中国互联网需要冯鑫这样的爷们

我们做了立体声技术，用一般耳机，就能实现家庭影院前后左右五个音箱的效果。这是我们从网络游戏CS借鉴过来的。我们还做了3D，可以看到立体电影，这个被大量用到PAD和手机上。

这四个技术，这三年贡献的新增用户估计占了30％多的比重。

推荐影片的点击率，行业一般情况是10％，暴风能做到30％多。整体的运营效率我们是对手的数倍。我们的带宽成本是对手的1/10。我们的P2P效率超出PPS有30％多。初次缓冲速度是行业最快的。所以我们成本小，能一直盈利。

孕峰：对手为什么不跟。他们看不到这个的价值，还是在忙着找钱、找爹。

冯鑫：我们做压缩技术时，估计对手跟进时间在6－8个月。但结果没一个跟。三年了，我们做的东西就是没人跟。我们观察对手的大版本更新周期是一年，我们是每个月。优酷融的钱是对手的总合，而我们的体验改进数量是对手的总合。

在行业里最尊敬的是PPS和奇艺。PPS早年一直在做产品体验，奇艺刚开始也做了一些，但后来就没了，都跟着行业的大潮流在跑了。可能他们都觉得这个事情小，无聊，不主流，看不到大效果。然后就是“用进废退”，武功就荒了。

孕峰：拿下一部新片，几百万用户就蜂拥而来。这个效果直接、明显。

冯鑫：若只有一家在买独家内容，那效果会好。但若大家都在干，就没利益了。四五家都在买，用户就跑来跑去。你这一轮占的便宜，下一轮就被对手给全部抢走了。这是一个恶性循环的游戏。长远谁都没得益，却都停不下来。开始这个游戏的人，跟进这个游戏的人，都是侥幸心理。

但暴风是拿功能和体验去拿用户。一天只能带来几万，但大部分会继续留下来。若因为一部新片来的，就一定会因为另一部新片而离开你。我们的方法慢、笨、但能夯实。

我对此有一个深刻认识。如果人人都看到的潮流，那就只有一个赢家，其他都会败。这其实是个陷阱。而一个人人都知道的真理，但却没人去做，这就是个机会。要把产品做好，这是个没啥可说的真理，但过于普通，就不会成为战略。大家都把它忘了。

孕峰：已听过很多公司说过很多遍，自己是这个行业的第一或第二，用的数据和指标都不同。比如有人用APP累计安装这个数，明显是胡扯。它们都是在说给广告主听的。谁都不可信。

冯鑫：暴风一直低调，因为我们一直是屌丝，自卑。现在高调，因为有了点底气。

艾瑞的绝对数据可能不一定准，但名次是靠谱的。2011年到现在，前几名的用户数几乎没动过，比如优酷日活跃一直盘在3400万。就暴风一直在涨。各种数据中，日均活跃是最能反映覆盖能力的。若看周总时长和月总时长，暴风已经做了半年的第一了。因为用户在暴风一般看长视频，在优酷很多是短视频。

孕峰：钱，爹，管理和策略，产品体验。就这几样东西，明明白白，大家都在补短板。你觉得到最后哪一样会最牛。

冯鑫：我猜，最有实力的还是爹。爹能源源不断的供血。钱总能花完，钱也买不到所有东西。但爹也有爹的问题，爹还有别的事要干，要看爹最在意的是不是你。这几年的经历让我相信天道酬勤。我仍然可以抛弃一切杂念，把产品做好，经营关键数据。只要第一，帐上有钱，第二，数据在长。我就天不怕地不怕。

孕峰：可能大家都看到爹最有实力。所以收购很多。为什么要收和被收，算过帐吗。

冯鑫：中国互联网上除了BAT+3这样的入口级公司，能上百亿美金市值的公司一定是视频，两三年内可以看到。电视有2000亿盘子，搬出500亿给网络很轻松，10家公司来分赃，老大可以拿到20％也就是100亿，这就超过了分众，30亿的利润，20倍的PE，市值就是100亿美金。

盘子是看得见的，所以与其慢慢做，不如买公司，迅速把规模做大，并购是最佳方案。PPS它们估值是几个亿到10亿美金，可见的盘子是100亿，当然值得买。这是买方积极的原因。

另一方面，做视频烧钱，而大部分公司都没盈利，现金流又不够，一年至少要砸两三个亿。如果出去融资，估值已经大几亿美金了，把估值提到几十亿，风险很大，提到十几亿，投资空间很小。这个行情，上市又走不通。所以，这是卖方积极的原因。

孕峰：所以你要感谢优酷，把大家都带沟里去了，走了一条血拼不归路，身价上去了还下不来。你也要感谢“爹”，把大家的心又搞虚了，着急解套。银行家和大巨头轮番登场，客观上在掩护你匍匐前进，东成西就的成就了你这个产品经理。这算是个励志的故事。

感觉很大程度上这也是基因决定的。古永锵是资本出身，李善友是HR出身，龚宇做运营厉害、又一开始就有个爹，邹胜龙是技术出身、但摊子也大了，张宏禹喜欢搞产品、但在奇艺也没啥股份了……只有你是在金山和3721一直练产品。

不过当奇艺什么的都反过来练产品，你怕不怕。

冯鑫：过去三年，别人在抢钱，我们在抢时间。所以他们要学会，得先花时间和精力。就算你拼了命、找高手，没18个月搞不定的。

我们的挑战不在于对手如何，而在于产品体验不断优化的边际效益小了，空间越来越少。我们最近三年的很多优化能带来30％多的增长。将来优化点的空间就可能从30%降到10%了。如果有一天我们丧失了做产品的热情和信心，就危险了。我们也没办法，被逼着只能往这个方向走。现在我每天工作12个小时工作，你相信张朝阳或者腾讯的某个副总会比我更勤奋吗。

孕峰：那你会卖给爹吗。

冯鑫：我不着急卖。我们盈利，数据在长，我们有出口。活下去就行。如果暴风卖给谁能变得更好，爹给暴风输血，那可以卖。就怕爹都居心不轨，买了你是为了干掉你。那我坚决不卖。暴风不是一个名字，是一个人，是我的朋友，我的名和利都是从它身上来的。如果分手了还要从它身上压榨一把，损友利己，太不仗义。我自认是个骨气的人。比如游戏、视频主播什么的，我当年就坚决不做。

但如果对手太强，我守不住了，那就卖。宁为玉碎不为瓦全这段位太高，我没那么牛。

孕峰：未来有什么变数你害怕。比如移动。

冯鑫：我的打法在移动依然奏效。去年3月推第一版，每天新增3万，现在到了30万。这个量在今天所有APP里能排进前20位。

孕峰：你在金山和3721干过，说说两个前老板吧。

冯鑫：雷军有很大的批判和反省精神。他的核心思维方式是批判，把一个东西拿起来，反复敲打。周鸿祎则是每碰到一个产品和新功能他都会问两个问题，它的本质是什么？然后，撬动的点在哪里？他们认为任何事情都有极大空间。总可以看到无数可改进的点。

（编辑：佛山站长网）

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