2013年双11复盘：献给双11销量落后的品牌！

深思六：双11的真正诉求点应该是什么？    

今年的双11有了京东、苏宁等其他电商平台的加入，火药味更浓。但从最终的数据来看，各家销售额加起来估计也只有淘宝天猫的一半。以京东为例，京东今年双十一期间的销售额为100亿元，这并非双十一当天的数字，而是从1日开始到12日结束的12天期间累积的数据。单双11当天，按京东的流量来测算，双11当天的销售额不会超过50亿。双11前夕，京东的广告不可谓不广，随处可见京东物流如何快的广告诉求，但为什么效果并没有预期的好呢？显然是京东理解错了双11消费者最核心的痛点，那就是低价！淘宝天猫双11始发于2009年，从开始至今一直强调的主题都是低价。能忍那么久时间等到双11就不会在乎物流慢几天，物流并不是最核心的痛点。而且京东显然低估了各大物流快递企业备战双11的能力，从这几天的物流体验来看，在经历了去年的爆仓以后，今年双11的物流体验明显高效了很多。京东的营销策略失误，对于各天猫各品牌的启示是：双11，低价才是硬道理。        

总结归纳一下：2014年的天猫双11活动，会有越来越多的传统品牌向互联网延伸，这一次他们可能不会仅仅把天猫当成倾销库存的渠道这么简单。而淘品牌要想突围，可能需要跑得更快一些。从战争中学习战争，这是获得实战经验最好的方法。早做准备，下一个双11销售过亿的品牌榜单中也许就有你的名字。从双11结束之日起，下一个双11的策划学习就应该开始了。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!