张近东：苏宁就是一家互联网企业

但刘强东也是一个不可小觑的枭雄，在他的强势领导下，近些年业绩突飞猛进，几年时间内，俨然坐大，独霸一方。2013年京东的交易流水额号称正直逼1000亿元大关，这一数字是苏宁苦心经营十余年的成果。更可怕的是，即使到了1000亿元的销售规模，它可以仍然不在乎盈利，继续疯狂生长。这颠覆了传统的商业逻辑，足以令苏宁不得不重新审视和应对。

张近东与刘强东，看起来如同彼此的反面，但两人共同点是都有超级坚韧的神经。在京东，从外部引进的高管到打扫卫生的保洁，都知道刘强东的意志不可违背。在苏宁，如果张近东走进电梯，其他人基本上就不会再多说话了。只要在北京，哪怕回到家里已是半夜三点钟，刘强东都会在第二天早上8点半前赶到公司，出席雷打不动的高管晨会。而张近东更是苏宁头号工作狂，多年一直保持周末无休的工作状态。

丛林之中，处于食物链顶层的猎食者都需要更宽阔的生存空间。从线下看线上，或者从线上看线下，它们都看到了互联网对于传统零售行业的巨大整合力，既然目标相同，游戏参与者注定会在某个时点相撞。2012年的“8·15”之战，就是一次火星撞地球。

在某些人看来，与纯粹的电商相比，苏宁的门店和电子商务之间是矛盾的，分布在全国各地的1600多家门店是一种拖累，造成线上线下左右手互博。也有人认为苏宁应该采取一分为二的战略，在保持苏宁线下连锁继续发展的同时，独立发展电子商务。这样既可以做大，又比较安全。

但张近东却选择了激进的方式整体彻底向云商转型。2013年初，苏宁电器更名苏宁云商，并对外发布新模式、新组织、新VI，标志着苏宁“去电器化”的科技转型战略迈开一大步，也宣告着苏宁“云商”新模式的正式面世。

张近东在内部讲话中统一思想，他指出，面对苏宁的互联网零售战略，既不能左倾地认为要舍弃店商、发展电商，更不能右倾地认为要保护店商、遏制电商，店商+电商+零售服务商=苏宁云商，实现云商的根本出路在于店商的全面互联网化。

2013年6月８日，超乎很多人的想象，苏宁的云商战略迅疾进入第二阶段，宣布全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品将与苏宁易购实现同城同品同价，以打破实体零售在转型发展中与自身电商渠道的左右互搏。“双线同价的终极目标是实现苏宁互联网零售的转型。”张近东在之前的内部动员誓师大会上指出，双线同价是苏宁实现O2O融合，转型互联网零售的根本性突破、中国零售业变革的里程碑事件。

顶级对决

在这种思路的指导下，苏宁并未变“轻”，而是越来越“重”。苏宁宣布，计划到2020年将门店数量扩张到3500家，不过门店组成结构会发生很大变化。2011年6月，苏宁电器收购了日本老字号家电百货连锁企业乐购仕51%的股份，成为控股股东。2012年9月28日，新一代实体零售门店——苏宁Expo超级店迎来第一批客人。

不过，有财经人士评论，苏宁超级店Expo与乐购仕只不过是苏宁线下多品类经营的试验田，易购才是转型的引擎，它可以最大限度地降低多品类经营的试错成本。在品类扩充上，易购按照“先易后难”规则，从图书、日用品、百货，然后到商旅、酒类、保险等等，后期医药、食品都将列入拓展行列。

为了支持苏宁易购的发展，苏宁不惜大手笔融资。

2012年9月，苏宁电器通过定向增发47亿和发行公司债80亿一共融资127亿元。弘毅投资以每股12.15元的价格认购9876.54万股，共投资12亿元。张近东自掏腰包，拿出35亿元参与定向增发。在股东大会上，80亿元发债计划获股东99%以上高票通过，更是让张近东吃下定心丸。

47亿元定向增发的融资主要用途是搭建多层级物流架构。到2015年，苏宁将投资约120亿元，在全国建设60个现代化的大型物流基地，12个小件自动化拣选中心(第四代)。80亿公司债主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。

由于审批造成的滞后，到2012年7月6日正式实施定向增发时，苏宁股价下跌了30%以上。按照当时的市值计算，35亿元已经蒸发了一半以上。8月8日，为了应对股价下跌造成的质押品不足，张近东又将个人持有的4.42亿股公司股票质押给了信托投资公司。

张近东说：“去年，我在美国见过巴菲特，他把钱夹子伸出来给我，他这种举动的意味是，零售业的发展是一个长跑马拉松，应该关注长远。”

虽然下了大注，但张近东不认为自己在“赌”，他认为一切皆在掌握之中，“苏宁线上、线下的发展都是基于系统考虑，我们是有能力地顺势发展，不需要赌，也没有必要。”拿起手边的白瓷杯，他喝了几口茶，放下茶杯，略微向后挪了下身子，靠在沙发后背上。“苏宁是一家优质的上市公司，如果我的企业没有风险，我个人的投入有什么风险？”

弘毅投资总裁赵令欢是“唯一”看懂张近东的人，在其他基金机构不断逃离苏宁股票，造成股价大幅下跌之际，他义无反顾地进入，与之结为长期的战略联盟。他表示，弘毅之所以投资苏宁是基于两点：“首先，他们已经准备好了，我们进去之后有活干。再者，我们非常看重被投企业的当家人。张近东当年卖空调卖到了中国第一，后来做电器连锁又做到了第一，成功历历在目。”果然，2013年9月23日，苏宁云商经过连续几个涨停，报收12.01元，在过去的一周股票市值增长117.4亿元，填补了之前的亏空。

前无古人

进入2013年的刘强东也是“弹药再次充足”，2月，京东再次融资7亿美元。刘强东透露，未来公司所有的业务都要平台化，陆续开放WEB、物流、信息系统，同时布局金融平台业务，所有业务都将向社会开放。商业之争必然是平台之争。

像阿里系这样，提供一个开放式网络平台，收取佣金，运营成本低又有稳定收入，被证明是一个有效盈利的成功平台模式。苏宁、京东也开始效仿开放平台，但苏宁的开放平台运营规则截然不同。

阿里一直坚持做开放平台，一边摸索一边壮大，已经形成一套完整的开放平台生态系统；京东从自营B2C转向做开放平台，也正在打造一个与阿里不同的电商生态系统；苏宁线下线上自营转向双线开放，开放平台生态系统的底层基础建设已经铺垫完成。

2013年9月12日晚间，被定义为3.0模式的苏宁开放平台正式于北京揭开神秘面纱，平台被命名“苏宁云台”，其拥有四大核心特点：双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策。

（编辑：佛山站长网）

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