格来说戚米的模式就是快时尚模式，大家所耳熟能详的快时尚就是韩都衣舍、西瓜家、柚子美衣等，给大家看个店铺。

关注和月销也不用多解释。这个店铺当时也是很快速的时间推起来的，我记得应该是不超过半年的时间月营业额就过百万了。“欧美街头风”老板也是从组货到改款，再到设计的过程，算是一个小众风格的快时尚模式。

其实对于小卖家来说，快时尚模式不是触不可及，所有快时尚模式都是从T台模式演变过来的，说的再直白一点就是服装发布会的款和各种演艺圈的颁奖晚会的明星同款，这个模式和第三点的明星同款模式还有区别，明星同款主要是追踪几个比较火的明星，这种模式是追踪时装发布会和颁奖晚会，淘宝上只搜索“t台走秀同款”如下：

操作这种模式也很简单，不靠直通车、不靠钻展、不靠任何官方活动，基本都是搜索一部分流量，老客户一部分流量，平时就是保持上新，做好动销，模特图都不用拍直接放原图即可，做大了还可以做高端定制模式。其实淘宝的路有很多条，不见得都是低价打爆款。

淘宝开店生存模式9—调性店铺

先不管店铺运营的如何，你们看到的每个店铺都有自己独特的调性，这一点是可以肯定的，不管是柔美的、硬朗的、飘逸的、文艺的还是复古的，其实都是源于对卖点的挖掘与提炼，作为支撑的。

举个列子，我们之前一个童鞋，卖蚊帐的，他开始看了N多家店铺的评价、问大家包括自己家客服的聊天记录，最终得出一条结论就是“买蚊帐最在乎的是质量”，他做了一件很有创意的事情，就是把蚊帐吊子房梁上底下坠这一个大胖子，动态图，发现转化率飙升啊，但好景不长，没过多长时间，发现全类目都在上吊，有的牛逼的直接吊汽车、卡车，我靠，真心佩服这些店铺的美工实力，太牛逼了。

（编辑：佛山站长网）

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