中国互联网需要冯鑫这样的爷们

冯鑫，暴风影音CEO。一不懂融资，09年融1500万美金后就一分钱再没找到。二不懂找爹，给人感觉一直就是爷们牛逼轰轰。三不懂管理，暴风一百多人的时候走了70％的高管。四不懂战略，08年想合纵连横搞“盒子”，搞到差点呜呼。

但他还算知道一样：把产品做好，持续优化，不停手。可能就因为其它都不懂，只懂这个，暴风才有今天。始料未及。近三年，不是优酷也不是奇艺、腾讯，而是暴风在中国在线视频业增长最快。而且是以最小的成本，它没钱烧，连续三年盈利。

视频业集中了中国互联网所有的亢奋元素。钱多、爹多、并购多、血拼多、口水多。若艾瑞数据靠谱，暴风日活跃用户3100万，连续两个季度居第二仅次于优酷，那暴风给这个行业带来了“第三种发展模式”。

在以优酷为代表、银行家主导的砸钱模式后，在以奇艺和腾讯为代表、巨头主导的拼爹模式后，被产品经理掌控下的暴风告诉创业者们，单纯以产品体验为核心的互联网最原始的模式，仍有生命力。

孕峰：2011年以前是优酷的天下。你不懂融资。暴风够惨的。

冯鑫：2011年前是优酷制定规则。看谁融钱多、融钱快，拿钱去砸带宽和版权，把对手拖死。大家都跑去融资，但知道搞不过优酷。优酷最先上市，上市后又做了一次发债，那时优酷很得意，很多人也觉得优酷垄断已经接近于既成事实。你知道，优酷一家融的钱比后面五家加起来的总和都多。我虽然努力，但确实够笨。09年融了1500万美金，以后就没有了，跟别人差距太大了。

孕峰：2011年开始是奇艺的天下。你也没去找爹。

冯鑫：那一年规则变成了拼爹。你再牛逼也得找个爹。优酷不这么认为，但奇艺发力了。所有网站20％的流量都来自百度，奇艺就把所有版权都买了，然后百度就把所有网站20％的流量灌给奇艺。最疯狂的时候，搜索结果页的第一页都没找不到优酷。灌了两年，奇艺起来了。腾讯2011年开始做视频，流量很疯狂，弹窗很疯狂。长的非常快。2011是奇艺的天下。2012年是腾讯的天下。

这时，所有人都知道优酷不仅不能垄断，连维持份额第一都难。于是，你看到大家都在找爹，这么多并购。

孕峰：说优酷是在往电视台方向走，想做湖南卫视那样的优质CP。江湖上说，优酷为阻止对手上市“费尽心机，使尽损招”，只可惜做了坏人，却没捞到最终的好处。“爹”们虽说一直欺行霸市，但也算是客观上主持了一把江湖正义。

不过优酷的管理确实强。你好像也不懂管理，你这个人感觉简单粗暴。

冯鑫：我带兵能力有问题。08、09年公司到了一两百人，我就开始照猫学样，“做管理”，就是放权、做结构、划部门、培养新人、上很多VP。但我不擅长，原则性不强，轻重分不清。那两年内忧外患，团队一堆问题。70％的高管都自己走掉了。

我最终承认自己是不完美的，不要跟风。后来就推行“无功就是过”。逼着你立功。你连续2个季度不立功，公司不能因为你的贡献得以加速，你就有过失。原则定简单了，后来就越理越顺。这两年管理层稳定，没一个流失。中高层都从员工提拔，几乎没空降。

现在公司600多人，这一套还是管用。就是只讨论做事，不讨论管理。就两件事：我们要做什么事，PK项目，确定后再看怎么达成这个目标。你做事，就必须给我讲清楚，我听懂了才行。以前说要放权，要“用人不疑，疑人不用”。我做不到。我确实怀疑你能不能做好，一怀疑我就不放权。我没办法。马云说，你怀疑他也要用他。这句话是对的。

我们也没培训。打仗就是培训，打完总结。每季度总结，一半的时间讲得失，复盘，说以后怎么办。

这样做公司开心，不累。

孕峰：钱、爹、管理，你都没有。你该用点策略吧，合纵连横之类。你的前老板雷军和周鸿祎都是高手。

冯鑫：07年就战略错误。那时想做在线视频，把暴风定义成电视机。我们不做内容，而是在暴风影音这个“盒子”里放别人的电影。但用户不进来，合作方也是进进退退的犹豫。08、09年都耗在这上面，很悲惨。

其实这个定位是对的，看片可以去不同的网站，但放片的软件就是一个。但时机错误。当时视频网站不赚钱，亏损严重，不需要你给它带流量。当时暴风每天给酷六带500万VV，酷六直接就断掉了，砍成本。视频流畅度也不好，用户不认为是其它网站的问题，就认为是暴风的问题，接受不了。

这是个极大的愚蠢。我在内部道歉很多次。耽误了整整两年在互联网上是个很恐怖的事，该拉出去毙了。

孕峰：好吧。说说你懂什么吧。怎么长起来的。

冯鑫：我们没钱，而且战略错误耽误了两年。如果在互联网上晚两年，基本表示无论你怎么努力都没戏了。但经过分析，我们觉得这个市场是“貌似”竞争激烈。看起来热闹，但不是你死我活。虽然有人的声音很大，也很邪恶。但不是0和1的竞争。其中有机会。2010年我们定了三个点。

第一，找出口。海外上市太难了，上不了市就很被动，逼着你找爹还要贱卖。我们就把结构变回来，可在国内上市。要上市得盈利，这是前提。无论如何，我们就要保持盈利。

第二，两根弹簧，一根是用户，一根是收入。在视频这个行业，用户这根弹簧最重要，占了8成，收入只有2成。有了用户，收入会跟过来。我们要抓用户这跟弹簧。视频业的用户还没被锁定，谁有好片就跟谁走。乐视网靠一部独家的《甄寰传》就卷走20％的用户。

第三，三大体验。其实你买内容是为了产品，买带宽也是为了产品。视频这个产品的三大体验是，内容体验＋播放体验＋浏览体验。我们发现有大量的可以优化的点。我们为此做了无数的规则、系统。

比如版权购买，要求买下的新片子不低于市场上总量的60%，维持最低覆盖率。同时控制成本，原则是不买独家，独家的成本是10倍。只买第二轮，一般晚一个礼拜。要有一定量的用户在站内搜索之后才买。我们的内容购买成本是别人的1/N。

2011年，我们的增长仅次于奇艺，2012年仅次于腾讯，2013年我们的增长就是第一。现在我们总量已经第二了。用不了一年，暴风一定当第一。除非对手发生灵异事件。

孕峰：详细说下你们的播放体验。

冯鑫：我们能把一个720P的1.1G的片子压缩到700M，节省30％的带宽。别人压片子需要1.3M以上带宽才可以流畅播放，我们在1M以内就可以。中国带宽不好的用户只能用暴风看720P的片子。至于1080P的片子，只有暴风有。

我们做了高清效果。后来康佳用了我们的技术，本来是要买特殊的显像管才能是实现这个效果，我们用了一个核心算法就实现了。这个创新带来了一两千万的VV。

（编辑：佛山站长网）

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