派代年会观察：电商的好时光？坏时光？

下午，汤大风出场了。裂帛的竞争力其实不止在于品牌，还在于供应链。裂帛和ZARA是比较象的，但汤大风和ZARA创始人奥特加完全不象。今年3月，“例外”一战成名，汤大风倒是有些象“例外”创始人一样，有着浓郁的艺术家气质。

凡客CEO陈年的演讲简短但十分令人钦佩。他非常坦率地说，凡客搬家是因为要戒掉凡客的浮夸之气，这是唯一而真实的原因（并非原话，大意）。陈年还说，9月凡客将发起一个很大的营销活动，将反映出凡客对于提升用户体验的深层次思考和改变。我个人觉得，这是非常坦诚的一种表达，凡客现在有种破釜沉舟的气势，这绝对是电商所需要的。

郭宇航和胡延平

派代老邢有一个习惯，每次派代年会都是大将压轴，将最好的东西留在最后面。互联网金融和大数据才是当前对于电商而言最好的东西。点融网CEO郭宇航和DCCI创始人胡延平对此作了非常好的分享。因为胡延平先生的话太劲爆，这里就不重复了，但他有一个观点非常重要。他认为，目前电商突破的主要方向是利用大数据做低成本高效率的全网营销。我非常惊奇的是，他对电商的理解这么深。

我认为，阿里顺利上市后，电子商务行业反而会出现一个多平台的时代，在电子商务的基础层将发生重大的变化。其中两个标志是顺丰拿到了80亿的新融资，而巨无霸工商银行在近日宣布进入电商行业。加上苏宁、腾讯以及百度这样的大数据供应商，未来电商的多平台格局一定会形成。现在市场还形成一个共识，阿里必须转化成移动互联网平台，这对阿里也是重要的挑战。另一个重要的趋势是，互联网金融将彻底改变暴利、不平等的金融行业。郭宇航的信念让人感动。之前我研究过担保问题，对于P2P在线信贷完全无法相信。但是，郭宇航提出可以建立在线信用评估体系的方向我是认可的。他说，电商一定要有金融思维，不要等到资金链紧张的时候才想起去融资。确实，电商还必需有金融基因，这也是重要的基因之一。

我这里想引用英扬传奇董事长吕曦的一段话作为结束语、她说，“即使是小小的蚂蝗，只要牢牢盯在千里马上，就能日行千里。之前的千里马是中国经济的高速增长，现在的千里马是电子商务。只有企业选择电商，才能快速增长”。现在究竟是电商的好时光，还是坏时光？坐在我身旁的是一个年轻而富有锐气的新电商，她缜密的思维令我折服。她让我相信，现在是电商的好时光。但同样有不少反面的案例。我相信在全网营销、运营体系和用户体验等方面进行系统性创新的电商一定能活得更好，反之就是一个我有一个观点，如果裂帛坚持只做原创品牌，就很难成为真正的ZARA，因为ZARA的快速供应链的基础就是低成本仿制。裂帛想成为ZARA就需要革自己的命，否则规模化成长一定会有问题。裂帛的辨识度和个性化太强，但越是个性化，越不容易被广泛的大众接受。当然，我特别认同汤大风说的“追随内心”。相对成熟大气的静姐，我更欣赏汤大风不拘小节、浪漫优游的性格。但在商言商，我依然坚持一个观点，对于电商而言，零售基因比品牌基因更重要，一定要记住我们生活在发展中国家。

李国庆和陈年

再没有比当当网CEO李国庆更适合做开场嘉宾的人了，用《一代宗师》的台词说，炮仗响了。总之，他把在座的每位电商逗得前仰后合，但李总的一些观点还是值得讨论。毋庸讳言，当当在执行力方面比起京东商城甚至唯品会都略逊一筹，这才是当当不可忽视的短板。派代年会有一个环节是对当当网、亚马逊和易讯网发展前景进行辩论。我的观点也是，当当在短期看比较悲催，大电商平台动不动就将图书作为引流产品，而图书是当当的主业。长期看，当当的用户是最肯学习的一批用户，这意味着当当潜在的用户价值非常高。但这需要当当的经营更富有想象力，靠百货和特卖是无法抓住这批核心用户的。暗的世界。

凡客CEO陈年的演讲简短但十分令人钦佩。他非常坦率地说，凡客搬家是因为要戒掉凡客的浮夸之气，这是唯一而真实的原因（并非原话，大意）。陈年还说，9月凡客将发起一个很大的营销活动，将反映出凡客对于提升用户体验的深层次思考和改变。我个人觉得，这是非常坦诚的一种表达，凡客现在有种破釜沉舟的气势，这绝对是电商所需要的。

郭宇航和胡延平

派代老邢有一个习惯，每次派代年会都是大将压轴，将最好的东西留在最后面。互联网金融和大数据才是当前对于电商而言最好的东西。点融网CEO郭宇航和DCCI创始人胡延平对此作了非常好的分享。因为胡延平先生的话太劲爆，这里就不重复了，但他有一个观点非常重要。他认为，目前电商突破的主要方向是利用大数据做低成本高效率的全网营销。我非常惊奇的是，他对电商的理解这么深。

我认为，阿里顺利上市后，电子商务行业反而会出现一个多平台的时代，在电子商务的基础层将发生重大的变化。其中两个标志是顺丰拿到了80亿的新融资，而巨无霸工商银行在近日宣布进入电商行业。加上苏宁、腾讯以及百度这样的大数据供应商，未来电商的多平台格局一定会形成。现在市场还形成一个共识，阿里必须转化成移动互联网平台，这对阿里也是重要的挑战。另一个重要的趋势是，互联网金融将彻底改变暴利、不平等的金融行业。郭宇航的信念让人感动。之前我研究过担保问题，对于P2P在线信贷完全无法相信。但是，郭宇航提出可以建立在线信用评估体系的方向我是认可的。他说，电商一定要有金融思维，不要等到资金链紧张的时候才想起去融资。确实，电商还必需有金融基因，这也是重要的基因之一。

我这里想引用英扬传奇董事长吕曦的一段话作为结束语、她说，“即使是小小的蚂蝗，只要牢牢盯在千里马上，就能日行千里。之前的千里马是中国经济的高速增长，现在的千里马是电子商务。只有企业选择电商，才能快速增长”。现在究竟是电商的好时光，还是坏时光？坐在我身旁的是一个年轻而富有锐气的新电商，她缜密的思维令我折服。她让我相信，现在是电商的好时光。但同样有不少反面的案例。我相信在全网营销、运营体系和用户体验等方面进行系统性创新的电商一定能活得更好，反之就是一个黑暗的世界。

（编辑：佛山站长网）

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