36氪专访锤子科技创始人罗永浩

他预计每台手机的利润在 500 元左右。

科技和人文的十字路口

拿到第一台 iPod 时，老罗用着用着就热泪盈眶了。

他说自己用尽想象力科幻地去想，都想不到它能这么好用。“iPod 是没有外置喇叭的，但为了转轮子哒哒哒的音效，它里边儿就装了一个小喇叭，这个小喇叭的全部作用就是放转轮子时的音效。我一转动的时候就醉了。”

“太牛逼了”，他又感叹了一次，声量加大。

典型的巨蟹座，敏感细腻。

同样具有敏感内心的文艺青年是他锤子手机的潜在消费群体，比如媒体人、设计师、作家、出版人。“这个群体消费能力很强，而且社会化网络时代，他们在传播上属于精英群体，传播力远远优于常人。”老罗说，他打算以这个群体为启动，然后带动其他群体。

还有一个潜在消费群体是大学生，但大学生消费能力弱，比较不被投资人看好。

老罗并不打算让用户主导自己的产品。他唱衰小米的“米粉”文化，“因为粉丝希望把所有功能都加进去。典型的例子就是小米手机的 LED 灯至今还支持六种颜色。”

很多人探讨过他的粉丝与用户群体不匹配问题。事实上，他要做的不是把粉丝变成用户，而是让用户变成自己产品的粉丝。

“你把粉丝转化成用户，顶多起步的时候方便，但是不持久。一定要把用户变成你产品的粉丝，你就把产品做得足够好实现它，这个时候你根本不用跟他商量任何事情。”

在他眼中，因为价格定位差异，小米和魅族理论上并非锤子手机的竞争对手。而定位高端市场的苹果又在原地踏步，进退维谷。一是乔布斯去世后，苹果和其它厂商差距日渐减小，高端价位已经没有太大竞争力。但降价又会使品牌形象受损，且消费者一旦涌向苹果中低端手机，高端价位的产品则会受到冲击。

很大程度上，他的自信与苹果密不可分。每一次苹果产品的升级，有百分之六七十的功能改善他都预计到了。比如四个月前他跟因手小而无法掌控 iPad 键盘的老婆说，“这虚拟键盘为什么不给做掰开的呢？”，四个月后产品升级果然键盘就可以掰开了。

他因此获得自信来源。“所以你积累一次、两次会觉得是巧合，但如果你想的百分之六七十苹果照着去做了，你可以认为你到了苹果去也是个骨干产品经理。”

产品经理是老罗最希望做的事，但最近大量的媒体专访打断了他的产品会议。 “聊着天、扯着淡”一连开 6、7 个小时的产品会议，大家一起头脑风暴出各种好点子，是他更享受的状态。把硬件设计方案、硬件人才等等事情理顺以后，老罗的最终目标还是把半数以上的工作时间用在产品本身上，“这是我最希望做的事儿，也是对企业最有利的事儿。”

过去做产品经理的这九个月里，他对 Android 开放系统与苹果封闭系统逐渐有了更深的认知。

“我姐姐到今天也理解不了目录树的概念，所以给用户文件管理器并且允许拔插 SD 卡， 这件事是一定得不到傻瓜式的解决方案的。07 年苹果出来的时候，我们所有人都对没有文件管理器、不能直接拷贝文件很愤怒，觉得这是一个瘸腿的产品。但现在我做了九个半月产品，我就明白这件事是有多聪明的，它能让白痴都能会用 iPhone。”

所以“将来如果有钱有实力而且到了硅谷去发展的话，我们一定是写自己的 OS”。

采访的最后，我问他如何理解乔布斯的 “人文”（liberal arts）二字。

他说：“你让科技产品变得笨蛋都可以用，这一件事就是巨人文无比的东西。科技产品天生就是给技术人才、专业人才用的。由于这个行业里主流的从业人员是那种高智商低情商的理工男，所以它很难变成我们美好生活的一部分。但如果一个人本质上是文青，凑巧还能去运作科技领域里的这些事儿，转换成普通公众用的东西，这件事本身就是特别人文的。”

（编辑：佛山站长网）

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