梁军眼中的客厅屏逻辑

站长之家（Chinaz.com）10月23日专访报道：互联网正在加速颠覆传统行业。最近要挠头的轮到了近十年来一直沉寂不堪的传统家电厂商，其原因就在于乐视、小米、阿里、腾讯、百度等互联网企业正在加速破坏他们既定的市场格局，其速度可能是惊人的。这其中，最具代表的自然对外宣称已经构建起互联网电视商业生态闭环的乐视。

为此，站长之家独家对话乐视网副总裁兼乐视TV总经理梁军，聊一聊他眼中的互联网电视与乐视的商业逻辑。

关于乐视

站长之家：您能否简单介绍一下乐视的商业模式？目前乐视的主营收入来自哪一块业务？

梁军：基于乐视生态模式的4层架构（平台、内容、终端、应用），以及其所对应的5大引擎（乐视云视频平台、乐视网和乐视商城、LetvUI、超级电视和盒子、Letv Store），乐视拥有了硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式，四重的盈利模式帮助乐视摆脱了对硬件利润的依赖。

例如，超级电视通过提供开机广告，可以获取广告收入。目前，超级电视已经获得第一单1080P开机广告，宝马MIMI成为第一个广告用户。而通过付费点播业务，也可以获得内容收入。此外，乐视还与开发者共同推广第三方应用，并按一定比例获得应用分成。

目前，乐视网以及下属控股子公司的主营业务为网络视频基础服务和视频平台增值服务。网络视频基础服务包含有网络高清视频服务收入、网络视频版权分销收入、终端及网络超清播放服务收入；视频平台增值服务主要指视频平台广告发布收入。

站长之家：当下，乐视超级电视有x60和s40两条产品线，能否透露接下来还会发布哪些新产品？未来终端产品的研发方向是怎样的？

梁军：超级电视发布后就备受用户关注，并且销售火爆，我们在进行了市场调研的基础上，为满足更多用户的需求，10月10日乐视TV已经正式发布50英寸超级电视新品S50，来补充和完善产品线。

由于目前终端产品和用户需求的变化很快，我们将尽最大能力满足用户需求，如果未来终端推出新的产品，一定会在进一步提高用户体验和创新的基础上，与整个产业链相融合。

站长之家：9月份，乐视宣布与腾讯展开合作，未来，双方将在哪些方面加强合作？将来乐视还会与哪一类互联网企业展开合作？

梁军：9月23日，乐视与腾讯达成战略合作，腾讯旗下易迅网将通过“集采、包销”的方式销售乐视超级电视X60。在集团层面上，乐视与腾讯的全面深入合作，有着很大的合作空间，现在，QQTV版已进驻超级电视，用户可通过QQ，在超级电视上远程视频。未来，易迅网TV客户端以及腾讯大量的优质应用也将会入驻超级电视，共同拓展大屏蓝海市场。

随着乐视生态的聚变效应渐显，越来越多的合作伙伴更加认同乐视生态，并希望加入进来，在为用户提供最优质的的体验，乐视欢迎所有可以实现双方共赢的合作伙伴加入到我们。

站长之家：乐视盒子，乐视超级电视，乐视智能操作系统Letv UI，乐视在尝试着打造一个属于自己的生态环境，接下来，乐视的战略规划和发展方向是怎样的？怎么在现有基础上向前再迈一大步？

梁军：乐视致力打造的“平台+内容+终端+应用”的生态系统效应已显。平台方面，我们要努力构建技术领先规模庞大的云视频开放平台，吸引更多合作伙伴的加入；内容方面，坚守影视剧版权优势的同时，加速向自制、体育、动漫等领域发力，凭借最为丰富的内容，包括兄弟公司乐视影业强大的上游内容支持，全面发力移动互联网和TV大屏市场。终端方面，加强创新，并于近期推出超级电视新品S50，继续完善产品链，终端软件方面，基于大屏交互体验的Letv UI系统，更加完善，而在应用方面，我们也设立1亿资金发力应用市场，目前，Letv Store已成为TV大屏第一应用市场。

站长之家：目前，在整个乐视的商业生态闭环中，您觉得薄弱点在哪里？将会怎么去克服？

梁军：从目前来看，尚存在困难的在于如何培养用户的互联网思维。越来越多的用户对互联网电视产生极大的热情，但用户的思维还停留在观看传统电视的阶段，如何中和这一矛盾或许是整个行业都在思考的问题。

超级电视用户购机捆绑第一年乐视网TV版490元的版费的举动，正是旨在培养用户为优质体验付费的习惯。

关于互联网电视产业

站长之家：眼下，不管是传统的电视厂商还是互联网企业都纷纷涌入互联网电视的热潮，您觉得这是为什么？大家都在争什么，抢什么？

梁军：相比电脑、手机、ipad，电视大屏是尚未被完全占领的一屏，同样也是一个尚待开发的巨大的金矿。第三方市场调研公司DisplaySearch预测，2014年全球互联网电视出货量将达到1.2亿台，年复合增长率为30%。

随着我国三网融合的推进，互联网电视也势必成为终端设备竞争的焦点。与传统电视主要提供视频观看不同的是，互联网电视可以为用户提供大屏互动、更丰富的内容和应用、更完善的服务，以及更极致的体验。众多企业纷纷涉足互联网电视，无非是想抢占互联网大屏入口，在互联网电视领域拥有发言权。

站长之家：您觉得，未来要想从互联网电视领域胜出，其决定性因素会是什么？

梁军：互联网电视和传统电视相比，从一个简单的硬件制造转变成了生态系统的建设竞争，从Goolge到苹果无不是携带着端到端的生态系统来开发电视产品，在整个产业链中，无论是广电企业、硬件厂商还是IT厂商、视频网站，谁能够覆盖更全的产业链，谁就有可能从互联网电视领域胜出。

站长之家：您是如何看待当前整个互联网电视的行业格局的？

梁军：当前，整个互联网电视的行业分别有两个主体，一方面，传统电视厂商纷纷涉足该行业，另一方面，互联网企业也在互联网电视领域发力。传统企业由于在电视机市场拥有多年的积累，占据了极大的存量市场，而随着互联网时代下市场的发展和用户需求的改变，决定了互联网企业在该领域越来越具备优势，具有互联网思维的新成员的加入，极大搅动了互联网电视的市场，在存量市场和变量市场都拥有很大的潜在机会。

站长之家：您觉得互联网企业进军互联网电视的优势会是什么？最大的瓶颈又是什么？

（编辑：佛山站长网）

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