博雅张伟：周鸿祎戴志康红杉 轮番“摧残”我

当然这是一个感性，感动的背后还是要回到理性上面，我到飞机上就开始了理性的思考，我怎么思考呢，我在想IDG也不错，红杉也不错，但是我看具 体人的时候，我就在想，你说周总这个人挤出那么点时间陪我吃饭，这个还好，关键是他对这个项目很上心，他能陪我坐出租车到机场，这么努力，这么敬业，没准 他将来也能像戴志康那样半夜接我的电话。理性分析之后，可能他就是我要找的人，所以我就这么举一反三觉得挺好，事实证明了这个不是替红杉做广告，事实证明 周总这个人确实，到现在为止，刚刚我上台之前，他跟我说，他现在每天睡觉前打30分钟斗地主，他下象棋在我们手机象棋版下过600局，曾经被老婆删过象棋 软件，作为一个投资人做到这个位置够了，能够这么认真的体验我们的产品，我不知道今天投资机构多不多，我建议你们效仿，这么认真，我觉得很重要，所以他老 给我提很多建议，你要这么改产品，那么改产品，虽然不靠谱的居多，但是人家愿意提本身就是好事，人家只要愿意提，说白了，你花钱请这么贵一个人给你提建 议，也挺难的，所以我就选择了红杉。

万也好，两百万也好，给我的作用是什么？我当时就纠结了一小段时间，最后我觉得我的企业当时的情况，我要的不是钱，说白了一百万也不能干什么，两百万也不能干什么，关键是这一百万背后能给我带来的人很重要，所以我找周鸿袆投资的目的，希望他能帮我，而不是他能给我多少钱，所以最后我想了想以后，我下决心，我要的是这个人的价值，所以我就要了这笔投资，我答应了一百万投资以后，那我再给你介绍一个人吧，你的业务我也不太懂，网上新闻大家都看到了戴志康，我开始不愿意，他比我年轻，我比他大5岁，他凭什么知道我，周鸿袆马上就教育我，你不能以年龄去论人，人家的经验比你多，你不能以貌取人，好吧，看在老大的面子上，我就接受戴志康这个人了，最后投的时候一百万人民币，要了我很多的股份，这个数字就不讲了(小编偷偷告诉你：其实是15%)。

关键我想分享的是我最后怎么决策的，为什么这么要，为什么戴志康进来我也同意了，跟我的价值观是有关系的，我始终是看价值的，最后是周鸿袆和戴志康每人投了50万，我觉得100万换了两个脑子进来，他们投进来以后我拼命榨取他们的资源，因为周鸿袆比较忙，我记得给他打电话，一个月能打通一两次就不错了，没什么空，因为戴志康比较有空，他那个时候自己的企业做得也不是太好，他就特别有空帮我，我们晚上两三点钟打两三个小时的电话都没有问题，周鸿袆对我的帮助他见面他就只问一句话，他每次就问这一句话，我特别烦，我现在觉得有道理，他说你的扑克是不是世界第一，我说我干吗做世界第一呢，我在中国做第一就够了，我为什么要做世界第一，你每天问自己一个问题，是不是世界第一，下次你回答我，什么时候你做到世界第一了，你就来找我，我心眼这不是一个不可能完成的任务吗，所以我就没当回事，其实到今天回过头来看，他讲的话是很有深度的，如果我当时能够认真听这个话，其实后面反思我们大概08年09年的业务规划，坦白讲，我们的国际化，今天看起来很成功的，我们在十几个国家都有收入，我们70%的收入来自国外，今天看来周鸿袆这个话是起作用了，虽然我没听，还是起作用了，如果当时我真的听了他这句话，如果我更早的决心更大的迈出国际的道路，我想博雅今天的成绩是更好的。

回到戴志康那边，他当时花的时间比较多，当时戴志康跟我相处，他花大量的时间，他跟周鸿袆不一样，他只能站在战略很高的高度去讲，每次去讲是不是世界第一，我听的耳朵都出茧子了，戴志康就给很多细节，细到我们招聘一个高管该给一万块钱工资，还是给一万二千工资他都参与这个讨论，我那个时候挺依赖他的，他也有空，你投了我钱，你不能白活，你得给我干活，我就天天打电话，天天打电话，他一开始其实我的感觉，他一开始也挺上心的，后来估计也烦了，也不太接电话，晚上打电话找不到人了，当然今天回过头看，他不是烦了，是结婚了，不能晚上打电话了，我跟戴志康接触最大的价值，他真的不断的 挑战我，周鸿袆挑战你是不是世界第一，到我这儿扔到一边去了，戴志康挑战我每件事，我请了个高管，你定工资，你为什么这么定，是不是小老板意识作祟什么的，所以最有价值的他应该来讲，骂了我很多次，虽然他年轻，我就也不好跟他翻脸，投资人嘛，所以他每次骂我，我也装作听，不过我觉得在这种不断挑战环境下，确实我的很多决定越来越正确，本身咱就是利用人家的资源，骂两句也无所谓，到现在我可以跟达到负责任的讲，上市之后的第二天他就把我臭骂了一顿，我想翻脸，但是我想还是算了，那么多年的交情，这种挑战市投资人给我最大的价值，这是关于跟这个投资人的关系。

选择之后，确实像我原来预想的那样，他们都很上心，博雅有今天的成功，有我的一半，有投资人的一半，不是说恭维他们，因为什么呢，因为从红杉投资进来以后，我们就规定了，至少每两个月开一次董事会，正常是三个月，我们特别规定，这个得短一点，一个月太多了，两个月，第一次开的时候大家都西装革履的。第二次开会翻脸了，本来说好开董事会嘛，应该去我们公司开，第二次他们都说你得来北京开，所以第二次之后都是我飞北京来开董事会，所以这个没关系，咱看价值嘛，咱拿到价值就行了，我每次坐飞机来北京，结果那次开董事会我印象深刻，戴志康也来劲了，周逵也来劲了，主题思想就是你什么烂公司，这么玩下去就玩死死了，你才投了我两个月，我这么烂，你干吗投我？其实他们不是那个意思，当时我就很生气的，我心想，他说你这个团队怎么怎么烂，业务怎么怎么烂，这个也没有，那个也没有，当时我情绪很大，后来我想想，我觉得这个人唯一一个好处是，这些话很难听，但是我都能记住，我回去以后琢磨很久，他说我管理团队不够强有没有道理呢？有道理，最后我会把他们骂我的话每一句都记下来，不是报仇，就认真地去改进，这个是我们合作的一个非常好的点。

（编辑：佛山站长网）

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