凡客那些年：资本青睐与高额欠款相随 战略屡调整

就在此时，李宇春作为新一代的凡客代言人横空出世。虽然广告中李宇春穿的同款T恤在短短一个小时之内就宣告售罄，但是事后证实“生于1984”的广告语太过宏观，缺少情感，并没有起到此前凡客体那样的效果。

12月7日，陈年终于承认拓展品类时出现了错误，如电饭锅、面板、菜刀等产品。但时隔一天，就在外界对凡客质疑声四起时，陈年宣布F轮的2.3亿美元到账。化解了这次紧张的局势，但同时陈年的持股比例被摊薄至23%左右。

雪上加霜的是，因为轮岗等管理制度的问题，在这一年陈年接连痛失爱将，前后包括许晓辉、前副总裁张小军，以及主管财务的前副总裁李刚。

最终，在约为32亿元销售额的结局中，陈年和凡客度过了忐忑的2011年。

2012年-2013年：调整成为主旋律

虽然计算精细到年会上每个员工手里能拿到几块糖，但陈年还是决定邀请了苍井空担任2012年公司年会的嘉宾。不过，在这一年中，凡客经历了多轮的大裁员，并且裁员的人数是按照比例摊牌，仓储和物流成了“重灾区”。

这也使得在年底举行“双十二促销”活动时，凡客面对突增的订单暴露出人手不足的问题。不过，在这一年，凡客通过重新优化供应链，以及一年两次调整事业部，提高了运营效率，通过连续不断地促销活动清理库存回笼资金十几亿元。

此外，在T恤、法兰绒衬衫、轻羽绒等产品上与线下品牌优衣库开始直面竞争，而这种竞争一直延续到现在。每当凡客主推某款产品时，陈年的微博便与之呼应。

2013年1月21日，凡客时尚女装频道上线，其主要的学习对象是H&M、ZARA这样的线下品牌，这项业务则被看做是凡客提高客单价的重要方式。与此同时，陈年开始要求凡客盈利。春节后，陈年与50多名高层召开了一个连续3天的会议，讨论的就是如何盈利。不过，此前陈年曾对媒体表示，当销售收入达到100亿元时，才会开始考虑盈利。

3月，陈年将“有春天无所畏”、“正能量”这样的词语加入“我是凡客”的价值观中。3月4日，又宣布以现金换股的形式收购垂直电商品牌初刻，许晓辉回归凡客。

接下来，陈年对公司组织架构再次进行调整。而后凡客开始快速引入外部品牌。

4月7日18点36分，陈年发布微博称，“今晚11点，期待。”以限时抢购的方式帮助李宁清库存，原定计划耗时48小时，结果只用了18小时。这种模式外界解读为“唯品会 ”模式。此后，凡客特卖的第三方品牌迅速增多，但用时相应延长。在此期间，陈年拜访了长三角、珠三角等地的品牌和服装制造企业。

凡客在2013年还启动了一批与音乐有关的宣传推广活动，摇滚主题T恤只是其中之一。随着中国好声音的逐渐升温。9月13日，凡客选择了十位好声音学员，在北上广三地重磅投放“我要怒放的生命”路牌广告。

但9月18日，凡客诚品副总裁、凡客旗下V+商城总裁崔晓琦离职。这是今年第二个离职的副总裁，在5月，创始元老、凡客高级副总裁王春焕离职，后加盟百丽旗下优购网。凡客此前推出了类似唯品会的特卖时，曾对外宣传希望做“线上的百丽”。

然而，作为香港上市公司的百丽国际除了拥有众多的女鞋自有品牌外，同时也在代理耐克、阿迪达斯等国际品牌。此外，百丽还是拥有上万家连锁零售店的渠道商。虽然这种模式可以解决品牌和平台之争，但是品类繁多的凡客仍然要面临的是选择的问题。

虽然凡客将第三方品牌、特卖商品、V+统一归至V+平台内，并开始削减第三方商品，重推凡客自有品牌，但这与年初因决定做平台而进行的架构调整仍不匹配。而在一年内的多次调整，也对公司内部产生严重的影响。

不过，此前8月曾传出，凡客正在洽谈新一轮融资，大约为2亿美元。从凡客这些年的发展来看，未尝不是一种可能。

（编辑：佛山站长网）

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