派代年会观察：电商的好时光？坏时光？

分享一下在派代年会上的见闻。

一字真言

第二日上午第一个互动环节，主持人让嘉宾每个人用一个字说出自己目前对电商的看法。

派代创始人老邢写了一个“派”字，大家都以为老邢象唐僧一样说，“少走弯路，上派代”，没想到老邢说，希望每个电商都有自己的“派”，不要大家一模一样，都想着融资上市，而是活出各自的精彩。此刻观众有些迟疑，隔两秒才鼓掌，老邢也开始玩深沉了啊。

敦煌网CEO王树彤写的是调整的“调”。她认为现在电商处于一个调整期，要做速度和精细化管理中保持平衡。虽然同处外贸行业，我是第一次听她演讲。坦率地说，在外贸领域建立一个商业生态系统，将外贸由批发的业态改造成零售，敦煌网还有很长的路要走。而出口价格与国外零售价存在巨大价差，敦煌网的平台架构越来越成熟，并与义乌市形成战略联盟，都说明外贸电子商务可做的事情还很多。但是，阿里上市将是一个大事件，融资成功后的阿里很可能首先在跨境电子商务领域进行反扑。敦煌网准备好了吗？

《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡写的是达人的“达”。他认为“电商得屌丝者得天下”，还要补充一句，“电商得达人者得天下”。论坛中，大朴网CEO给了屌丝一个解释，就是国外的嬉皮士。其实屌丝就是指普罗大众，而电商做达人经济，也是为了将普罗大众变成自己的用户。我个人觉得，达人经济可能是比粉丝经济更加重要的一个概念。粉丝经济中有非理性、狂热的因素，对零售而言，重要的是长期的持续性的消费，而达人经济的价值在于利用达人的影响力促进理性消费。吴主编的“达”字说的好！

乐蜂网CEO李静写的是“沉”字，大意是要沉下心来做电商。银泰网COO林琛被李静迷倒，发微信说严重看好乐蜂网。关于静姐下面要有专门一段来叙述，“沉”字其实是本次大会的基调。派代年会下一次仍然可以用“沉”字作为大会主题。

一字真言到这就说完了。我想说，真正的干货可能在场外。

昨天晚上我和一个电商老总打电话，他的企业今年增长50%，预计可达到2亿销售额。他不是烧钱那种人，但他给我分享了目前的心境是一个字“怕”，甚至可以说是“绝望”。我跟他通话时间比较短，也没有对此进行追问。但是，这是否是现在一线电商的真实感受？现在电商经营进入到深水区，越来越复杂，教训越来越深刻。“怕”才是真电商，不怕的可能还没有真正入门。

总算有人谈创新

现在电商经营之所以复杂严峻，一方面是因为身处发展中国家，中小微企业高达6000万，山寨现象十分严重，用户支付能力有限。另一方面，国内竞争国际化，大多数国际巨头都来到中国。线下的规模化零售企业和品牌化零售企业都实力超强。

电子商务由三大体系支持：营销体系、运营体系和创新体系，而昨天一整天的派代年会，上午基本上在谈运营体系，唯品会副总裁唐倚智大出风头；下午基本上在谈营销体系，黄太吉创始人赫畅热的发烫，而几乎没有电商谈创新体系。

第二天上午终于有电商以亚马逊为榜样，站出来谈电商的创新驱动，他就是1号店董事长于刚。于刚引用亚马逊的经营理念说，做电商一定要想得更长更远。他介绍了1号店如何打造自己的创新型组织，并从顾客体验、运营管理、营销传播等方面进行的一系列创新。我深深同意1号店的理念，将创新驱动作为电商经营的轴心。同时，我觉得1号店是电商中的洋务派，过于高端大气上档次了，而少了一点亲和力。派代年会下午有一个12名电商高管谈品牌的互动环节，但是没有一个人谈到系统性创新才是构建品牌的核心因素，更多是谈定位、品质、服务和供应链。于刚对系统性创新的认识则是十分到位的，这也是我在派代年会上感到非常有收获的一刻。

李静和汤大风

该美女出场了。客观的说，乐蜂网CEO李静上午的表现很惊艳。她以一句调侃的话开场，“听完于总（于刚）的演讲我都觉得自己是花瓶”。但听完她的演讲后，会觉得乐蜂网的布局让人感到目瞪口呆。

在创办电商网站之前，李静的东方风行是电视媒体企业三强之一，销售额过亿，另外两强是光线传媒和《中国好声音》的制作方灿星公司。李静创业从2万元起家，她总结自己创业成功的经验称之为“人品大爆发”。而她将电视媒体、品牌代理和孵化以及电子商务作为自己的核心业务，提出了“平台孕育孵化互联网自有品牌”的观点，她们代理和孵化的“亚洲美容天王”Kevin的品牌电商销售额预计第一年就可以过亿。总而言之，李静是以“达人经济”为商业模式的成功的电商公司，而且在某种程度上具有不可复制性，其商业逻辑也十分严谨，即将明星或达人的粉丝转化为消费者，深度挖掘用户价值。

我对乐蜂模式主要有以下思考：借用吴伯凡老师的话说，电子商务是一场革命，而传统企业做电商需要转基因。电商的三大基因是品牌基因、零售基因和互联网基因。第一关品牌基因就非常难过，却意外地被李静用她特有的“达人经济”模式解决了。黄太吉的“达人经济”模式在规模上无法和乐蜂网相比，但是抓住的是80后和90后用户。现在的问题是，如果仅有品牌基因，零售基因和互联网基因不够强，电商是否能走很远？我深信一点，对于电商而言，目前零售基因比品牌基因更加重要。什么是品牌？美国电影人做《功夫熊猫》就做了13年，乔布斯在皮克斯的经历对他后来具有十分重要的影响。因为动画产业的专业化程度非常高，同时是一个创意产业，一个好的作品需要精益求精。品牌在一定程度上是可遇不可求的，人人都想打造品牌，但大品牌真正有几个？世界三大饮料是茶、咖啡和可乐，对应着三个世界性品牌，立顿、星巴克和可口可乐。苹果的品牌力甚至到了一代手机只需要推出一个产品，就换来千万台销售额。因此，静姐的“平台孕育孵化互联网自有品牌”，实际上是在孵化多品牌，靠多个品牌来形成规模。某种意义上，乐蜂是在线的屈臣氏，但自己有一定的品牌孵化能力。但屈臣氏除了对接多个化妆品品牌，其零售经验也十分丰富，与其合作的都是大厂商，在促销上有惊人的实力。乐蜂网在零售功力上和屈臣氏有较大的差距。派代年会这次缺乏传统零售企业的代表，他们从零售的角度看电商会看得更加真切。

（编辑：佛山站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!