问答卓越游戏CEO邢山虎：做游戏就像掷骰子

该付费的玩家一定会付费，不该付费的玩家一定不付费。你挖多少坑就有多少玩家付费，我们没挖坑就没有玩家付费。付费是策划算出来的。玩家看我们抽奖很随机，但是很多玩家都是用我们送的钱(符石)，攒个七八天抽一次，没紫卡还骂我们。

我们没有故意培养玩家的付费习惯。如果其中有“恶毒”的地方，就是我们在惯着玩家，让大家在别的游戏里面玩不好。

这也跟我的从业经验有关系。我们原来把游戏公司分成两派，一个是海派，一个是京派。京派善于做人数，海派善于挣钱。同样一个2万人在线的游戏，可能京派一个月挣200万，海派可能挣1000万。但是后来京派公司越来越大，海派可能做着做着没人了。有些公司有负面口碑后，代理什么游戏也挣不到钱了。我希望能挣长久的钱。

很多运营上的思路，比方上面提到的补偿符石什么的，都是在为我们早期错误埋单，没有办法。毕竟是公司第一次做这么大的产品，也是我人生中第一次做日活跃150万的游戏，相当于端游一天50万在线的游戏。放在端游可能是前十的游戏了，只是挣钱没端游多。

《我叫MT》在用户ARPU值上，跟端游完全没法比，可能比端游少两个0。我原来做端游的时候，有个玩家两年花掉280万元，而手游时代玩家消费超过2000元我们都觉得是大R、VIP用户。我们在苹果上，每天给用户送30多块钱，一个月1000多。

端游一组服务器一般一天是3000人日活跃、1000人峰值，端游付费率是10%。我们一组服务器，一天活跃用户是10万，付费率也就是2%多一点。我也不太愿意拉高付费率，跟同类游戏相比我们的收入肯定是中下游的水平，我们营收数字偏低。

管理

新浪科技：外面有指责说你们分利不均？

邢山虎：我们公司确实有收入很少的兄弟。早期没钱的时候，我们创业公司采取的策略是薪水相对中等偏下，奖金相对中等偏上。公司是拿出收入的10%发奖金——不是净利润是收入。但是权衡避税等问题，内部规定一个人一个月最多两万奖金。

剩下的钱怎么办？我们公司有很高的期权，成立之初预留了9%的期权池，后来我们几个合伙人拿未来的分红，跟老股东回收了13.75%的股份，加起来一共是22.75%的股份，用来给员工发期权。就是欠的钱，全部通过期权发到员工名下。

那22.75%股份里面属于我的部分，我不要了。其他合伙人也就不好意思多要。剩下的股份就发到员工手里，真的上市的时候，我希望所有员工一起富裕，而不是某几个人。我的心态非常好，大家做事情就踏踏实实，把公司和事业做大。

我觉得一个人要勇于分享，钱算得了什么？我今天穿的裤子是盗版的50多元，鞋子80多元，穿就正版衣服也旧了200多元。你要想把一件事情做大的时候，一定要有舍得，先舍后得。如果钱财方面说我比较抠的话，那是真没见过什么叫抠。

《我叫MT》项目组有两个只做了一年多员工，一个姓王、一个姓郭。入职的时候他们工资是1500、2500，现在薪水一般都是8k-10k，一年拿28个月到30个月的收入。说了就要做，我们当时有几个不好的产品。矿工早期的时候，一个月挣一万五，我当时就拿出1500跟大家分钱。不管怎样，说了就要做到，这是我的原则。

把利益分享掉，挺开心的。如果一个兄弟做的挺好，但是钱没给够，我也挺心虚的，怕这哥们跳槽。但是给够了，大家见面应该挺开心的，也没有怨言。如果有人从我这离职，你可以说我能力有问题，但你不能说我分享精神不够。在钱的方面，我是无欲则刚。

不过对于上市，说实话我现在没有预期。国内排队等上市的企业很多，境外资本环境也不好。我觉得不好上，而且估值不好估，有人说我们3000万美元，有人说2亿美元。

我没有特别在乎估值，公司现在也挣钱了。估值往往是为融资，我们现在对对投资也没那么迫切的需求。我们不讲究吃穿，也不需要什么办公室，广告费也没怎么砸，比端游少很多，最大的钱就是发奖金，已经发掉5%的股份。

资本市场还属于寒冰期，小阳春就是手游，但是能不嫩真正回暖，我们关注不多。公司勒紧裤腰带，不押宝资本市场，少花钱可能就会好过很多。

（编辑：佛山站长网）

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