百姓网创始人王建硕：我们拒绝赚小钱

我对分类的看法，第一，分类网站的特点是水平的。百姓网不是一个二手网站，也不是二手车或者租房网站，所以百姓网与垂直网站不竞争的，百姓网就是个发帖框。它其实是一个水平的，跨越所有城市和类目的通用信息发布平台。这个特点清晰地标注了百姓网和其他垂直网站的区别。这种特色叫分类网站。

如果有单独的事业部，定制的产品去深挖，我认为这不是分类网站，比如安居客，就是一个房产的垂直网站。我们的竞争对手都是事业部的模式，而我们的做法是各类目都是一样的界面，做得“不专业”是我们的目标，我们千万不能做得专业。否则违背了分类带来的所有便利，便利包括我们维护的成本以及用户在切换不同类目时的使用成本。

水平是分类的特征，百姓是国内目前唯一这么做的网站。

第二，百姓网的优势还在于低成本。分类的特点是以极低的成本来提供一个社会必需的服务，并且迅速占领整个市场。百姓目前员工数52个，我们的竞争对手的员工数少的上千，多的近万。但是从最终的网站用户的感受，这些网站表面是很相似的。但是在表面的相似背后，是巨大的效率差异。

第三，我们的竞争对手是为在线商户提供服务的，所以商家是他们的上帝，而在我们这里，所有用户都是我们的上帝。

问：百姓网最大的瓶颈是什么？

王建硕：百姓网最大的瓶颈是时间。

因为我们所有的假设都在于中国人的习惯会改变。而百姓网不是一个改变中国人习惯的公司，因为那要花很多钱。但是我们希望在中国人习惯改变的时候，百姓网是最好用的一个网站。

问：当年eBay做中国市场也花费了巨大的时间，而马云很快通过市场营销的战术巧取市场。你不担心这种等待会错过时机么？

王建硕：当时eBay花了4亿美金投广告，马云的广告投放量远不及。所以不是谁花的钱最多谁就能赢。而是他是不是花对了地方，以及是不是真的产生了效果。这个例子不适合。

整个社会的改变是个漫长的过程，我们要有耐心，但不会什么都不做，百姓网每天做大量的事情，我们每天在做优化。

对中国未来的改变，我们认为我们能预期。去年中国的二手车交易量是400万量，而新车的交易量是1，400万辆，在中国4-5年是个换车周期，所以2018年，中国二手车的交易量一定是1，400万辆，这中间有三倍的增长。这个变化无法改变，只能等待到2017年。

但是到2017年，百姓网是最大的个人二手车交易平台就行。现在全国有近20%的二手车交易是在百姓网成交，所以我们只要等到那个时候，我相信40%的交易在百姓网上成交。

找工作也是随着中国城市化进程而进行的，所有的人都是从农村到城镇，要找工作，要租房子，要找女朋友。这是必然会发生的事情。

越是大趋势，来得越缓慢而无法阻挡。

问：你怎么应对专业交易网站的竞争？

王建硕：我用两种维度来解决，一个是事实，一个是道理。

我有一个水晶球：欧洲和美国。如果所有的国家都是这样，我就认为是趋势。这些国家，水平的网站将越来越挤掉垂直网站。

美国最大的二手车交易网站不是Auto Trader，而是Craigslist。美国最大的招聘网站，不是monster，而是Craigslist，它的招聘类目的pv是monster的10多倍。

中国目前最大的二手车网站的日均pv是100多万，百姓网的二手车类目每天是1，400万。我们已经偷偷地成为中国最大的二手车交易平台，而且是第二名十倍大。而且我们还在快速增长。在美国，最大的交友租房和宠物的平台都是Craigslist。

由此推论，我不认为中国会有特例。

另一个角度，专业网站在市场推广上会有天然的劣势。中国最大的宠物网站是什么？中国最大的租房网站是什么？当你知道这些专业网站时，你已经是半个专业人士了。

从用户使用的角度而言，百姓网可能更简单容易，比如你卖个二手车，上专业网站，会要你填写各种各样的属性，里程啊，保险啊，与车相关的细节都要什么的，这才专业。车商喜欢，效率很高。但是百姓网就是给个框，你写点描述，发个照片，啪就卖掉了，对于卖家是很好的体验，简单性比专业网站好很多。

最重要的是，百姓网有着庞大的卖家基础。而这个市场的核心是最多的卖家会带来最多的买家。现在这个差距只会变大不会变小。

租房也是一样，将来中介只会做买卖房。租房将来将形成一马平川的分类垄断的局面。我不相信未来租房还会有中介存在？在美国，欧洲，非洲都没有了，为什么中国会有？

百姓网每天的招聘量很大，职位数很少，招的人很多。一个职位，每天几十万的工人，收银员，保姆在流通招聘。

百姓网从2009年开始盈利，人力成本很低，几乎从来不做市场推广，网站流量中购买的份额不到5%。这是一个巨大的王国，且在自发地生长，且将来每个人都会用，每年以几倍的速度增长。我们就是这么一家网站。

据我估计，百姓网的交易额将很快超过淘宝。

在我的规划中上海一定有2亿美金的市场，再加上北京广州，百姓网很快就会成为一个十亿美金市值的公司，中国能成长为十亿美金市值的公司不多，但百姓会成为其中的一家。

接下来就是时间了，一家百度级别的公司已经在地平线上了。

问：下面一段时间，你的工作专注点是什么？

王建硕：移动。我们在移动上是落后的玩家。我们会花很大的力量把移动应用做好。这是我作为CEO将要做的事情。

我觉得绝大多数人都没看明白我们在做什么。我们现在需要好的人才，大量的资金，这是我们现在需要的东西。全公司里，我们会有超过四分之一的人去全球各大行业论坛。所有工资的4%用在培训上。要让每个人都亲眼看到欧洲市场是什么样的，有了这样切身的体验才能明白我们正在做的事情。

所以百姓网为什么笃定，是我们坚信正在实现“连接所有生活需求”的梦想。

现在离开百姓，就好像比尔盖茨在1975年创立了微软，然后在2008年离开了微软，这是巨大的损失，他花了30年才把整个PC浪潮走完。八年对整个分类市场还很少，分类走的是中国社会的革新。一旦行为习惯发生改变，他是不可逆转的，对不对？

问：这八年里，你对于创业的方向有过改变么？

王建硕：一直没有。一方面我有水晶球，我知道我是对的，我不会错。创业最恐怖的事情是你在中间的时候，你不知道你是对还是错，不知道是往前走，前面是深渊还是金矿？还是往后走？但已经走了这么远了，不想回头。前后为难。

（编辑：佛山站长网）

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