淘宝开店必知的10大生存模式

我从上海某知名公司高管离职后，就从南通开始我的创业生涯，虽然最终落脚在了苏州，南通是我一块成长沃土，也融入了我很多的情怀。又有一家工厂，就做一款风衣没有别的，活了13年，而且一年比一年好，他们当初起家时是在杭州四季青开档口，发现巴宝莉的经典款风衣每年都是爆款，家家户户都在做，他就转变了生意模式，开始做工厂生产风衣给档口供货，后来给淘宝供货，现在很多网红达人也会找他订货。他的做法很简单，就是仿巴宝莉经典款风衣，从款式到版型，到面辅料，甚至一个口子一根线，你想要一模一样的都可以帮你搞定，只是价格高低的问题。

受他启发，后来我们接管一家羊毛大衣的店铺，我给工厂的唯一建议就是仿MAXMARA，去年别人卖羊毛大衣，价格都拼到了700-800元，稍微高一点1280元都比较难销了，我们最低售价1780元，不打折不降价，日销30单左右，只可惜版型有点问题，导致退货率有点高，今年厂方重金请了一名板房老大，专门研究Maxmara版型的老师傅，厂方的线下店铺去年铺了9家高端商场，今年预计要30家以上，而且线上专款价格最低拉到2900元，目标还是日销30单。

很多人又不明白为什么能搞这么高的价格了。淘宝发展至今也有13年的历史了，他的买家群体里面已经形成了固定一波喜欢高逼格的人群，这群人可能是淘宝最早期的买家，当时他们可能只是到处吃接济的大学生，如今已经变成高富帅、白富美了，他们熟悉淘宝的一切套路，甚至很多都是曾经开过淘宝店的店主，所以他们很懂淘宝也很懂货，他们进淘宝更多的不是从搜索入口进，而是从收藏夹进店，偶尔也会有朋友推荐好的店铺给他收藏，只要尝试购买过1次你的商品，觉得质量很好，一定会多次消费，而且价格不是问题，他根本不会拿你的价格跟淘宝价格比，而是跟商场甚至直接跟大牌原版比，这么一比落差就来了。

其实每个类目都有世界级的大品牌，而且每个大牌都有强势品类，你要你仿的到位，他们还是愿意掏腰包的。就拿服装来举例：巴宝莉的风衣、Maxmara的羊绒大衣、香奈儿的针织套装、鞋子、包包等等，都是含金量很高的产品。

就算不懂货的人，看到这些产品也不会觉得会价格低廉，下卖家别说你做不了这个事，我们也是从仿1款Maxmara开始的，下面就是我们第一款大衣，懂货的人一款就能发现原汁原味的含量有多高。

淘宝开店生存模式5—高价爆款

先展示两个小案例吧----

第一个案例是大家都耳熟能详的全网风靡的“大毛领羽绒服”，当初在我们刚做的时候很少有人专门针对“大毛领”去做文章，我们也是偶然发现“大毛领”这个关键词转化率很高，那会还只是PC端，羽绒服转化率达到1%已经很牛逼了，我们发现“大毛领”以及很多长尾词，转化率都飙到2%以上，高的能到4-5%，那会我们只是尝试一下看看，把一款热销款的毛领从8cm宽换成12cm宽的，短毛换成长毛，然后找了2个比较知名的模特，一个人拍1天，就拍1个款，着重拍“大毛领”的感觉，上去之后发现大毛领以及长尾词最低转化率都是3%以上，而且因为成本上升，我们价格还上调了90多元，依然不影响转化，疯狂的时刻来了45天时间，主店+几个辅店单款总共爆掉2万单，工厂根本没有预计到这么快，生产是没办法拍下去的，第一年也就这样结束了，之后每年都是狂冲狂杀。

第二个案例是个卖胡桃木实木床的，他的价格也是比同行高，为什么单链接还是能干到100万/月以上，稳住转化的方法也很简单，我们从客服聊天记录、买家秀、评价中揣测出这部分用户群体对“货真价实”的感觉是没有抗拒性的，所以页面描述上几乎布满了各种尺寸，而且是超出同行的用料，同行忽略的地方，我们也是足足的用料，其实成本上升不了多少，但这一招不仅保住了高客单价，还保住了转化。

小卖家别说自己做不到，多用点心，把你的卖点挖掘出来，进行塑造和包装。当初小狗电器就纯靠P图，还赚的盆满钵满，我们一个小学员纯靠文案功底小C店都干进了极有家，现在日UV数稳定在2万以上。

这只是高价模式的一个小指头，再给大家看几个上点档次的店铺：

可能很多人都觉得高价爆款模式，靠的只是卖点挖掘与塑造，纯是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，纯靠雕爷的那张嘴和营销思路。其实未必，阿芙精油真正怎么样我也没用过，但是我只说一点，能长久的店铺一定不仅仅是营销的问题，尤其是议价能力超过行业平均2倍3倍甚至更高的倍数，这么高的溢价能力你觉得仅仅靠嘴皮子就够了么?NO，靠的是硬实力，是生厂制造的实力，是供应链管理的实力。

这怎么解释?中国文化大革命有个文化断层，导致很多好东西没有延续，目前各行各业从事的匠人们基本都是从操作工成长起来的，谈不上艺术;日本和欧洲都受过文艺复兴的影响，但日本的工艺受制于体制，拿服装的版型来说，他是把立体裁剪玩到极致的一个国家，所以你看日系的产品永远都是那个造型，变化很少，但都是经典款，用最好品级材料中的最差材料+最高品级的做工+最高品级的版型=日系风格;但欧版就不一样，尤其是意大利，深受文艺复兴影响，他的雕塑、工艺品都能看出来艺术功底，就服装来说，他是立体裁剪+流线型，包括汽车、手机等其他产品的设计，都在追求线条美，该硬的地方硬该柔的地方柔。

也许你觉得这些不重要，但他就在那里，真实存在，影响着你的店铺经营，所以高端价位一定是有高端品质做背后支撑的，你能做到什么档次，你就会活在什么档次的空间范围之内。

淘宝开店生存模式6—粉丝经济

（编辑：佛山站长网）

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