百姓网创始人王建硕：我们拒绝赚小钱
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数年前我曾经采访过他，当时他还是在做客齐集，一家eBay旗下的中国分类公司。8年来，这家公司经历了2006年中国分类网站的疯狂，竞争对手一度达到2000多家，其中不乏微软，google这样的大佬；也经历了2008年分类网站的衰退期，中国分类网站减少到20几家，直到2009年它和另外2家网站形成了很明显的第一梯队。 客齐集也更名为百姓网，从当年eBay的全资子公司，转变为eBay，金沙江创投，标杆资本（Benchmark Capital），特纳亚资本（TenayaCapital）等国际顶尖资本机构投资的创业公司。 这家公司与竞争对手有着完全不同的行事风格，在竞争对手纷纷成立子品类事业部，深挖行业商机，广招人才的时候，他拒绝开设事业部。对手公司已经扩张至近万人，他的公司至今才只有52个人的精英小团队。三家网站表面上的功能相似，背后是效率和成本的巨大差异。 最近他刚刚做了件看上去挺疯狂的事儿，一手砍掉了一项利润丰厚的新业务。原因是他认为那个业务“不够平台”，不符合整体方向。 王建硕心目中百姓网的未来是什么样的？
问：你现在是在拒绝赚钱？ 王建硕：我们没有拒绝赚钱，我们是在拒绝赚小钱。 百姓网的梦想是连接所有生活需求。我们是一个信息发布的平台。我们只做生活服务的信息：二手买卖，二手车，房产租售，工作，生活服务，交友，同城活动，宠物等。我们只是在这个领域内连接需求。 你把他想象成一个公告栏，这个公告栏的生意就是我们的生意。一个数字化时代的公告栏。 问：那你们的盈利模式是？ 王建硕：首先，百姓网是给老百姓服务的，为个人用户服务的。所以所有的用户每个月可以在所有类目下免费发送两条信息。 这个限制很合理，对于个人而言，一个月可以卖两个沙发，卖两个二手车，租两个房子，招聘两个员工，找两份工作，或者找两个女朋友。我认为这对个人而言是足够了。但这对商家而言是不够的，他们如果想获得更多的资源，就需要付费。我们通过提供付费发布、付费刷新、置顶的服务来收费。付费发布解决多发信息的需求，付费刷新和置顶都是让信息往前排，让更多人看到。 但是如果付费的人比较多怎么办呢，我们就会通过竞价来控制，直到供需平衡，这样也能保证商家效果和用户体验。买的人少就便宜，买的人多就贵，百姓网不参与定价。付费发布和刷新都是一毛钱起，最热门的二手车等类目可以竞价到20几块刷新一次。 问：这其实是一种媒体的收费形态？ 王建硕：公告栏本来就是一种媒体形态。在美国，中小报纸主要的营收全是靠分类广告，只有《纽约时报》之类的大报纸才会有品牌广告。所以当Craigslist出来，这些传统媒体一年丢失了几十亿美金的广告收入。 你说的没错，我们就是一种媒体商业模式，但这个模式和媒体品牌广告不一样，百姓网上全是交易信息，所有用户上来就是看这些信息的。 问：为什么抵制把商户引入到百姓网中来呢？ 王建硕：我想要做的百姓网是为老百姓网服务的，我期望让个人用户直接面对面交易，过多的商家信息会影响到百姓网的用户体验，甚至对商家本身的效果也产生影响。所以我们需要平衡普通用户和商家之间的关系。 问：你对百姓网未来的规划是什么？ 王建硕：百姓网在我看来，我们在做的是中国未来互联网的基础设施。 你能想象一个国家没有电么？你也不能想象中国没有通信设施，中国没有搜索。同样未来，我觉得也无法想象，中国没有一个基础设施可以让个人和另外一个个人交易。 在全球任何一个国家top10 的网站都有一家是做分类广告的。比如Caigslist是全美第七大网站，Marktplaats是荷兰最大的网站。 我无法想象当我孩子二十岁的时候，他家里的东西还是通过收破烂这种低效的，人力密集型的，摧毁的方式来处理二手货。我觉得分类网站是未来中国互联网的基础设施。 问：这会不会和中国人的心态有关系？中国人可能就不喜欢买二手货，或者卖出不用的东西？ 王建硕：过去二十年有太多的东西都是纠结于中国人的心态。当时邵亦波在做易趣的时候，很多人说，中国人就不可能在网上买卖东西。后来变了。中国人就不用信用卡，后来变了。中国人就不喜欢开车，后来变了。中国就不喜欢开二手车，中国人就不买二手东西，这些预设，再过十年往回看的时候，会觉得是非常可笑的东西。 在十年前，你能想象到中国人，二十五岁以上的成年人会喜欢在网上买东西？这个世界不可以想象。 但是1999年的时候，你可不可以预料，中国未来有一个大的B2C的网站，你无法确定是淘宝，易趣还是当当等等，但是你可以肯定的是，中国未来一定有一个大的网上销售平台。这是在1999年你一定可以预测到的事情。第一，它合理。第二，全球任何一个国家都是这样子的。所以我现在无法想象，中国未来会没有一个巨大的分类网站。 问：这个市场有多大？ 王建硕：这是一个像百度一样大的商业。 我举几个例子：荷兰最大的分类网站Marktplaats，他去年已经有几亿美金的收入，但荷兰的人口只有1，600万。互联网用户只有1，400万。丹麦人口只有800万，但最大的分类网站也是亿级别美金的收入。类似法国，德国，英国，最大的分类网站，它的人均贡献收入都是10-30美金之间，而谷歌在这些市场要远远小于这个数字。 我不知道中国如何，但在欧美，分类网站的利润都高于搜索。但为什么全球范围没有大的类似于谷歌这样的公司呢？欧洲因为语言的问题，切得很碎，但你假设他们都一个公司的话，它的规模远远大于谷歌。 在全球范围内，可以实现这样大的规模的市场已经不多了，一个是美国，中国和印度。 而美国已经被Craigslist占领了，一个非盈利组织就算不赚钱，他们一年也收2-3亿美金。 问：但国内的竞争对手你有了58，赶集等等。你们和竞争对手的区别在哪里？ 王建硕：在我的视角来看，百姓是分类的模式，而我们的竞争对手宣称自己是在线交易平台。 （编辑：佛山站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
