国美卧薪尝胆这一年：终结电商双品牌 弱化电商重线下

如何从市场泥淖中挣脱出来，成了国美的当务之急。2012年12月25日，国美宣布调整五年规划，推出国美电器新三年战略。在2012年实体门店扩张几乎停止的国美电器，决定在2013年重回扩张轨道。按照新三年发展规划，国美电器将在二线市场新增门店200家，在一线市场的门店将以同店增长的方式考核，以达到同比增长5%的目标。

对此，王俊洲开始带领国美管理层破局。“真正仅凭网上几张图片和文字介绍就能花几千上万元下单的消费者，终究还是少数。”王俊洲认为这正是实体店的机会，关键是如何把这些来店体验的顾客留住，“无非就是价格问题，人们都觉得网上东西便宜，所以要回去下单，那我们索性就让价格再透明些。”

根据王俊洲的部署，国美全国门店引入免费无线网络，门店无论大小，均有专用电脑，供顾客随意浏览任何电商网站上的商品价格。“你在国美看了某件商品，我们会主动上网帮你查各家电商的价格。如果国美高了，我们立刻就降下来；如果国美低，你自然就不会再回家下单了。”王俊洲说。

自去年下半年开始，国美实施以线下为主导的地面店转型。国美2013年第三季度实现了上市公司扭亏为盈。

然而，王利阳认为，国美扭亏为盈，只能证明电商还未完全影响传统家电市场，国美只是暂时安全。“国美苏宁都在赌，他们都是王健林和马云赌注的参与者，国美赌的是线下永远会占据市场主导地位，苏宁赌的是未来零售趋势一定是O2O的融合。”

他指出，从长远来看，国美弱化电商将为其带来隐患，电商占比社会消费品零售总额的份额会越来越大已是毋庸置疑的事实。苏宁转型互联网的意思是其看重更大的零售市场，而不仅仅是家电市场，转型互联网是整个苏宁从电器转型全品类零售的关键一步。国美守住传统市场的优势地位没有错，但当电商对传统零售冲击越来越大的时候，国美就会失去在电商领域的防守能力。

相对于2012年44亿元的总营收，今年国美在线的目标是100亿元并实现盈利。但这只是京东1100亿元销售目标的零头而已。今年“双十一”大战中，少了国美在线的身影，不难看出国美的确正在弱化电商。

对于电商业务在国美大盘子中的角色，王俊洲表示，以目前电商平台发展的情况看，最后留下来的都是“兜里有钱的”，国美不做会导致大亏损的事，不能为5年后的需求去布局，因为亏损情况下的模式是不具有确定性的。但国美不会放弃电商，仍坚持多渠道零售商的发展战略。

对此，王利阳表示，或许国美意识到，现在在电商领域投入再多也无法获得有效突破，还不如暂缓，等这轮电商洗牌结束后再重新挑战行业秩序。目前国美首先要做的就是稳住线下的市场份额。 

（编辑：佛山站长网）

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